销售心态与团队有效激励训练
销售心态与团队有效激励训练详细内容
销售心态与团队有效激励训练
**单元:梦想成就未来
1、破冰课程做课程前期铺垫,透过浅表催眠与冥想····
2、人本教练管理模式,创新思维:“九点联线”和“哈成窗”
3、心智 技能=成就、提升塑造员工心智模式
4、定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋
5、《不做鸡笼的老鹰》视频播放
6、不同的定位导致不同的命运和结果
7、做团队建设,组建自己的公司、企业文化、建立企业竞争机制
第二单元:心态制胜、赢销为王
1、做销售要有强烈的企图心 ——成功的欲望
2、做销售不要总是为了钱 ——有理想
3、拜访量是销售工作的生命线 ——勤奋
Ø 案列:日本保险大王原一平的勤奋之路
4、具备“要性”和“血性” ——激情
5、世界上没有沟通不了的客户 ——自信
Ø 体验课程:自信心训练“高台演讲”
6、先“开枪”后“瞄准” ——高效执行
7、不当“猎手”当“农夫” ——勤恳
8、坚持不一定成功,但放弃一定失败 ——执着
Ø 案列:史泰龙的5895次拒绝、许三多的傻劲
9、胜则举杯相庆,危则拼死相救 ——团结
Ø 案列:销售员必备的群狼精神,互动体验:蔬菜大决战
10、今天的努力,明天的结果 ——有目标
Ø 视频播放:“约翰、库提斯”
Ø 面对目标不要说不可能“约翰、库提斯”带你走出销售困境
第三单元、提升销售员的狼性法则及群狼精神
1、销售人员的狼性法则
Ø 服从法则:以服从为天职
Ø 目标法则:盯准一只野兔
Ø 冠军法则:做自己擅长的,上帝助你成功
Ø 速度法则:先开枪再瞄准
Ø 团队法则:利他就是利已
Ø 裸奔法则:没有退路就是出路
2、销售员的“群狼”精神
Ø 目标坚定,永不服输
Ø 积极主动,不计报酬
Ø 环境优劣,从不抱怨
Ø 眼观六路,耳听八方
Ø 坚守承诺:狼行千里吃肉
Ø 光明思维:积极地解释一切事件
Ø 归因于内:积极正确的归因模式
Ø 结果导向:你今天有结果吗
Ø 行动快捷:找准方向,主动出击
第四单元、凝聚团队的力量
1、团队与团队角色
Ø 案列:大雁群飞的对团队建设的重要性
Ø 案列:天堂与地狱的故事
2、血浓于水,团队为王——团队精神的建立
3、团队精神是什么?
4、团队精神的作用?
5、团队精神是如何炼成?
Ø 观看(观看团队精神)视频、
6、用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力
7、团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!
8.小成功靠自己 大成功靠团队
9、大型震撼课程:十年后的今天
第五单元、提升销售技巧的:“尚方宝剑”
1、从学习、训练到修炼
2、制造销售员的挫败感
3、不急于上手目的是要成为高手
4、为什么是成功不了,是绊倒失败的太少
5、做好客户的性格类型分析
6、奖的心动、罚的心痛
第六单元:感恩激发团队之潜能——团队的重生
1、感恩心态塑造
Ø 人生的**大事:我是谁?来自哪里?将要去何处?
Ø 如何找准自己的位置和角色——天才的状态
Ø 面对感恩我们说(忙茫盲?)将到到什么时候?
Ø 什么是感恩?
Ø 我们将要感恩那些人?
Ø 如何塑造企业及员工的感恩心态?
Ø 感恩就是一份理解,一份情感,一份真真正正的理解
Ø 感恩越多将收获越多
Ø 常怀感恩之情,感恩就是不要停止行动
Ø 北大新招生简章
1)、不孝敬父母;不懂得感恩的人不予以录取
2)、不参加社会公益活动;情商不高的学生不予以录取
2、触及心灵的感恩课程:
Ø 慢慢枯竭的“苹果树”(柔性引导)
Ø 分享爱的故事
3、面对感恩我们说行动
Ø 感谢企业——就是工作兢兢业业,负起责任。
Ø 感谢领导——就是多一份理解和支持,少一些抱怨
Ø 感谢同事——就是多一份配合,做好工作
Ø 感谢家人——就是多一份担心,大声说“我爱你”
Ø 感恩父母,给了我们无私的爱和关怀,却不图回报。
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