养老金内训   05.30

做时间的朋友——开门红养老年金销售攻略【讲师姓名】薛冰【课程简介】当然养老险在销售过程中，面临最大的挑战就是客户对养老问题的认知偏差。我们都知道保险这种产品越早买越好，但年轻客户对养老险就比较难接受了，比如，现在30多岁小白领，如果有人让他买养老险，他肯定是抗拒的。第一，人家有社保，第二人家还年轻啊，离养老还远着呢。我身边有很多代理人经常跟我诉苦：“客户根本

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时间的朋友：开门红养老年金销售攻略   05.30

做时间的朋友——开门红养老年金销售攻略主讲：薛冰老师【课程背景】我从事保险行业15年时间，从市场角度来看，未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险，但如果重疾险和年金险只能选择其一，我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险，是意外，是小概率事件，而年金险是为确定的未来做财务储备。意外是有概率的，而未来必然会到来，年金险

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养老产说会   05.30

长寿时代下的养老新选择——开门红养老年金专场产说会【讲师姓名】薛冰【课程简介】资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。养老储备作为人生财富规划的刚性支出，越来越受到更多客户的关注，财富传承也是高端客户更加关注的问题。为此，老龄化时代客户活动主题可以针对不同的客户群体主要围绕两种：一

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如何设计一门与众不同的课程   09.20

如何设计一门与众不同的课程培训讲师的自我修养课主讲：薛冰老师【课程背景】作为一名培训讲师，我们与学员之间真实的关系到底是什么呢？一次培训课程的结束，意味着我的工作结束了吗？成年职业教育与未成年的义务教育之间有什么不同吗？场景变了，我们的培训方式而因此发生变化了吗？我们在语言表达上到底有哪些局限呢？我们在听讲座和读书在知识获取上到底有何不同？这一连串的问题，对

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用沟通实现自我塑造   09.20

用沟通实现自我塑造金融职场人的愉快沟通课主讲：薛冰老师【课程背景】在需要帮助时，如何说服对方愿意支持你？当产生了误会之后，如何通过道歉把关系修复并且能让关系更进一步？如何能让对方觉得舒服？这些事关于沟通的古老问题。而在这堂课上，我提出了一个新问题：怎么通过沟通，实现自我塑造？人是通过选择来实现自我塑造的。但是穷尽我们自己的禀赋，选择的空间依然有限，太多的限制

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从基层骨干到管理精英   09.20

从基层骨干到管理精英金融职场的中层团队管理课主讲：薛冰老师【课程背景】很多中层都是从业务骨干提拔上来的，但是，走上管理岗位之后，以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会，加不完的班和完不成的业绩。中层仿佛是夹心层，上级只给个大方向，自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛，老板们也痛，他们总觉得是中层堵住了公司的战略循环，这种不信任，又会加剧中层的职

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金融职场的中层团队管理课   09.20

从基层骨干到管理精英金融职场的中层团队管理课主讲：薛冰老师【课程背景】很多中层都是从业务骨干提拔上来的，但是，走上管理岗位之后，以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会，加不完的班和完不成的业绩。中层仿佛是夹心层，上级只给个大方向，自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛，老板们也痛，他们总觉得是中层堵住了公司的战略循环，这种不信任，又会加剧中层的职

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课纲：金融职场的中层团队管理课   09.20

从基层骨干到管理精英金融职场的中层团队管理课主讲：薛冰老师【课程背景】很多中层都是从业务骨干提拔上来的，但是，走上管理岗位之后，以前做业务的那种成就感就没了。取而代之的是开不完的会，加不完的班和完不成的业绩。中层仿佛是夹心层，上级只给个大方向，自己就得带队造出一艘火箭。不仅中层痛，老板们也痛，他们总觉得是中层堵住了公司的战略循环，这种不信任，又会加剧中层的职

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课纲：时间的朋友：养老金训练营   09.20

做时间的朋友——养老金训练营主讲：薛冰老师【课程背景】我从事保险行业15年时间，从市场角度来看，未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险，但如果重疾险和年金险只能选择其一，我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险，是意外，是小概率事件，而年金险是为确定的未来做财务储备。意外是有概率的，而未来必然会到来，年金险才是每个人

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老龄化时代客户活动策划与组织   09.20

如何拥有健康富足的晚年生活——老龄化时代客户活动策划与组织主讲：薛冰老师【课程背景】中国进入老龄化社会以来，现在平均寿命越来越长了，养老成了大家都关心的问题。大家都在讨论，得存多少钱才能退休？年纪大了生个病可怎么办呢？想要为养老做点准备，又不知道从哪里入手。资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高

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