疯狂销售特训营

《疯狂销售特训营》
主讲：韩七星



【课程背景】：
一、知买懂卖：
（我们只有知道客户是怎样买的，我们才能更好的知道该怎么去卖。）
1从购买者的角度分析：决定客户购买的五大条件；
2从销售者的角度分析：决定客户成交的五大因素。

二、销售理念：
（你应该知道，销售理念决定销售思路，销售思路决定销售行为；销售行为决定销售结
果。）
1销售理念的重大误区。
2销售理念的核心秘密。

三、销售步骤：
（你只有知道了客户的购买流程，你才能确定自己的销售步骤。）
1科学的销售步骤。
2确保销售步骤能够顺利进行而不被客户随意打断的有效方法。

四、目标客户：
（你必须清楚谁是你的客户？你也应该学习怎样才能更快更多得找到他们？）
1你的目标客户是谁？
2快速积累目标客户的有效策略。

五、信任建立：
（你能不能真正意义上开始进行销售就取决于客户什么时候信任你了。）
1客户不信任你的真正原因。
2建立客户信赖的三个秘密。

六、需求类型：
（你必须搞清楚他要买的是什么？为什么要买？买什么样的？给他N个理由必须选择你。
）
1客户类型及其购买的特点。
2如何判定不同的客户类型。
3不同客户类型的销售策略。

七、价值塑造：
（你究竟该如何塑造，才会令你的产品更有价值，使得他想要买的就是你要买的。）
1促使客户对你产品更有兴趣的有效方法。
2塑造产品价值的步骤。
3塑造产品价值的关键。

八、异议处理：
（不怕你提出问题，只怕你不提出问题。）
1客户提出异议的原因。
2解决异议的有效方法。

九、成交关键：
（不是他不买，而是你不让他买。）
1成交困难的原因。
2成交环节常犯的错误—大忌。
3成交环节不知的秘密—大记。
4成交方法多种组合。

十、借口理由：
（观念不对，再多再好的方法策略都没用。）
1我将“爱上销售”即：销售职业的实质分析。
2保持积极心态和良好状态的有效自我调节方法。
3突破销售职业中的2大难关。即：“怕”和“懒”。
4超级销售人员的成长故事。

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