《狼王归来—打造狼性拓客团队》1天.
《狼王归来—打造狼性拓客团队》1天.详细内容
《狼王归来—打造狼性拓客团队》1天.
狼王归来—打造全渠道狼性拓客团队
【课程收益】
1、全面学习标杆企业逆市强销的渠道技巧,掌握营销“道”“法”“术”三大维度核心手法
2、学习4大房企创新拓客营销方略及狼性团队打造心法;
3、学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式
4、通过经典案例的解读,实操性学习滞销项目热销的核心秘诀
【适合人群】地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道
核心骨干人员
【课程提纲】
一、当前项目案场的四大问题
拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。
1、来访量不足
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、案场管理难度加大
二、当前新常态下的房地产市场背景分析
1、房地产项目营销拓客渠道分析
2、什么是渠道
3、渠道的误区
4、重新认识渠道
5、拓客力与转化力
三、拓客体系
1、五大拓客要求
2、四大组织模式
3、七大拓客工具
四、房地产渠道团队的组建
1、 打造适合项目的渠道团队
2、 渠道团队的招募与培训
3、各部门人员配置及职责
4、编外经纪人的发展与管理
5、渠道管理五大块
6、激励制度缔造狼性渠道团队
7、 高效率拓客工具的准备
8、 全民营销移动平台的搭建
五、狼性拓客系统
1、目标明确,花多少费用,产生多少业绩
2、目的性极强、分阶段实现目标、复盘
3、数据分析、策划创新、陌生拜访、资源整合、成本控制、团队协作
4、四大标杆房企拓客体系分析
碧桂园拓客体系
恒大拓客体系
万达拓客体系
融创拓客体系
六、拓客6步导流方略
1、制定渠道作战地图
2、区域的划定和资源的分配
3、任务分解,分工明确,分配分解任务指标
4、结合系统活动方案,进行蜜蜂采蜜
5、成立尖刀组,重点圈层,重点突破
6、重大节点,重点突破
七、房地产渠道拓客十大策略思路
1、派单
2、陌拜
3、巡展
4、团购
5、圈层
6、CALL客
7、客户私董会创新模式
8、全民营销
9、精准营销
10、渠道策略应用
九、高端地产圈层营销实操及案例分析
1、客户定位
2、圈层营销推广策略
3、圈层营销实操所遇问题及解决技法
4、房地产项目内在能量和价值挖掘
5、拓客率转化为到访率的手法和操作技巧
6、大客户营销的手段和实操技巧
十、房地产销售沟通实战技巧之客户上门阶段
1、成功销售第一步---留住客户
2、成功销售第二步---灵活应对
3、高效价格谈判技巧
4、客户提出异议的处理技巧
5、从风暴式拓客到体系化拓客
王一禅老师的其它课程
《赢在案场—打造狼性战队与金牌案场打造》1天 05.14
赢在案场—打造狼性战队与金牌案场打造课程背景：营销新人市场冲击力不够，缺乏拼劲；老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲； 当面拍胸脯，表决心，背后依然如故；整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前；业绩不好，总借口重重，缺乏责任感；管理发现问题很多，不知道如何下手；开盘现场如何管控，效果如何预期；销售案场有流量，无销量…… 任何问题归根结底都是管理的问题管理水平每增加一分
讲师：王一禅详情
《赢在销冠—王牌售楼七剑魔法必杀技》 05.14
《赢在销冠—王牌售楼七剑魔法必杀技》课程背景：企业遇到的问题：为什么客户来访不少，成交率却很低？为什么客户意向很高，就是不交定金？为什么一到交钱时刻，客户就想逃避？为什么用尽各种招数，客户就是不买？……来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大；是困扰销售案场的四大通病。如何提升营销人员的精、气、神和团队作战能力？如何掌握客户开发和邀约，提升自信心？如
讲师：王一禅详情
《拓客革命—房地产拓客及会销实战技巧》2天 05.14
拓客革命—房地产拓客及会销实战技巧一、拓客思维1、拓客的最大障碍是什么？2、拓客的基础是什么？3、异地客户通常是怎样接触到我们的信息？4、异地拓客的核心是什么？5、如何细分客群拓客更有效？6、异地拓客如何造势？二、谁是我们的客户？——精准客户画像1、客户细分的特征及需求2、项目产品与客户价值的链接案例分析：客户画像绘制步骤三、我们的客户在哪里？——绘制拓客地
讲师：王一禅详情
拓客革命—线上线下全渠道拓客及五维十步逆势核爆快销课程收益：1、全面学习逆市强销的渠道技巧,掌握营销“道”“法”“术”三大维度核心手法2、学习创新拓客营销方略及狼性团队打造心法;3、学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式4、通过经典案例的解读,实操性学习滞销项目热销的核心秘诀适合人群：地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核
讲师：王一禅详情
拓客革命—线上线下全渠道拓客及五维十步逆势核爆快销课程收益：1、全面学习逆市强销的渠道技巧,掌握营销“道”“法”“术”三大维度核心手法2、学习创新拓客营销方略及狼性团队打造心法;3、学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式4、通过经典案例的解读,实操性学习滞销项目热销的核心秘诀适合人群：地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核
讲师：王一禅详情
新媒体革命—房企新媒体营销战略暨线上快速导客实战战术剖析课程特色：新媒体改变了信息交互的模式，而抖音改变了新媒体！本课程由互联网+房地产资深实战大咖精心打造；深度剖析移动互联网时代线上获客的系统、策略、机制；使企业团队了解行业现状，如何应用新媒体转型升级，助推企业发展；如何布局新媒体矩阵既精准又高效，不花钱办好事，少花钱办大事；新媒体粉丝增长持续乏力，营销转
讲师：王一禅详情
新形式下康养产业渠道营销核心解密及新媒体拓客技巧一、康养产业拓客核心思维1、康养产业拓客的阻力2、康养产业拓客道具的首要关注点3、康养产业拓客的核心要点4、康养产业客群如何有效拓客？二、康养产业项目的客户是谁？1、精准客户画像：找准客户鱼池2、康养产业客户的特征及核心需求3、产品价值链与客户买点三、寻找客户锁定鱼池1、康养产业拓客地图特点及绘制2、客户地图绘
讲师：王一禅详情
营销革命—操盘手核爆快销思维暨难点楼盘案例剖析第一模块：未来房地产走向1、世界经济对中国房地产的影响2、未来房地产市场的营销走势3、地产营销企业及地产人出路在何方第二模块：爆点营销时代来临一、一切营销法则都好像失效了1、灭顶之灾：互联网的颠覆2、出位：不出位就出局3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰二、天变了，道变了，营销也要变了1、移动互联网革命信息传播逻辑2、
讲师：王一禅详情
《营销革命—引爆房地产策划思维与创新案例解剖训练营》颠覆传统策划思维模式后地产时代营销策划人的转型大课【课程特色】独创全新的逻辑闭环营销模型，以三原色营销模型、42个操刀案例教你如何打造房地产系统策划思维，制造爆点、实现爆销。揭秘全系统核爆快销战术九步曲：海量信息疯传、批量客源导入、销售氛围营造、营销节点覆盖、两类客群挤压、超级案场配合、流量多频互动、私域流
讲师：王一禅详情
《破界跨界越界—联盟爆破营销》 05.14
《破界跨界越界—联盟爆破营销》课程背景：房地产“闷声做营销”的日子已经一去不复返，这是一个“链接一切、共享一切”的时代。单对单的整合已经不再是灵丹妙药，“一对多，多对多”的深度联盟整合成为主流！“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、破界跨界越界”等创新营销模式横空出世！房地产营销已经进入联盟营销时代！课程大纲：一、时代·激变：物理空间融合
讲师：王一禅详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
