企业营销管理沙盘模拟课程介绍

  培训讲师:楚晓晖

讲师背景:
楚晓晖老师介绍中国管理研究院沙盘模拟研究所所长、高级研究员山东大学工商管理硕士、国际认证职业培训师、经济师北京大学、中国人民大学、山东大学、西安交大等特邀讲师中国企业教育百强“沙盘模拟”专业十大培训专家中华讲师网讲师排行榜“中国500强讲师 详细>>

楚晓晖
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企业营销管理沙盘模拟课程介绍详细内容

企业营销管理沙盘模拟课程介绍

企业营销管理沙盘模拟课程介绍


课程背景

企业营销管理沙盘模拟课程是面向营销人员设计的训练课程,是基于在全面经营管理企业背景下让学员从事战略性的营销活动,演练、认识、理解营销管理,感悟营销部门与企业整体以及各部门的关系。每个训练班由24—42名学员组成,每5—7名学员组成一个公司,分别担任总经理、营销总监、市场总监、商业间谍、财务总监、生产总监、采购主管等职务,形成6个相互竞争的团队,从事4-6期(四-六年)的企业经营活动。

    训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析市场信息及竞争者情况,制定总体战略和营销战略,然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定,投放广告费,进行销售订单竞标,各部门协同作战,互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同,从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损,甚至会倒闭,他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因,避免在现实中犯同类错误。

     课程涉及的理论包括:产业分析、市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。

 

课程目标

Ø  培养在统观全局和系统思考的基础上思考营销管理的能力。

Ø  认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。

Ø  分辨竞争对手,做相对竞争对手的关键竞争因素分析。

Ø  对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。

Ø  提升营销战略决策能力及长期规划能力。

Ø  亲身体验一个企业管理的完整流程,包括:物流、资金流和信息流的协同,体验应收账款的回收对企业的重要性。

Ø  理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合,跳出部门局限,加强各部门之间的沟通。

Ø  学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

 

课程形式

沙盘推演+角色扮演+情景模拟+小组讨论+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解

 

课程对象

企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等24-42人

 

培训时间

2 天—3天

 

 

课程大纲

市场调研

Ø  宏观环境的调研

Ø  行业内信息调研

Ø  市场大数据挖掘分析

Ø  市场预测和需求衡量

Ø  互动:制定战略的第一步需要什么来支撑?我们应该做什么?

Ø  产业界定与分析

      透过企业经营本质看营销

Ø  认识财务报表,理解资本与资产的关系,企业资产与负债和权益的结构

Ø  企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

Ø  影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素

Ø  影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素

Ø  头脑风暴:如何增加企业的利润?

市场定位

Ø  市场细分

Ø  选择目标市场

Ø  市场结构与竞争状况分析

Ø  市场地位确定与战略选择。

产品与服务定位

Ø  产品的选择

Ø  产品的定位

Ø  产品的生命周期

Ø  产品的品牌策略

Ø  制定产品战略

营销战略分析工具

Ø  SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

Ø  波士顿矩阵

广告营销

Ø  广告策略制定

Ø  广告费投入量的确定

Ø  合理用好广告资金,创造最佳效益

竞争者分析

Ø  竞争对手动态调研

Ø  竞争对手策略分析

Ø  竞争对手决策风格分析


课程表

日期

时间

内容

第一日

上午

08:15-08:30

签到

08:30-08:45

开场:领导致辞/培训基本情况介绍等

08:45-09:50

引言、沙盘模拟规则介绍、公司组建

10:00-12:00

教学年企业业务模拟经营(讲师带领学员模拟操作一年沙盘)

12:00-14:00

午餐

 

第一日

下午

14:00-14:30

学员进行战略规划

14:30-16:00

学员进行模拟企业第一年业务经营

16:00-16:30

讲师对第一年进行点评和讲解、

16:30-17:30

学员进行模拟企业第二年业务经营

17:30-

结束或晚餐(晚间交流)

第二日

上午

 

08:30-09:20

讲师对第二年进行点评和讲解

09:30-11:00

学员进行模拟企业第三年业务经营

11:00-11:30

讲师对第三年进行点评和讲解

11:30-12:00

进行模拟企业第四年广告竞标

12:00-14:00

午餐

第二日

下午

14:00-15:30

学员进行模拟企业第四年业务经营

15:30-16:00

讲师对第四年进行点评和讲解

16:00-17:00

各组总结讨论

17:00

颁发优胜奖(如需则请贵单位自拟奖品)、结束

 

注:以上课程表为2天的课程表,模拟运行到第四年,如果是3天的课程,则模拟运行到第六年。由于沙盘模拟课程时间进度具有不确定性,课程表时间安排为参考,具体进度根据实际情况调整。


 

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