精准化营销六步实操特训营
精准化营销六步实操特训营详细内容
精准化营销六步实操特训营
导入：现代营销三个阶段：创造阶段、直销阶段、关联性阶段。
**章、基于客户需求的关联性信息与沟通方式
一、制定以客户为中心的营销策略
1、什么是关联性信息？
2、无关联性的风险和客户报复对策
3、理解客户的公司
案例分析：理解客户需求的健身器材公司
领先竞争对手的宠物公司
二、创造有说服力的精准化营销
1、根据客户需求创造关联性（过去、现在、未来）
2、**数据技术与创意相结合
三、踏上精准营销之旅
1、精准营销带来的回报
2、精准营销的展望
3、精准营销的框架
案例分析：贝斯特韦斯特的佳营销实践
第二章、精准化营销步骤一：确定客户目标
一、高度细分市场实现营销目标与业务需要
案例分析：无线通讯公司客户数据精准化秘诀
二、营销人员常见的四个精准营销目标
1、如何保持和维护现有的客户
案例分析：汽车制造商利用数据使客户保留提升6%以上
2、保持客户增长
案例分析：礼品公司的问候
3、休眠客户激活
案例分析：高端护肤用品对休眠名单的利用方法
4、更多客户获得
案例分析：货架制造商的市场开发策略
三、运用精准营销实现其它战术目标
1、确保客户早日付款
2、从传统销售转身在线购买模式
3、建立完美客户档案
4、有效进行客户调查
四、制定有效目标的关键要素
第三章、精准营销步骤二：收集数据
一、数据在精准营销的作用
1、支持度
2、品牌忠诚度与依赖度
3、个人喜好
4、满意程度
5、产品喜好
二、收集内部数据的四个障碍
1、无法获得
2、片面化
3、不准确
4、无法利用
三、收集数据的资源与方法
1、与消费者接触点的行为信息分析
2、 收集信息数据五种方法
3、客户互动中的十二类数据应用
四、如何充分利用数据和使用数据
1、如何利用搜索关键词了解客户
2、消费统计和消费心理统计的客户档案建立
3、GPS与移动数据的应用
4、网站、微博、微信等快速投票与调查
案例分析：娱乐公司的当地客户促销计划
第四章、精准营销步骤三：分析与建模
一、客户分析的四个层次分类矩阵
1、传统客户
2、规则导向客户
3、反应建模
4、预测性分析
二、描述性分析与预测性对比分析图
三、目标性建立模型分析图
四、各种分析模型风险与优势解读
案例分析：花卉与礼品公司的精准营销
第五章、精准营销步骤四：营销战略制定
一、如何制定营销战略
1、目标定位与分类
2、基于目标客户群体倾向性的营销内容
3、确定佳营销渠道
4、拟定创意内容
5、制定成功率、转化率的评估标准与方式
6、确定不同客户收到的营销内容
二、反应率与转化率矩阵
三、营销沟通矩阵
案例分析：客户关系营销公司如何收集数据创造私人化信息
第六章、精准营销步骤五：精准部署
一、如何部置精准营销活动
1、特定客户的市场定位测试
2、所有客户的全面实施要素
二、市场定位测试的监测、管理评估与效果
三、发送信息的时机把控要素
四、定制的不同信息与沟通场景的周期部署
案例分析：连锁酒店的家外家式营销
第七章、精准营销步骤六：整体评估
一、评估的重要性
1、能衡量的事情才能被管理
2、商务化语言评估收益回报率
二、B2B的营销评估标准
1、长期的评估目标
2、营销活动的价值
3、精准营销与常规对照衡量回报
案例分析：糖果公司对接触点数据的应用
李健霖老师的其它课程
《五步打造卓越销售精英》 02.03
《五步打造卓越的销售精英》（标准版：12课时）【课程概述】据统计,80的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变
讲师：李健霖详情
《消费心理学分析与应用》 02.03
《消费心理学分析与应用》（标准版：12课时）【课程背景】消费心理学是市场营销及相关专业的一门重要的专业基础课程，通过对消费心理学的分析，使营销人员进一步了解消费者在购买时所产生的心理变化，并通过对客户的心理分析准确把握客户需求。使营销人员在今后的营销实践中，能够在把握与控制人的心理的层次上进行营销运作，成为合作的现代营销精英。消费心理学的应用是真正站在专业角
讲师：李健霖详情
《销售沟通礼仪与沟通技巧》 02.03
《销售沟通礼仪与沟通技巧》（标准版：12课时）【课程背景】进入服务经济时代，“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是销售服务的宗旨；是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好服务工作、取得客户的信任，良好的职业心态和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。真正做到“以客户为中心”，服务贵在“深入人心”，既要将服务
讲师：李健霖详情
《销售精英的时间管理》 02.03
《销售精英的时间管理》（标准版：6课时）【课程背景】很多人经常有这样的感慨：●对未来感觉很迷茫，别人做什么自己就跟着做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有开不完的会，回复不完的邮件！●虽然整天忙于工作，却得不到上级、同事的认可，甚至被客户投诉！●感叹时间太少，没有时间读书、运动、旅行！●因为加班太多，不懂时间管理，不但陪伴家人的时间少，健康也不如从前！…
讲师：李健霖详情
《销售职业素养提升与执行习惯》 02.03
《销售职业素养提升与执行习惯》（标准版：12课时）【课程背景】本课程从职业化角度切入，细致地分析作为一名合格的职场人士应该具有的职业化心态与职业化素养，提出责任胜于能力，员工要学会感恩并做到对企业忠诚与敬业，帮助员工认清自己的位置与不足，引导员工通过学习来提升自身的能力，在课程中讲解了技术的重要性，提供业绩倍增的流程与方法，在企业这个大平台上实现人生的价值。
讲师：李健霖详情
《营销战略制定与领导力的修炼》 02.03
《营销战略制定与领导力修炼》（标准版：12课时）【课程概述】越来越多的企业已经把怎样做领导、怎样快速培养领导能力摆上了重要日程，那么如何快速提升企业的领导力呢？本课程依据领导学理论和360°领导力模型，全面解析企业领导面临的种种问题，通过企业管理中的情境案例，让领导者深刻体会“专业队”与“业余队”的区别。并就领导如何学习成长、科学决策、组织团队、知人善任、培
讲师：李健霖详情
《政府客户商业会谈与合作共赢》 02.03
《政府客户商业会谈与合作共赢》（标准版：12课时）【课程背景】本课程从系统的解析了影响政府成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的沟通策略和方法，从而拥有良好的商业洽谈氛围，实现合作共赢【课程目
讲师：李健霖详情
《经销商市场开发与管理》 02.03
《经销商市场开发与管理》（标准版：12课时）【课程收益】1、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。2、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择
讲师：李健霖详情
《精准化营销之需求挖掘与商机管理》 02.03
《精准化营销之需求挖掘与商机管理》（标准版：12课时）【课程背景】如何找到、抓住、留住目标客户，直至使其成为“忠实粉丝”至“忠实客户”？本课程通过确定目标、收集数据、分析与建模、制定战略、部署与规划、评估过程六个步骤供您轻松实现精准化营销，助你传播的效益最大化。【课程对象】市场部精英【课程目标】学会行业营销策划与促销策略，建立卓越的业绩【授课方式】现场讲授、
讲师：李健霖详情
《竞争对手情报搜集与分析》 02.03
《竞争对手情报搜集与分析》（标准版：6课时）【课程概述】在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。一条有价值的情报信息，能让你不得不重新评估这个大客户；一条有价值的情报信息，即能左右项目进程，又可能是项目转折点；一条有价值的情报信息，能
讲师：李健霖详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
