雏鹰展翅销售菁英特训营
雏鹰展翅销售菁英特训营详细内容
雏鹰展翅销售菁英特训营
【课程大纲】
**单元：销售与我
1. 销售理念导引与学习团队建立
2. 视频分享：《生命之巅》
重获追寻卓越的激情
3. 团队竞赛：“雏鹰之舞”
4. 行动声明
第二单元：遇见未知的自己
1. 研讨学习：尤·哈里之窗，遇见未知的自己
2. 视频案例：**《橄榄球》片段，解读自我潜能
3. 潜意识冰山与我的昨天、现在与未来
4. 即时贴——你的成功之路
第三单元：关于销售的秘密
1. 销售成功的公式Aha!
2. 现场测试：《销售员为何会失败？》
3. 你是否给自己戴上了精神枷锁
4．客户希望得到怎样的对待
第四单元：让客户了解你和你的产品
1. 个人生活与职业发展的基础：建立关系
2. 陌生拜访和自我介绍
3．现场演练：预约见面，现场销售产品
4．如何做一次精彩的产品介绍
① 没有关系，就没有销售
② 建立购买者信心
③ 让潜在顾客购买的10种方法
④ 无论如何也要避免的销售用语
第五单元：正确把握拒绝、成交和跟进
1. 现场演练：拖延与拒绝
2. 真正的拒绝——真正的解决
① 认清拒绝然后克服拒绝的七个步骤
② 预防拒绝
③ 系列克服拒绝的应对策略
3. 成交记
① 潜在客户的购买信号
② 回答潜在客户提问的误区
③ 如何提出促成销售的问题？
④ 两种小狗的销售模式
4．坚持记
① 没有跟进系统就没有销售
② 装备你的销售工具
③ 生意就是NO中的YES
第六单元：拓展你的人际交往才能
1. 人际交往三部曲
2. “同理心”沟通技巧训练
① 现场测试：她是谁？
② 倾听的五个层级
③ 同理心回应的五个步骤
3. 人际关系的拓展指南
关于未来：
1. 搭建你的网络
2. 做更好的自己，从销售员到领导者
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卓然而立员工职业化训练营——职业化与生涯规划系统训练你渴望提升(新)员工的职业素质吗？您希望塑造团队成员自动自发的身心模式吗？您渴望拥有一支训练有素，士气高昂的梦想团队吗？把握机遇，进入《卓然而立员工职业化训练营》，使团队成员重塑自我，自我激励，与团队同行，从优秀走向卓越…培训背景：《卓然而立员工职业化训练营》是针对团队成员职业化素质与自我激励的专题培训课程
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《个人领导力》 11.07
卓然而立个人领导力导修堂Howtodevelopself-leadership你渴望提升团队成员的职业素质吗？您希望破解高效能职业者的才能因子吗？您渴望拥有一支训练有素，士气高昂的梦想团队吗？您想知道如何系统发展团队成员自动自发的个人领导力吗？把握机遇，进入《卓然而立个人领导力的四度修炼导修堂》，使团队成员重塑自我，自我激励，与团队同行，从优秀走向卓越…培训
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