银行金融产品组合与方案呈现
银行金融产品组合与方案呈现详细内容
银行金融产品组合与方案呈现
银行金融产品组合与方案呈现
培训时间：两天完整篇、一天精华篇
培训讲师：兰洁
培训目标：
通过对银行呈现本质的探讨，深入剖析公司业务产品创新的新观念和新技术，突出于银行公司业务的各类产品组合技术与项目方案创设的运用，以鲜活的案例，分析银行金融产品组合、同业金融业务的有效创设，如何运用产品解决方案进行精准的市场呈现活动，推导出若干对公呈现的新观念和新策略，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行对公客户经理、产品经理、信贷管理人员、风险评审人员公司全面掌握各种客户需求挖掘、呈现谈判、产品组合创新的技术，提高活学活用能力和金融创新能力，快速提高呈现能力和水平，揭示公司金融产品的发展趋势。
课程纲要：一、银行金融产品组合主要应用领域：1. 新型金融工具的设计与开发2. 新型金融手段和设施的开发3. 为了解决某些金融问题4. 金融产品组合的设计取决于目标市场的需要和金融机构自身的呈现目标与呈现能力5. 充分发挥金融机构人、财、物的资源优势6. 专业特色与多种业务相结合，创建最佳的产品组合策略二、银行金融产品的组合设计1. 金融产品横向组合2. 金融产品纵向组合3. 金融产品销售组合4. 金融产品生产组合5. 扩大产品组合n 系列扩大组合式。n 综合扩大组合。n 关联扩大组合。6. 缩减产品组合n 对市场需求小的产品和服务应及时淘汰；n 对过去的主要产品，但现在市场萎缩、效益下降的产品应适时淘汰；n 对未打开市场的失败产品或完全失去市场的衰退期产品应果断淘汰。
三、从客户的角度出发----对公业务的组合与创新1. 需求定律：物质利已主义2. 物权、股权与债权3. 财务的诊脉术4. 客户对银行的核心需求5. 产品对接创造需求6. 银行产品的核心利益7. 银行拥有的权利8. “供应链金融”9. 自偿性融资10. 产品与产品组合技术11. 金融服务方案的模式创新 模块一：模式创新（融通仓、未来货权质押、设备制造买方信贷等） 模块二：渠道创新（大买方、大卖方、供应链管理公司、电子交易平台等）四、方案呈现技术——呈现技巧：1. 方案呈现的SAB2. 方案的作用以及功能3. 呈现的四大法宝-做事、提示、比喻、对比4. 制作精美简洁的简报资料5. 组织方案推广会议6. 结合客户的反馈案例：卖方、供应链管理公司、电子交易平台等
五、方案呈现技术——如何寻找行业客户金融业务需求的切入点
（1）行业政策分析
（2）竞争对手分析
（3）企业上下游客户分析
（4）银行自身分析（优劣势）
（5）行业客户背景调查与风险管理
六、方案呈现技术——行业客户金融方案呈现技巧
（1）差异化金融解决方案设计的步骤与方法
（2）如何呈现金融产品
（3）如何呈现成功案例
（4）行业术语与沟通策略
（5）金融产品报价策略
七、方案呈现技术——各呈现场合特点
会议呈现法
大客户面对面呈现法
（3）高端商务论坛“蹭会法”
（4）展会呈现法
（5）行业协会呈现法
（6）学术会议呈现法
八、内容与构思
演讲的四个核心要素
克服紧张情绪的妙招
如何设计开场白
即兴表达的“三原则”
善于肢体语言添彩
成功演讲者的核心技能
练习：开场白+即兴演讲
九、组织与表达
内容设计组织的 ICT 原则
识别错误PPT现象
内容呈现：乔布斯的“六招”
巧妙运用视觉材料和可视性道具
十、展现与把控
高效会议把控五部曲
演练：尝试30分钟的高效会议
主持人的控场技巧
如何让大家愿意发言？
提问与解答的小妙招
十一、商务呈现的修炼
增强商务呈现的魅力法则
高效呈现者的性格特征
商务呈现的四个阶段
兰洁老师的其它课程
服务沟通礼仪投诉处理礼仪与技巧 04.28
服务沟通礼仪与投诉处理技巧课程讲师：兰洁课程对象：一线员工、座席代表、客服专员等。课程大纲：基础服务礼仪优秀的素质修养训练（案例分析、示范指导及模拟演练）主动服务意识1.我们的工资由谁付？2.什么是企业生存的根本？3.本行业市场现状分析；4.在产品同质化的今天，我们靠什么赢得市场？获取利润？5.顾客满意好处与顾客不满意的后果分析；二、服务心态凡事正面积极凡事
讲师：兰洁详情
客户经理营销心理学沟通技巧 04.28
《客户经理营销沟通心理学》【课程讲师】兰洁【课程对象】客户经理等。【课程时间】2天完整版。1天精华版【课程背景】 在金融市场竞争日趋激烈下，银行客户经理们的工作压力日趋增大，他们工作能力的好坏，不仅影响着业务的发展，而且还反映出整个银行的工作效率、服务质量和业绩水平。在工作中，有的心理负担过重，从而恐惧懒散，销售和服务效率下降；有的没有做好案头准备，就急于
讲师：兰洁详情
客户行为侧写与服务沟通心理学技巧提升 04.28
-687070268605服务岗位人员版本Marketingcommunicationpsychologicalskillspromotion客户行为侧写与服务沟通心理学技巧提升讲师：兰洁【课程效果】：——了解客户沟通心理学，掌握识别客户心理技巧；——通过侧写客户行为，分析其喜好，预测其下一步，掌握客户满意心理——客户服务过程中，更好的利用行为，引导成为正面
讲师：兰洁详情
《大堂经理厅堂管理与柜员离柜营销服务技能提升》课程背景在金融市场竞争日趋激烈下，银行客户经理们的工作压力日趋增大，他们工作能力的好坏，不仅影响着业务的发展，而且还反映出整个银行的工作效率、服务质量和业绩水平。在工作中，有的心理负担过重，从而恐惧懒散，销售和服务效率下降；有的没有做好案头准备，就急于向客户推荐金融产品方案，自然推销效果不佳。结合上述原因，此课程
讲师：兰洁详情
时间与压力管理1 04.28
时间与压力管理——兰洁讲师金牌课程【课程讲师】：兰洁【课程对象】：一线员工、基层管理者、客服专员等。【课程宗旨】：运用心理学、积极心理技巧，使员工树立正确的心态，有效地提高情商，缓解压力。通过效率学、时间管理技巧系统培训，提高员工的时间观念与工作安排技巧。【课程目标】：1、能够找出自己浪费时间的因素，并策略处理；2、能够找出适合自己的时间安排模式。3、学会制
讲师：兰洁详情
卓越服务提升与沟通技巧（电力） 11.12
卓越服务提升与沟通技巧【课程讲师】兰洁【课程背景】现今的供电服务由原来的简单性服务，上升到由内到外的全员服务，从原来简单的程序化的服务，上升到个性化强、功能强大的手段，成为快速锁定客户，创造忠诚客户的有效利器。未来赢得企业是那些对客户价值孜孜不倦最求的企业！全员服务时代已经到来。【课程收益】1、建立危机意识，激发热情2、激发员工服务和责任心态3、打造全方位客
讲师：兰洁详情
资深客户经理营销与服务技巧 11.12
资深客户经理（三年以上）营销与服务技巧【课程讲师】：兰洁【课程对象】：个人客户经理等。【课程时间】：三天完整版；两天精华版；【课程宗旨】：本课程适用于三年以上经验的客户经理。运用沟通技能训练、营销心理学、主动营销心态提升法、现场沟通、营销案例分析、演练，使员工树立正确的营销方式，有效地提高服务沟通质量。【课程目标】：1 、挖掘陌生存量客户需求，通过沟通技巧提
讲师：兰洁详情
职业素养与阳光心态管理层篇 11.12
《职业素养与阳光心态》课程对象企业管理层课程时间：一天精华版两天完整版课程讲师：兰洁课程大纲第一篇：管理层职业素养第一讲管理层清晰职业角色一、管理层方向比努力重要1、十年后你想成为什么2、人生的四大问题3、澄清自我价值系统4、找准职业锚二、管理层规划职业发展1、让梦想照进现实2、认知自己的性格、兴趣、擅长与禀赋3、结合企业的人才发展战略4、明确职业目标与路径
讲师：兰洁详情
主动营销与沟通技能提升 11.12
主动营销与沟通技能提升【课程讲师】：兰洁【课程对象】：销售人员。【课程时间】：2天完整版；1天精华版；【课程背景】：在市场竞争日趋激烈下，企业销售员工们的工作压力日趋增大，他们工作能力的好坏，不仅影响着业务的发展，而且还反映出整个企业的工作效率、服务质量和业绩水平。在工作中，有的心理负担过重，从而恐惧懒散，销售和服务效率下降；有的没有做好案头准备，就急于向客
讲师：兰洁详情
卓越服务礼仪与销售沟通技能提升 11.12
《卓越客户服务礼仪与基础销售沟通技巧》——营销服务专家兰洁网点运营品牌课程【课程讲师】：兰洁【课程对象】：服务人员【课程时间】：2天完整版；1天精华版；篇章一服务规范篇（卓越评选量身定制）第一部分：服务人员的岗位服务用语◇服务人员的身体手势语言控制◇服务人员的口头服务语言控制演练：卓越评选用语演练第二部分：员工职业形象◇仪容仪表仪态仪表发型服饰个人卫生饰品二
讲师：兰洁详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
