商业模式研究及相应的融资模式分析（2天）_黄海_企业内训课程

商业模式研究及相应的融资模式分析（2天）

培训讲师：黄海

讲师背景：
黄海先生--高端企业上市实战老师/咨询师精通企业上市全盘操控与项目咨询辅导教育经历黄海老师，1971年出生于广东新会，常住珠海，中国人民大学会计本科毕业，中国注册会计师（CPA），中国注册税务师（CTA），国际注册会计师（IPA），高级国际详细>>

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商业模式研究及相应的融资模式分析（2天）详细内容

商业模式研究及相应的融资模式分析（2天）

商业模式研究及相应的融资模式分析
（2天）
课程背景
在互联网、电子通讯技术、大数据及人工智能有效融合的数字经济背景下，企业的
边界被逐渐打破，随着价值链、价值网络和价值星系的出现，“共享经济、共享单车、农
村电商、社区服务、降维攻击”等创新的商业模式层出不穷，在这样的商业背景下，传统
产业的企业家们如何重塑自己？如何进行商业模式的创新？如何发掘配合商业模式创新
所对应的多维度融资创新的方法，以应对崭新、令人敬畏的新业商业模式的竞争者，是
必须要思考的问题。

课程收益
了解当下在各领域中绝对领先公司的商业模式是如何成功的
掌握实施商业模式升级转型的顶局设计
掌握配合商业模式创新所对应的多维度融资创新的方法

培训对象
企业家、董事长、公司股东、总裁/总经理、董事会秘书、首席财务官/财务总监、财
务经理、项目经理、各职能部门负责人、中高层管理人员、企划人员、战略部门人员等

课程亮点
梳理当下最成功的商业模式
尝试设计最适合本公司业态的商业模式
通过视频、案例分组、点评、角色带入讨论、现场PK等教学手段，调动学员的参与
性和积极性
近百种融资方法与不同商业模式的匹配
确保课程：听得懂、拿得走、用得上、有实效
课程大纲
第一单元解读商业模式
【案例】几乎倒闭的“泡泡玛特”改变商业模式获得融资成功上市
■ 好的商业模式结构两个特征是什么
■ 新兴的商业模式是如何打败传统商业模式的
■ 处于不同生命周期的企业如何创新商业模式

第二单元商业模式创新与对应的融资策略
■ IP生产力模式
■ 附加商业模式
■ 试用商业模式
■ 交叉商业模式
■ 众筹商业模式
■ 众包商业模式
■ 会员制商业模式
■ 数字化商业模式
■ 直销商业模式
■ 网络电商商业模式
■ 体验式商业模式
■ 多方共赢的平台模式
■ “类金融”商业模式盈利
■ 颠覆的“强现金流”先收款商业模式
■ 与ZF合作的“借鸡生蛋”式商业模式
■ 聚焦生态环境的商业模式
【案例】美国的再生银行
【案例】四川航空与东风汽车打造的多方共赢经典案例
【案例】长租公寓
【案例】国美类金融
【案例】下游资金快速裂变的“强现金流”商业模式
【案例】治大国如烹小鲜的“借鸡生蛋”式商业模式
【案例】中力模式
【案例】Soda StreamPK可口可乐的商业模式
【案例】唱吧（降维攻击）

第三单元商业模式的顶层设计及对应的融资模式分析
■ 商业模式创新需改变三点
➢ 社交化，顺从人性
➢ 即需即供，根据使用权定价
➢ 充分利用杠杆资产与赋能
【案例】万科“小股操盘”
【案例】利乐包装
■ 设计交易结构
➢ 跟谁交易？也就是利益相关者是谁？包括客户、伙伴、竞争对手等。
➢ 交易什么？你的活动环节和资源能力是什么？
➢ 怎么交易？责、权、利配置。
➢ 如何定价？收入、支出、时点……
■ 设计商业模式的流程
➢ 客户洞察
➢ 创意选择
➢ 合规审视
➢ 故事描述
➢ 情景带入
➢ 沙盘推演
➢ 修正定型
➢ 实施管控
■ 设计商业模式的七大要素
➢ 经营模式
➢ 管理模式
➢ 营销模式
➢ 生产模式
➢ 扩张模式
➢ 盈利模式
➢ 不同的商业模式匹配的融资模式分析
← 内部融资
← 债权融资
← 股权融资
【分享】全生命周期的融资渠道图
【讨论】“零利息”的内部融资创新法
【案例】华为如何让员工“既出钱又出力”
【学以致用】尝试设计符合本公司特点的创新商业模式及对应融资方法
【角色扮演】作为这家公司的CFO，你如何根据商业模式匹配融资通道

【课后总结及答疑】

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