精准营销实务_余建军_企业内训课程

精准营销实务

培训讲师：余建军

讲师背景：
余建军最前瞻的银行团队管理专家清华大学银行管理课程特聘教授北控学院客座教授大湾区国际商业银行研究院高级研究员北京农商银行总行指定培训讲师广东金融高新区总顾问特色亮点每年训练分支行长超过10,000人；不遗余力地建设一支又一支金融产业大军，是详细>>

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精准营销实务详细内容

精准营销实务

《精准营销实务》

[ 课程对象 ] 企业营销人员、EMBA学员、职业经理人、企业家
[ 课程目标 ]
☆ 深刻认识产品，重组需求，量度客户价值，掌握正确的营销策略
☆ 学习最新的营销工具，训练营销团队的激励方式
☆ 了解营销战略实施要点和战术组合，探讨营销之道

[ 课程时间 ] 2～3天
[ 课程形式 ] - 视频   - 讲授   - 小组讨论   - 案例分析   - 故事
                  - 练习   - 角色扮演   - 启发式、互动式教学
    [ 课程内容 ]

一、卖什么？
1、[小组讨论]有没有商品这种东西？
2、营销人员的天职是什么？
- 形式产品/实质产品/附加产品
-“客户让渡价值”加减法
3、产品生命周期
- 周期各阶段营销策略：投入期
小结–卖需要/卖需求/卖欲望

二、卖给谁？
1、[小组讨论]客户每年流失多少？
2、关系营销
- 大客户营销导入
- 案例讨论：找对人
3、客户满意战略
- [案例讨论]宝钢
小结–测量客户终身价值

三、怎样卖？
1、[案例讨论]见缝插针
2、资源管理 Time Management
- 营销经理技能提升训练
3、俱乐部营销 Club Marketing
- 增强客户黏性的物料与创意
4、精准营销 RFM Marketing
- 反馈率5% vs. 20% vs.7‰
- 销售预测准确率99.4%
5、问题发现 Question Finder
小结–营销终结者的新装备


四、如何激励营销团队
     1、[视频]抗命/战前动员
- 课堂训练Ⅰ：当务之急
2、[视频]你为何而战？
- 课堂训练Ⅱ：团队新兵
3、[视频]致命激励
– 开发新客户/开辟新市场
4、什么是最有效的激励方式?
- 下属到底要什么？
预小结–让人不偷懒不撒谎
5、管理的“月光陷阱”：信息不对称
- 至紧要开心
6、剖析激励的困境透视权力的本质
- 如何引导个人英雄主义
小结–营销的吸引力和成就感

五、营销战略实施
1、营销战略实施5要点
     2、将营销引向预定的战略转折点
- 坚持就是胜利
3、设计营销管理组织
4、整合营销架构的7个关键领域
5、常胜元帅的战术组合
         - 四组一队/四快一慢/不要怕
小结–试操作“三三制”

六、你的营销之道
1、代加工制造企业有品牌之说吗？
2、微型企业如何营销？
3、整体营销
小结–超越欲望与竞争改出螺旋

市场营销

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