专业化推销流程

《专业化推销流程》
营销能力提升基础课
主讲：蔡 绍 永
【课程背景】
人生无处不推销
每个人都是推销员
有时是推销学业
有时候推销事业
长大了推销婚姻
一辈子推销的是生活
人的一生所有的工作都是业务代表
不懂销售逻辑，人生灰暗无光




【课程收益】
七步一剑推销自我；
自我表达方式修炼
销售逻辑闭环
让客户选择接受你
【课程特色】
案例分析，故事引导， 逻辑支撑，实战演练
【课程对象】
企业中层干部、销售员工、商务谈判人士
【课程时间】
1天（6小时）
【课程大纲】

第一单元 你为什么出人头地？

第一章 推销重要性
← 推销是才子和佳人从事的工作
← 获取的是物质和精神上的财富
← 留下的是难忘并且美丽的感觉

第二章 专业化推销定义
←
按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，最大程度的满足客户
的需求，从而达到一定推销的目的。

第三章 专业化推销流程

← 1、计划与活动
← 2、主顾开拓
← 3、接触前准备
← 4、接触
← 5、说明
← 6、促成
← 7、售后服务

第二单元 步步为营

第一章 计划与活动

← 定义：制定详细的工作计划及各项销售活动目标。
← 目的：培养良好的工作习惯
← 订立明晰而具体的目标是成功的第一步


第二章 活动管理工具
← 工作日志
← 财富P100
← 客户档案

第三章 主顾开拓
← 主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买产品
← 准主顾是营销员的宝贵资产，主顾开拓决定事业的成败。
← 90%的佣金来源于主顾开拓。

第四章 接触前准备
← 为正式与准主顾进行推销面谈而做的事前准备
← 减少正式接触时犯错误的可能性
← 预测准主顾的拒绝类型，并拟定应对之道。
← 为正式销售规划具体的行动

第五章 接触
← 与准主顾沟通（面谈）激发其对产品的兴趣，并收集相关资料寻找出购买点；
← 通过寒喧、赞美拉近与客户间的距离，收集资料，激发需求，切入主题；

第六章 说明
← 用简明扼要且生活化的语言向客户介绍产品的功能，强化准客户对产品的兴趣。
← 方法：口谈、笔算 、建议书说明

第七章 促成
← 帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成相关的投保手续，是推销的目的

第八章 售后服务
←
客户投保后，协助客户处理与保单有关的事宜，定期提供风险规划最新资讯，根据客
户的状况变化作出恰当的建议
← 良好的服务，
才是真正推销工作的开始

第九章 结语
← 推销无定式，要求你专业
← 专业化 推销是营销员营销之本，也是其生存之本。

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