《大客户开发与生意提升》
《大客户开发与生意提升》详细内容
《大客户开发与生意提升》
《大客户开发与生意提升》
主讲:廖大宇老师
【课程背景】
您是否为开发不到大客户而心烦?
您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧?
您是否为找不到合适的大客户而头痛呢?
大客户的业绩一直得不到突破,生意无法提升,找不到突破的方法?
本次课程介绍业绩翻倍增长的方法,如何开发适合自己的大客户,详细讲解开发的流程、方法及标准,帮助企业找到适合自己的大客户;开发之后日常如何管理、最后针对大客户进行生意提升!并定期对大客户进行评估,优胜劣汰,来保证企业大客户的质量,以保证企业稳健的运营下去。最终助力企业完成生意目标!
【课程收益】
掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地
掌握市场规划的类型和方法
掌握开发大客户的核心流程/方法/工具
掌握大客户联合生意计划制定方法
掌握大客户生意提升5步骤
帮助开发合适的大客户,以助企业完成业绩目标
【课程特色】
从开发大客户到评估大客户,全方位解读如何对大客户进行开发与评估
从大量的咨询项目中提炼的大客户管理的精髓,理论精华与实战案例紧密结合
【课程对象】
销售总监、销售经理、销售主管
【课程时长】
2天(6小时/天)
【课程大纲】
大客户与业绩翻倍增长
业绩翻倍增长的原理
业绩翻倍增长的方法
业绩翻倍增长落地
大客户——业绩翻倍增长的秘密
案例:某公司大客户业绩翻倍增长
二、开发大客户1、从线索到回款业务流程梳理
练习:从线索到回款业务流程梳理
2、市场规划
大本营
制高点
放射线
采蘑菇
案例:某公司的市场规划
3、大客户开发关键流程
客户画像
线索获取
需求与痛点挖掘
有吸引力合作方案
处理客户异议与确认合作
4、线索获取的方法
线上公域
线下公域
案例:某公司线索获取
三、大客户日常管理1、大客户分类
2、大客户日常管理模型
3、大客户联合生意计划
案例:大客户联合生意计划案例
练习:大客户联合生意计划四、大客户生意提升
1、大客户生意提升5步骤
大客户分类
生意增长机会分析
联合生意计划制定
计划执行与达标
全国复制
案例:某公司标大客户生意提升
练习:大客户生意提升
2、大客户评估与优化
五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结
1、误区
案例:某公司大客户开发与生意提升误区
难点以及克服的策略
工具总结六、课程总结与课后工作任务布置
课程总结
课后工作任务布置:根据老师给的工具,制定大客户开发与生意提升计划
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