《促销活动策划与组织管理》
《促销活动策划与组织管理》详细内容
《促销活动策划与组织管理》
《促销活动策划与管理》
（标准版：12课时）
课程目标：
1、了解促销的概念、分类以及作用，掌握促销策划流程及执行要点，以店面有能力
操作的形式，落实主动营销、触点管理、品类管理，营销代表（营业员）能够做到吸引
人流、最大化客户在相关触点的体验与感知、提升客户的购买欲，促成客户的最终购买
。
2、学会促销策划的关键原则，在客户感知方面形成统一的营销界面；
3、把握促销操作的策略与技巧，在管理方面形成标准化的运作模式，形成市场营销
部门的强力抓手；抓住关键点，业绩就会大幅度提升。
课程特色：
1.注重店面现场促销的原点与解决之道；
2.定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用
”， 发挥最大实效性。
授课对象：营销策划人员、市场部经理、市场总监等。
课程内容：
第二章、促销的概念、内容及作用
通过本节学习，学员理解促销概念、分类及作用，将能够从促销区域规划图来清晰了
解促销的技巧，掌握最先进与因地制宜的促销工具。
一、介绍、热身
二、促销的概念及作用
三、促销的分类
四、促销策划的5W2H法则
第二章、促销策划流程与组织执行要点
通过本节学习，学员理解促销策划的流程与如何执行，将能够掌握促销策划的顺序掌
握正确的促销决策模式及不同的促销方法。
一、 促销工作业务流程
1.1 促销市场研究
1.2 确定促销要素
1.3 实施促销
1.4 执行和评估促销结果
二、实效促销方式及操作要点
2.1 特价促销
2.2 赠品促销
2.3 联合促销
2.4 抽奖促销
2.5 活动促销
2.6 路演促销
2.7 现场演示
第三章、洞察顾客的消费心理
通过本节学习，学员理解促销成功的原点思想，将能够通过体验与产品对比呈现，掌
握促销中感性营销产品讲解方法与客户心理分析。
一、顾客购物动机与识别技巧
二、常见顾客组合及需求把握
三、顾客个性类型分析及接待技巧
1、关键人不同性格的识别与分析
2、不同个性的关键人的交往技巧
四、顾客购买的准备阶段心理特点
第四章、店内店外促销方案与营销活动策划
通过本节学习，学员理解根据对区域市场特征的分析和用户维度分析，掌握在应用客
户心理和感性产品说服下，灵活运用促销，使之成功。
一、区域的服务营销特色与促销形式
二、店内店外促销前期的STP
三、店内店外促销活动策划
四、店内店外联合促销策划
• 通过主动营销，实现人流转化为顾客流
• 通过触点管理，实现客流转化为业务流
• 通过品类管理，实现精准营销提升价值流
• 促销现场设计与管理
第五章、店面品牌深化与周密策划的促销方案
通过本节学习，学员理解制作店面陈列，促销方案的逻辑程序，将能够实际应用到实
际促销过程中，掌握促销方案实施过程中如何去做实施调整。
一、促销活动的目标选择体系
二、客户化导向的品牌信息传递
三、店面展陈活化的应用
四、常用促销工具的认识与选择
五、完整策划所包含的其它因素
第六章、完美执行的促销管理工作
通过本节学习，学员理解促销工作的团队合作重要性，将能够使促销团队更有效的分
工合作，掌握团队工作的工作分析方法。
一、明确促销活动的分工和责任人
二、活动礼品或奖品的采购原则
三、促销活动的全员培训和动员
四、促销活动的现场控制与应急
五、促销活动的考核与评估
第七章、人员推广的感性促销技巧与客户感知提升
通过本节学习，学员理解察言观色的重要性，将能够通过实例让学员感受现场成单是
件很简单的事情，掌握最流行的促销说服技巧。
一、快速打开顾客心扉的1-2-3法则
二、客户接触点的价值感知提升
三、理性说明的FABE利益陈述法
四、诱发顾客体验的催眠式话术
五、教人难以拒绝的成交提议[pic]
李健霖老师的其它课程
《五步打造卓越销售精英》 02.03
《五步打造卓越的销售精英》（标准版：12课时）【课程概述】据统计,80的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变
讲师：李健霖详情
《消费心理学分析与应用》 02.03
《消费心理学分析与应用》（标准版：12课时）【课程背景】消费心理学是市场营销及相关专业的一门重要的专业基础课程，通过对消费心理学的分析，使营销人员进一步了解消费者在购买时所产生的心理变化，并通过对客户的心理分析准确把握客户需求。使营销人员在今后的营销实践中，能够在把握与控制人的心理的层次上进行营销运作，成为合作的现代营销精英。消费心理学的应用是真正站在专业角
讲师：李健霖详情
《销售沟通礼仪与沟通技巧》 02.03
《销售沟通礼仪与沟通技巧》（标准版：12课时）【课程背景】进入服务经济时代，“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是销售服务的宗旨；是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好服务工作、取得客户的信任，良好的职业心态和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。真正做到“以客户为中心”，服务贵在“深入人心”，既要将服务
讲师：李健霖详情
《销售精英的时间管理》 02.03
《销售精英的时间管理》（标准版：6课时）【课程背景】很多人经常有这样的感慨：●对未来感觉很迷茫，别人做什么自己就跟着做什么；●每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有开不完的会，回复不完的邮件！●虽然整天忙于工作，却得不到上级、同事的认可，甚至被客户投诉！●感叹时间太少，没有时间读书、运动、旅行！●因为加班太多，不懂时间管理，不但陪伴家人的时间少，健康也不如从前！…
讲师：李健霖详情
《销售职业素养提升与执行习惯》 02.03
《销售职业素养提升与执行习惯》（标准版：12课时）【课程背景】本课程从职业化角度切入，细致地分析作为一名合格的职场人士应该具有的职业化心态与职业化素养，提出责任胜于能力，员工要学会感恩并做到对企业忠诚与敬业，帮助员工认清自己的位置与不足，引导员工通过学习来提升自身的能力，在课程中讲解了技术的重要性，提供业绩倍增的流程与方法，在企业这个大平台上实现人生的价值。
讲师：李健霖详情
《营销战略制定与领导力的修炼》 02.03
《营销战略制定与领导力修炼》（标准版：12课时）【课程概述】越来越多的企业已经把怎样做领导、怎样快速培养领导能力摆上了重要日程，那么如何快速提升企业的领导力呢？本课程依据领导学理论和360°领导力模型，全面解析企业领导面临的种种问题，通过企业管理中的情境案例，让领导者深刻体会“专业队”与“业余队”的区别。并就领导如何学习成长、科学决策、组织团队、知人善任、培
讲师：李健霖详情
《政府客户商业会谈与合作共赢》 02.03
《政府客户商业会谈与合作共赢》（标准版：12课时）【课程背景】本课程从系统的解析了影响政府成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的沟通策略和方法，从而拥有良好的商业洽谈氛围，实现合作共赢【课程目
讲师：李健霖详情
《经销商市场开发与管理》 02.03
《经销商市场开发与管理》（标准版：12课时）【课程收益】1、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。2、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择
讲师：李健霖详情
《精准化营销之需求挖掘与商机管理》 02.03
《精准化营销之需求挖掘与商机管理》（标准版：12课时）【课程背景】如何找到、抓住、留住目标客户，直至使其成为“忠实粉丝”至“忠实客户”？本课程通过确定目标、收集数据、分析与建模、制定战略、部署与规划、评估过程六个步骤供您轻松实现精准化营销，助你传播的效益最大化。【课程对象】市场部精英【课程目标】学会行业营销策划与促销策略，建立卓越的业绩【授课方式】现场讲授、
讲师：李健霖详情
《竞争对手情报搜集与分析》 02.03
《竞争对手情报搜集与分析》（标准版：6课时）【课程概述】在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。一条有价值的情报信息，能让你不得不重新评估这个大客户；一条有价值的情报信息，即能左右项目进程，又可能是项目转折点；一条有价值的情报信息，能
讲师：李健霖详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
