销售沟通智慧_王延广_企业内训课程

销售沟通智慧

培训讲师：王延广

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一、王延广介绍王延广：中国门店销售实战培训第一人中国门店销售实战讲师服饰业金牌店长实战训练培训师美国国际训练协会PTT培训师国际教练协会营销教练中国服饰业连锁经营协会顾问中国服饰业连锁经营协会顾问中国服装网、中国内衣网、中国营销传播网、中国详细>>

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销售沟通智慧详细内容

销售沟通智慧
化拒绝为成交的沟通
让客户跟着你走的沟通模式
工具：先跟后问再带
如何把问题转换成目标
销售沟通中的八大要素
工具：销售沟通平衡轮，找到销售中的瓶颈
沟通的另类武器：强有力问题与发问技巧
问对问题，打开客户心门
工具：直指人心的发问 **让学员亲身体验、相互探索，寻找出自身销售中的瓶颈，进而引导学员利用发问的艺术，达成直指人心，打开客户心门的销售模式，心门一开，万事已成！

第二天实现客户想要的就是你有的爱上拒绝等于爱上成交
需求背后的需求：实现你有的就是客户想要的
工具：如何引导并改变客户的需求
找准顾客的心动按钮
多视角看问题
工具：改善关系实现完美沟通
塑造产品价值
工具：好处说够，坏处说透
肯定式销售沟通模式
工具：销售团队淘金真正的销售不是卖，而是帮助顾客买！发掘出客户需求背后的需求，实现你有的就是客户想要的

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