狼性营销团队特训营
狼性营销团队特训营详细内容
狼性营销团队特训营
模块一：危机：销售团队的病症
第1部分： 销售团队的5大病症
1.1 病症1：缺乏核心领袖
工具 销售领袖测试表
1.2 病症2：核心动力源不足
工具 销售人员目标管理表
1.3 病症3：没有凝聚力
工具 合理引导竞争措施表
1.4 病症4：缺乏统一的标准
工具 销售常用管理表格
1.5 病症5：没有明确的责任机制
工具 销售任务分解表格
案例讨论 难管的销售人员
视频：动物世界中真实的狼
体验试训练：拉帮结派
模块二：重塑：狼性销售团队
第1部分 狼王：6步建立无敌团队
第1步：认清角色与职责
工具 营销总监岗位职务说明书
案例讨论 如此营销总监不能要
第2步：选拔合适的销售人员
工具 招聘之前营销总监自测表
案例讨论 刘小姐错了吗
第3步：塑造卓越的销售团队
工具 优秀团队的PERFORM特征
案例讨论 为什么留人这么难
体验试训练：风中劲草
第4步：对销售人员进行绩效考核
工具 绩效考核测试题
案例讨论 不切实际的考核方法
体验式训练：抢椅子
第5步：设计薪酬制度
工具 常见销售人员薪酬制度比较
案例讨论 诺基亚的薪酬制度
第6步：净化队伍, 优胜劣汰
工具 裁员沟通应遵循的7C原则
案例讨论 这样的销售人员不能留
第2部分 狼群：打造无敌团队机制
1 合作机制
工具 团队成员信任测评表
案例讨论 如何考核业绩
2 激励机制
工具 激励机制的调查问卷
案例讨论 戴尔的太太式培训
3 学习机制
工具 实现知识共享的关键步骤
案例讨论 联想集团的学习机制
第3部分 狼性：铸就完美销售精神
1 激发个人潜能
工具 授权要注意的7大细节
案例讨论 谁说小王不是做生意的料
2 做好压力管理
工具 缓解压力的方法
案例讨论 A公司员工的苦恼
3 鼓励冒险尝试者
工具 冒险精神测试
案例讨论 在冒险中坚持创新和求变
4 满足员工深层次需求
工具 员工培训需求调查表
案例讨论 善待员工是管理的根本
第4部分 狼魂：管出销售执行力
1 销售绩效目标管理
工具 目标管理表
案例讨论 一切为了绩效目标
2 销售日常管理
工具拖延商数测试表
案例讨论 善用报表好处多
3 销售会议管理
工具 销售会议的常用小技巧
案例讨论 为什么辛苦开会却没效果
4 工作述职管理
工具 述职报告和述职评价模板
案例讨论 某酒店营销总监的述职报告节选
5 执行检查管理
工具 PDCA管理循环
案例讨论 为什么执行总是等于“0”
模块三 复制：销售团队铁营盘
第1部分 狼性团队的持续复制
1 实现人才复制
工具 优秀销售人才的能力测评表
案例讨论 医院该如何办
2 培训与辅导
工具 员工考核表
案例讨论 C公司的营销培训问题
3 培育销售骨干
工具 销售骨干培育的4个步骤
案例讨论 “空降兵”与“地面军”谁更靠得住
模块四：总结与讨论
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《中层管理提升训练营-狼性中层》【课程背景】中层兴，则企业兴；中层强，则企业强！中层管理者是企业的脊梁，是企业提高市场竞争力不可或缺的“助推器”！企业的成功中层的作用占到了80％！企业可持续发展的关键，在于企业是否拥有一批懂经营、会管理、善沟通.愿拼搏，踏踏实实，公道正派、廉洁勤治、求真务实的中层管理者。他们能把高层的意愿、工作动能与市场现实这三股企业发展的
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《狼性执行力特训营》【课程背景】在茫茫草原上，几个黑色的身影正死死地追赶着一群疯狂奔跑的羚羊，这些羚羊是它们生存下去的希望。这些黑色的身影心里在默默地想着：快一点、再快一点，只有扑倒其中的一只，我们才算完成任务，才能活下去……这些黑影就是狼，在它们的思维中，不仅仅有着肚子饥饿的难受，而且还有着头狼的命令。在这样的生存环境之下，它们只有不断地听从头狼的命令、不
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《领导力提升特训营-头狼型领导》【课程背景】狼，是地球生态系统中一支强悍智慧的物种，森林、草原、荒漠、雪地、山野……到处都有它们的足迹。狼有着自己的生存智慧和策略，有一种同命运抗争的强者精神。无论环境如何恶劣，竞争如何激烈，它们都能以坚忍刚毅和睿智团结的精神去面对。我们都认识到，狼之所以能够生存下来，是因为它们善于群体作战，它们分工协作，团结一致，善于沟通，
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