致胜的谈判技巧
致胜的谈判技巧详细内容
致胜的谈判技巧
为什么要谈判?--冲突的本质与管理策略
? 冲突的意义与性质
? 冲突的类型与原因
? 影响冲突的过程与因素
? 管理冲突的策略与影响力
? 影响力:权力、期限、信息
? 谈判无所不在!
? 我们需要谈判吗?
? 谈判到底是什么?
? 谈判的目的为何?
? 谈判的本质是什么?
? 谈判前的准备与思考
? 盘点自我有多少筹码?
? 用何种心情进行谈判?
? 分析关键时机与关键点切入!
? 双方需求为何?你相信吗?
? 双方的底线您掌握了吗?
? 谈判三部曲
? 谈判前的准备技巧
? 双方谈判力的盘点
? 谈判策略规划分析
? 谈判中的运作技巧
? 谈判僵局之处理
? 谈判的迂回战术
? 谈判后的跟催技巧
? 释出善意的双赢策略
? 主导谈判与让步技巧
? 如何营造谈判情境?
? 主导议程,升高对手期待!
? 借力使力,善用情势!
? 请君入瓮,适时展现善意!
? 三种谈判机关
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