双赢谈判全攻略
双赢谈判全攻略详细内容
双赢谈判全攻略
**章：绪言
·双赢思维—成功谈判的基础
·双方立场及立场背后的利益需求
·谈判的要素、种类对谈判的影响
·谈判的六个步骤
·双赢谈判的几大陷阱
第二章：谈判前的准备
·谈判双方及立场的了解
——个人的8种控制力
——四种沟通风格与谈判
·SWOT分析
·确定人选及自我评估
·确立自己的谈判目标
·确定几套备选方案
第三章：谈判沟通技巧
·入题技巧（破题开场）
·提问技巧（问到点上）
·倾听技巧（听得明白）
·阐述技巧（正确地说）
·答复技巧（答得不多）
案例：日本人与美国人的谈判沟通策略
第四章：谈判策略
·开局策略
报价、分割、接受、让步策略
惊讶、集中精力、老虎钳策略
·中期策略
请求领导、避免敌对、服务贬值策略
折中策略、抛皮球、礼尚往来策略
·后期策略
黑脸白脸、蚕食策略、反悔策略
小恩小惠、草拟合同策略
第五章：价格谈判
·对方想给多少？
·防止只谈价格
·如何探对方的底？
·讨价还价
第六章：达成交易
·主动成交
·24种成交策略
·七种异议处理策略
第七章：控制谈判
·谈判动机
·当心圈套和陷阱
·谈判施压点：时间、信息、随时离开
·摆脱困境：对抗、僵持、僵局、发火
李力刚老师的其它课程
谈判博弈 08.08
谈判重新正名amp;sup2;谈判应用的普遍性amp;sup2;“谈”的强势解读amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;谈判中的无数难点第二章：谈判准备准备只为“谋势”amp;sup2;谈判的简化——有没有更简单的法则宇宙的秘密——宇宙法则amp;sup2;前期的准备状态的准备——气场态度的准备——双赢知识的准备
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谈判路线图2天 11.05
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谈判路线图1天 11.05
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大谈判(销讲) 11.05
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超速识人3天3夜 11.05
第一章：现场识人←现场本人识别←现场爱侣识别←现场搭档识别←现场子女识别第二章：识人机理←易经分析原理←四型分析机理←九型人格原理←十二星座因缘第三章：识人技法←血型识人方法←星座识人方法←四型识人方法←九型识人方法第四章：企业应用←招：吉人天相←育：因材施教←用：用人所长←留：情感事业第四章：个人应用←身体：如何强健←心理：怎么调理←工作：擅长什么←事业：
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