《银行零售信贷转型新模式》
《银行零售信贷转型新模式》详细内容
《银行零售信贷转型新模式》
零售信贷双线并行模式【课纲大纲】
一、银行零售信贷业务营销之思维方式转变
1、银行客户经理业务营销拓展的思维方式转变非常重要
2、传统信贷业务客户开发方式不到位
3、小微金融服务:同业竞争非常激烈
4、反思
二、关于零售信贷业务存量客户的维护与挖掘
1、存量客户分类及应对策略
2、客群需求分析及营销策略
三、零售信贷客户的营销拓展的三大难关
1、信贷业务营销拓展面临的三个具体问题
2、解决不会干:三个懂得
3、客户的外拓营销工作开展
4、客户的外拓营销工作开展之深耕四区
5、信贷营销拓展中沟通的话题
6、案例
四、零售信贷业务发展中存在的问题
五、零售信贷双线运行模式
1、项目设计核心思路
2、改变你的思维
3、以客户为中心的营销新模式
4、双线运行模式
5、双线运行核心框架
6、双线运行信息传导机制
7、生产线生产任务分配—统筹安排法
8、寻找客户—目标客户清单精准(模型产出)
9、了解你的客户—目标客户名单二次精准
10、触达客户—单个目标客户深度精准
11、见面理由—构建吸引客户见面的场景
12、面访销售—外拓(上门拜访)式定向销售
13、面访销售—承销(接待来访)式定向销售
14、触达留痕—系统触达记录
六、新环境新环境下的数字化销售
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