谋,动,升—零售营销精细化管理与效能提升_陈晓_企业内训课程

谋,动,升—零售营销精细化管理与效能提升

培训讲师：陈晓

讲师背景：
陈晓老师商业银行团队管理及业绩提升实战专家37年银行从业：国有行22年，股份行15年先后担任柜员、公司客户经理及团队负责人、个金（含个贷）项目经理、零售部经理、省分行零售业务部副总、财富中心主任、省分行营业部总经理、对公业务分管行长、一级支详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

谋,动,升—零售营销精细化管理与效能提升详细内容

谋,动,升—零售营销精细化管理与效能提升

“谋，动，升”
—零售营销精细化管理与效能提升
授课对象：
零售支行行长、网点负责人、团队主管
课程概述：
本课程通过授课老师实战经验和案例复盘分析，为支行零售行长（分管行长）结合资管新规转型，解决：有效推动支行落实分行工作部署，加大执行力，员工产能提升，进而带动网点产能提升提供切实可行的做法借鉴。
课程提纲：
一，银行零售财富管理转型思考
1、资管新规下银行市场竞争新格局？
2、银行财富管理转型趋势探析（招商银行，授课老师所在分支行转型案例1，2，引发思考）
3，明确向“以客户为中心”方向转型
二、谋（网点零售业务布局）：
1，读懂分行下达的“两张卡“（支行指标完成考核--平衡计分卡，客户经理---绩效考核积分），围绕分行指挥棒布局支行业务。
重点指标布局案例复盘及分析：AUM，存款，贵宾客户数新增，代理中收，个贷，信用卡
代理销售布局：净值型理财，基金，保险
重点单项“渠道获客活客”布局：线下代发薪资，出国金融，以及线上客户营销。
网点零售业务节奏摆布，客户资金摆布
春节前私银客户大资金（亿元）营销案例分析，可复制，效果好。
开门红零售存款怎么做？全年月末存款怎么做？（可提供工作规划模板）
每年7月（最迟不超过10月）布局来年开门红。做什么？怎么做？（可提供工作规划模板）
零售普惠金融业务节奏：常年获客营销案例，11，12月如何加大储备营销？一季度加大投放。
网点人财物年度规划：（以案例形式启发工作思路）
员工激励绩效预算模板：支行需要加强的重点指标，单项劳动竞赛，
客户营销礼品费用预算：预算模板
支行客户活动费用预算：预算模板
支行团队建设预算：培训，团建，外出学习
4，网点“新客户拓展和存量客户新资金提升，客户转介体系”搭建：
贯穿全年“支行客户积分换礼品”活动体系：通过案例刨析，引导支行零售围绕新客户，新资金，客户转介绍，厅堂活动开展营销落地。
党建引领促发展案例分析：支行与“老人大学党建系列活动“”周边社区党建活动“，两个月带动AUM新增2亿。
整合资源异业联盟案例：当地大型出国留学中介，二手房交易渠道，卖方客户挽留。
公私联动代发薪资（百人，千人企业代发薪资及留存）
三、动（执行力）
1，网点零售日常精细化管理抓落地：
零售团队教练式管理：（案例2则）
案例1：每日ROP“电话营销6步流程”，场景式培训，教练式陪练（案例代入/分组训练）
案例2：每周”厅堂活动新资金产能提升7步骤“详解
支行每日团队长数据通报，周例会传达分行工作精神，重点指标客户经理完成情况周通报，月度例会经营分析，如何找差距，补短板。（可提供业务通报模板）
四：升（客户经理产能提升/支行效能飞跃）：
1，零售客户经理技能提升与激励：巧用萝卜与大棒
案例分析：如何调动客户经理的积极性？巧用”钱途与前途“激活员工激情和斗志！
巧用“绩效积分卡+劳动竞赛+其他福利”激励员工，细节决定成败。
支行“以赛带训”加强员工业务技能量身定制辅导（案例），打造零售标杆售客户经理，以点带面鼓舞员工士气和产能提升。
快速提升员工基金，保险销售优秀做法。（实战案例）
2，支行效能飞跃
案例1：数据挖掘引领支行贵宾理财经理“大数据阶梯营销”出成效，案例分析。
案例2：支行如何发起基金代销单项劳动竞赛，客户经理你争我赶，快速完成分行下达劳动竞赛，并在分行排名拔得头筹。
案例3：详解期交保险年金/终身寿项目运作环环相扣出成效（支行一场保险沙龙突破百万期交）

陈晓老师的其它课程

做一个合格的会管理的网点主任 06.05

做一个合格的会管理的网点主任课程纲要：一、支行团队管理技能提升：针对网点常见的员工5种心态，结合案例讲解，带领学员学习网点团队管理实战方法和技巧员工对工作茫然•量身定制方案•督导他：工作该做什么？怎么做？•立标杆员工，以点带面进行突破！巧用两个动力激活员工斗志：•钱途VS绩效奖罚激励；•前途VS给空间，从团队长做起员工最怕不公平•建章立制•以制度管人•凝心聚

讲师：陈晓详情

卓越支行长团队管理和经营之道（一级支行长三天课纲） 06.05

卓越支行长团队管理与经营之道培训对象：一级支行长老师简介：[pic]三，课程概述：本课程通过授课老师实战经验和案例萃取总结，为学员有效推动支行工作部署，加大执行力，加强员工绩效管理，辅导员工技能提升，团队协作，加强公私联动，促进支行产能提升，提供切实可行的工作思路和方法借鉴。本次培训时间三天，课程大纲如下：第一天：支行绩效管理与产能提升一，新形势下银行零售经

讲师：陈晓详情

支行精细化管理和产能提升（个金板块：赢在开门红） 06.05

谋动升—支行精细化管理和产能提升—授课对象：支行行长/零售分管行长课程概述：本课程通过授课老师实战经验和案例复盘分析，为支行零售行长（分管行长）结合当下新零售转型，解决：支行长定位和领导力塑造，支行落实分行开门红工作部署，加大执行力，教练式管理员工产能提升，精细化管理推进支行业绩提升，提供切实可行的做法借鉴。课程提纲：支行长定位和领导力塑造支行长是银行基层组

讲师：陈晓详情

支行长教练式团队管理和支行产能提升 06.05

把我说给你听——支行长教练式团队管理和支行产能提升课程纲要：引言：接手支行半年，个金客户AUM新增5.7亿元，总行新增20强支行（全行1100多个网点），4年AUM新增15亿，代理产品销售中收630万/年，个金团队8人，EVA创利1778万元。组建支行对公客户经理团队3人，当年存款新增4亿元，4年后，对公存款11亿元，投行业务，交易银行业务，同业资产负债业务

讲师：陈晓详情

支行长经营管理能力与网点产能提升（含对公） 06.05

支行长经营管理能力与网点产能提升课程纲要：引言：我的成绩单，您是否满意？一、支行团队管理：针对网点常见的员工5种心态，结合案例讲解，带领学员学习网点团队管理实战方法和技巧员工对工作茫然•量身定制方案•督导他：工作该做什么？怎么做？•立标杆员工，以点带面进行突破！巧用两个动力激活员工斗志：•钱途VS绩效奖罚激励；•前途VS给空间，从团队长做起员工最怕不公平•建

讲师：陈晓详情

赢战开门红——零售（一级支行长三天课纲 06.05

赢战开门红——支行长团队管理与经营之道——培训对象：一级支行长/分管行长老师简介：[pic]三，课程概述：本课程通过授课老师实战经验和案例萃取总结，为学员有效推动支行工作部署，加大执行力，加强员工开门红绩效管理，辅导员工技能提升，团队协作，加强公私联动，促进支行产能提升，提供切实可行的工作思路和方法借鉴。本次培训时间三天，课程大纲如下：第一天：支行开门红绩效

讲师：陈晓详情

赢战开门红——零售业务产能提升管理推动 06.05

赢战开门红—零售业务产能提升管理推动—授课对象：支行行长/零售分管行长课程概述：本课程通过授课老师实战经验和案例复盘分析，为支行零售行长（分管行长）结合当下新零售转型，解决：有效推动支行落实分行开门红工作部署，加大执行力，教练式管理员工产能提升，进而引爆支行零售开门红产能，提供切实可行的做法借鉴。课程提纲：一，银行新零售转型思考1、银行智能化转型思考？2，资

讲师：陈晓详情

赢战开门红——机构业务团队管理和产能提升（课纲） 06.05

赢战开门红——机构业务营销和业绩提升——授课对象：分支行公司业务主管行长/团队长/业务骨干课程背景：课程以老师丰富的支行实战案例剖析分享：1，机构业务营销机会分析2，分支行机构业务开门红KPI谋篇布局，营销推动，过程管理。3，机构业务客户经理营销技能提升，团队产能提升。授课老师简介：机构业务营销机会分析：沿着四十五规划，寻找营销机会：找准方向，事半功倍（如：

讲师：陈晓详情

赢在执行——支行绩效管理与产能提升 06.05

赢在执行—支行绩效管理与产能提升—授课对象：支行行长/分管行长/后备干部课程概述：本课程通过授课老师实战经验和案例复盘分析，为学员有效推动支行工作部署，加大执行力，加强员工绩效管理，辅导员工技能提升，团队协作，促进支行产能提升，提供切实可行的工作思路和方法借鉴。本次培训时间两天，具体安排如下：第一天全体学员参训，培训内容详见下面一，二，三，四部分第二天，学员

讲师：陈晓详情

赢战开门红（针对支行长一把手） 06.05

勇毅前行赢战开门红—零售支行长开门红产能提升管理训练营—授课对象：一级支行长（一把手）课程概述：本课程通过授课老师实战经验和案例萃取总结，为支行长结合当下新形势，解决：有效推动支行落实2023年度开门红工作部署，有章法布局全员业务营销，加大落地执行力，进而推动支行开门红产能提升，提供切实可行的做法借鉴。课程提纲：一，新形势新思路新方法：顺势而为事半功倍1，新

讲师：陈晓详情

发布内容，请点我！

关注微信公众号，请扫描下方二维码：

讲师申请/讲师自荐

企业内训分类

专栏人物更多

潘文富

王晓楠

下载排行