服务业内部讲师(TTT)魔鬼训练营   01.01

课程大纲：　　一、魅力演说：建立良好的印象　　#8226;开场秀：三分钟开场演练　　#8226;录象观摩　　#8226;点评：着装礼仪、个人形象、声音、眼神、肢体语言　　#8226;优秀培训师的职业形象塑造　　二、优质培训必备五大要素的运用　　#8226;知识性　　#8226;专业性　　#8226;故事性　　#8226;趣味性　　#8226;启发性　　三、从

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漏斗法客户管理体系高级训练   01.01

课程大纲:　　导论：大客户项目销售经理与销售管理　　一个团队的成败决定于团队的“头”，决定于“头”的管理方式和管理思路……　　1重新认识营销　　2职业化营销团队特质分析　　3项目销售经理在团队中的定位及作用　　4如何做好一个销售团队的“头”　　5营销管理中常见问题分析　　（培训前学员企业调查结果分析）　　模块一：漏斗法潜在客户管理体系　　这是一套帮助过无数的

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狼型赢销—建立信任与提问式销售法高级训练   01.01

课程大纲：　　导论：自我营销　　一个营销人员的自我营销从正确的肢体语言开始……　　1营销与自我营销　　2什么是自我营销　　3自我营销从肢体语言开始　　模块一：建立信任——做一个“披着羊皮”的狼　　信任是达成一切的前提！推销产品不如推销自己！购买者对销售人员的信任是一切销售工作的基础，销售过程中出现的无法收集到全面信息、了解不到客户的真实购买动机、推进速度慢等

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成为头狼-职业经理技术   01.01

　　1什么是团队？　　1.1为什么要团队？　　1.2团队与群体的区别　　1.3低效率团队特征　　1.4高效团队特质　　2如何成为合格的头狼？　　2.1为什么要Leader？　　2.2头狼的角色定位——经理的职能定位　　3如何做一个合格的头狼——经理职业素质打造　　4职业经理行为基础——人际技能　　5运用人际技能提高管理效率　　5.1人际技能——权力　　5.2

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赢在过程_大客户营销及漏斗法潜在客户管理体系   01.01

　　1重新认识营销　　2重新建立大客户营销思维　　2.1什么是大客户　　2.2大客户营销到底是卖什么　　2.3大客户营销怎么正确高效地做　　2.4如何无中生有地创造新销售　　2.5如何反好的产品卖出好价　　3大客户项目型销售关键因素分析　　4走向顾问式营销　　模块一：漏斗法潜在客户管理体系　　大客户项目型销售关键在于分阶段推进策略……　　1过程与结果——漏斗

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教练型营销经理技术   01.01

　　1为什么要教练　　1.1传统管理方式优劣势分析　　1.1.1适用指令的员工　　1.1.2适用授权的员工　　1.1.3适用顾问的员工　　1.2以人为本的管理模式　　1.3做一个教练型经理　　2教练技术　　2.1教练技术　　2.2四种教练能力　　2.2.1聆听　　从对方的表达中收集“真实”的信息　　聆听对方的出发点、情绪和假设　　聆听发现影响对方工作表现的信

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销售团队协作-做一个“会协作”的狼   01.01

　　1运用销售团队促进销售成功　　2销售团队是什么　　3销售员如何与团队协作　　3.1销售团队协作常见误区　　3.2如何参与建立销售团队　　3.3增进团队协作　　3.3.1规划团队目标和计划　　3.3.2增进团队沟通　　3.3.3管理团队会议　　3.3.4协调团队合作　　3.4成为团队领导　　3.4.1成为领导　　3.4.2树立知名　　3.4.3引领团队的方

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时间管理与自我管理-做一个“自我成长”的狼   01.01

　　1超级销售是如何炼成的？　　2什么是销售人员的的自我管理　　3时间管理　　3.1确定你的时间管理类型　　（时间管理类型测试）　　3.2营销人员的时间到哪里去了　　营销人员的时间黑洞　　时间是如何从营销人员手中漏掉的？　　3.3时间管理的基本原则　　3.3.120/80定律　　3.3.2目标及计划原则　　3.3.3优先原则　　如何区分任务的优先级　　聚焦A

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赢销七步法-做一个“会跟踪”的狼   01.01

　　1做一个值得信任的专业销售人员　　2销售过程综述　　3建立客户关系　　3.1准备：客户过滤　　如何寻找潜在目标客户　　如何确定目标客户群？　　如何选出有价值目标客户？　　3.2步骤一：客户预约　　如何进行电话预约？　　如何激发客户兴趣？　　3.3步骤二：客户拜访　　如何做好访前信息收集？　　客户拜访前的七个准备事项　　约见不同类型客户的方法　　3.4步骤

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提问销售法-做一个“会进攻”的狼   01.01

1销售与客户沟通2提问销售法2.1为什么要问？2.2如何运用提问消除客户的逆反作用2.3如何问建立协作式销售关系3高效地提问—ADAPT询问体系3.1如何正确高效地问3.2如何问出商机3.3客户购买中的利益和危机3.4ADAPT询问系统介绍3.5ADAPT询问系统应用#61548;如何“问”出对方的真实状况#61548;如何“问”出对方现状中存在的问题#61

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