致胜的谈判技巧

  培训讲师:林文田

讲师背景:
林文田简介学历:1988~1992台湾师范大学工业教育学1996~1998台湾中国生产力中心硕士专班MBA(企业经营管理)2002~2005美国SouthwestInternationalUniversity工商管理博士DBA2008~20 详细>>

林文田
    课程咨询电话:

致胜的谈判技巧详细内容

致胜的谈判技巧
  为什么要谈判?--冲突的本质与管理策略
  ? 冲突的意义与性质
  ? 冲突的类型与原因
  ? 影响冲突的过程与因素
  ? 管理冲突的策略与影响力
  ? 影响力:权力、期限、信息
  ? 谈判无所不在!
  ? 我们需要谈判吗?
  ? 谈判到底是什么?
  ? 谈判的目的为何?
  ? 谈判的本质是什么?
  ? 谈判前的准备与思考
  ? 盘点自我有多少筹码?
  ? 用何种心情进行谈判?
  ? 分析关键时机与关键点切入!
  ? 双方需求为何?你相信吗?
  ? 双方的底线您掌握了吗?
  ? 谈判三部曲
  ? 谈判前的准备技巧
  ? 双方谈判力的盘点
  ? 谈判策略规划分析
  ? 谈判中的运作技巧
  ? 谈判僵局之处理
  ? 谈判的迂回战术
  ? 谈判后的跟催技巧
  ? 释出善意的双赢策略
  ? 主导谈判与让步技巧
  ? 如何营造谈判情境?
  ? 主导议程,升高对手期待!
  ? 借力使力,善用情势!
  ? 请君入瓮,适时展现善意!
  ? 三种谈判机关

 

林文田老师的其它课程

智能精益制造生产管理七大步骤(智能制造第一篇:合理化改善,精益制造LeanManufacturing)精益生产的课程目标:1.在精益求精的要求下产品的生产模式改变,最少投入最大产出。2.做到JIT即时生产的流程精简,缩短生产周期提高市场竞争力。3.及时生产、应映订单是生产,减少流程中的在途库存与成品库存风险。4.减少生产流程中的空间与车间面积,提高物流速度减

 讲师:林文田详情


精益生产计划管理与物流改善实务(智能制造第四篇:精益化流程改造,LeanThink生产计划&物流供应)学习目标:1.强化生产计划作业流程的效益,善用现场改善工具做好工厂物流工作。2.以现场生产计划管理的问题分析与解决管理方式,处理工厂物流问题。3.落实工厂物流管理,将物流工作逐一改善并适度维持,保持企业竞争力。4.掌握工厂物流现物的动态,包括采购物料、配件、

 讲师:林文田详情


生产流程与技术管理:构建精实生产平台与技术改善(智能制造第二篇:现场数据化管理分析改善,IE工业工程量化分析)顾问讲师:林文田授课时间:三天||课程题纲|单元内容与课程重点|教学方法||一|精实管理下的现场工|重新审视生产流程管理原理:基于理性数据与感性经|˙讲授演练|||作:IE技术基础|验法则|˙活动演练||||生产管理的内容和追求目标:持续优化流程与客

 讲师:林文田详情


邏輯分析與系統性思考~KT(Kepner-Tregoe)理性思考法~【課程綱要】授課:林文田一.問題的認知與界定二.理性邏輯思考法~KT1.KT簡介2.KT法四步驟3.理性思考程式三.澄清問題狀況~SA邏輯分析1.指認有關事項2.設定優先順序3.計畫下一步驟4.計畫指派四.問題分析~PA問題思考分析1.敘述問題2.指認可能原因3.評估可能原因4.確認真正原因

 讲师:林文田详情


目标工作计划执行管理课程背景:企业从业人员需依循公司战略与年度指标,订定部门目标与工作计划。可为什么计划订定后,总是无法达成定计划目标?目标计划很美好,实际执行却很挫折?因为,制订目标必须要有理论依据与掌握科学工具方法。目标不能停留在口号,要从组织战略由上而下分解,执行工作计划需要由下而上逐步分析拟定。要具体分解到个人的实际工作状况与能力意愿。如此具体目标

 讲师:林文田详情


团队协作:跨部协作与团队影响力课程设计:本课程针对跨部协同合作中的协作技巧与团队的影响力探索1.发展取向:着重于团队实务与过程中的领导能力变化影响。2.分享协作:以活动方式进行演练与探索,关注过程中的变化!3.幸福团队:跨部协作始终来自于满足彼此的期望与合作价值最大化。4.动态影响:团队处于环境变化中,更应具备弹性做出动态选择!授课教师:林文田上课时数:一天

 讲师:林文田详情


关键问题分析与解决一、课程理念与学习五大目标:1.Defin如何发现问题?(何谓问题?)企业面对环境竞争压力,内部组织变化中,问题层出不穷。如何诊断确立问题(诊断分析+设定原则)以提升企业竞争力与价值。有问题不可怕,可怕的是不知道问题在哪?2.Measure如何诊断问题?(是问题吗?)以用科学的逻辑思维方法与客观诊断判断分析问题。准确的界定问题、运用分析的方

 讲师:林文田详情


项目管理:面对不确定因素的极限管理学习目标:现在企业对IT的需求已经不满足于技术领域,雇主需要有项目管理能力的IT专才去整合资源,使得整个IT部门成为企业业务流程的发动机。PMP的出现,模糊了管理人员和IT技术人员的边界,满足了现代企业对IT部门领导者的需求。技术人员可以通过PMP学到有用的『softskill』,管理天才团队,并且合理控制预算。」至于应用于

 讲师:林文田详情


执行力:高执行力经营团队与管理授课教师:林文田上课时数:一天||课程题纲|单元内容与课程重点|教学方法||一|建立坚强执行力|什么是执行力,创造团队价值绩效|˙分组讨论|||的成功团队|成功团队的三要素:绩效+兴趣+成长|˙讲授演练||||领导团队的六个途径|||||管理者的角色与功能|||||以身作则、实践承诺|||二|第一要素:关键能力|时间管理:时间是

 讲师:林文田详情


精益生产管理与物流改善实务(智能制造第三篇:标准化作业&物流即时化改善,SOP&JIT)学习目标:1.掌握工厂物流现物的动态,包括采购物料、配件、在制品、成品、废料管理方法。2.对于现物的管理:定性、定量、定位(三定思维),不仅要一目了然,更要随时保持在”管理状态”下。3.现场生产主管人员从工厂物流管理中习得:降低库存、减少成本、增加周转率,缩短交货时间,从

 讲师:林文田详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有