市场机会与产品创新
 

课程内容：

**讲：创造产品的机会

1、容易成功的产品，如何创造

2、有市场的产品，如何创造

3、简单与复杂的创新

4、科技密集型创新

5、产品创新的系列操作方法

（1）成功了就要拍续集

（2）多渠道进入，异业整合

（3）发掘新用途

（4）创造方便性

（5）审视销售障碍

……

第二讲：产品创新的原则

1、有计划地放弃

2、要自己淘汰旧产品

3、不要胡乱区分研究领域

4、目标要高远

5、长短期效果并重

6、多看结果与目标

7、关注生产、销售方式

8、研发，必须由市场驱动

9、隔离管理

……

第三讲：产品线经营

1、多产品经营战略

2、明天的赚钱产品

3、灰姑娘类产品

4、新产品

5、今天的赚钱产品

6、昨天的赚钱产品

7、失败的产品

8、不合理的特色产品

9、有缺陷需要调整的产品

10、虚荣心产品

第四讲：低成本多样化生产哲学

1、低成本，大批量，多样化可以兼得

2、单件产品生产系统：摩天大楼，航母，艺术品

3、旧式大规模生产系统：单一规格产品

4、新式大规模生产系统：多规格、多样化产品；80%日用品

5、实现多样化的环节尽量后移

6、流程化生产：石油产品，自来水，面粉厂

7、生产是市场需求与高效率流程化供应接轨的过程

8、高效生产方式是一种哲学和艺术

第五讲：市场启动策略

1、大决战策略：把资源集中在核心战场打歼灭战

2、操作要点：成功的产品，足够的实力

3、创造性模仿：盯死对手半步，超越只在瞬间

4、操作要点：瞄准成功者，咬第二口苹果。

5、要塞战略：在市场和技术关键的地方建立壁垒

6、市场标准化：尽量少数标准化的产品征服市场。避免分散力量和资源。

第六讲：销售新工具

1、客户的选（筛选），谈（促成），管（关系管理）

2、自动、半自动化营销

3、文字化销售

4、结构化营销

5、网络营销

6、销售唯一的目的是得到客户和订单。

7、客户消费前完全是沟通问题，消费后是质量和服务问题

8、非人力销售的组合技能

……

六、相关安排

1、时间：6-7个课时（1天），每课时50分钟，课间休息10分钟；

2、地点：客户安排

3、教室远离噪音源

4、所用工具：笔记本电脑，投影仪，时钟，写字白板，白板笔。

5、笔记本电脑、写字白板要在银幕的右侧

6、检测好白板笔是否书写正常，2支备用

7、时钟准确无误，放在讲桌显眼处，便于老师控制时间

8、授课前讲师要巡视教室

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