《抖音营销实战方略》

抖音营销实战方略

课程背景：
不可否认，随着信息的多样化和信息源的多极化，社交电商（微商、微博粉丝营销
）已经逐渐的退出主流消费者的视野。短视频营销以其直观的产品表现、高效的内容输
出逐渐网罗大批粉丝，形成了数十亿的可触达流量池。
抖音APP作为目前市场上最具商业价值的APP，日活跃用户超4亿，尤其是疫情之年的
当下，短视频信息流消费高速增长，捕获客户碎片化时间能力持续增强，在所有短视频
平台中，抖音app在最近2年发展可谓一骑绝尘。想要新品发布即巅峰或让原有产品二次
焕发青春，在今天你离不开抖音。
布局抖音真的只是注册个账号，录制个视频这么简单吗？不！一个顶级抖音营销账
号从IP定位、目标用户选择、视频拍摄逻辑、产品选品、优势打造、标杆化售后服务以
及竞品差异化，全流程堪比再造一个小微企业。
本课程不但包含了基本的抖音账号营销方法、视频数据挖掘技巧，更增加了同行业发
展对比部分，以实战经历为指导、以变现获利为目标挖掘抖音平台发展方向及符合企业
自身特点的媒体运营方案。国家“十四五”规划都在通过抖音平台征集建言，如此的风口
你不准备飞一下吗？

课程收益：
● 基于抖音后台逻辑掌握账号快速养成方法；
● 以产品为出发点四步明确视频新账号定位；
● 深入了解抖音平台审核及推荐短视频机制；
● 掌握“服、化、道、效、场”五维分析法；
● 从“输血”到“造血”抖音所有变现方法。

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业战略管理负责人、抖音项目负责人及相关运营人员
课程方式：理论讲解+案例解析+实战演练+工具运用

课程大纲
第一讲：稳地基——建立账号
一、优质账号的五大共性
1. 记忆点高——原来是他！
2. 价值度高——幸亏是他！
3. 共鸣性高——我就要他！
4. 代言性高——不愧是他！
5. 娱乐性高——怎么是他？哈哈哈
小互动：大家喜欢哪些账号？为什么？他们都有什么共性？
二、基于算法建立账号
1. 关键数据检测法
2. 账号偏好检测法
3. 链接账号拟合检测法
三、判断养号成功的五大标准
标准一：点赞量
标准二：评论量
标准三：转发量
标准四：播放量
标准五：关注量
案例：“樊登”实现快速裂变的秘密——矩阵式导流

第二讲：差异化——账号IP定位
一、抖音短视频的五大主要类别
1. 口播类——上手容易，内容难度大
2. 颜值类——自身条件要求高，讲究拍摄技巧
3. 技能类——颜值要求不高，账号差异度要求高
4. 娱乐类——创新度要求高，演技要求高
5. 美食类——视频质量要求高
二、10亿用户的画像分类
1. 价值投射型——老公,你看他们说……
2. 知识获取型——哦，原来还可以这样……
3. 纯消磨型——哈哈哈，哈哈哈……
三、同类账号的可行性
1. 内容相同表现方式不同——人咬狗的后果……
2. 内容不同表现方式相同——人咬人的后果……
3. 内容相同表现方式也相同——狗咬狗的后果……
四、抖音追市场、你要追抖音
1. Dou+CITY——满足基础数据量
2. 记录美好生活——引导数据发展方向
3. 发现有趣的创作者——要求短视频质量
小游戏：虚拟IP大乱斗～

第三讲：明红线——审核&推荐机制
一、90%的短视频都死在了第一战壕
1. 亲友圈
2. 同行圈
3. 大众圈
二、抖音的四大红线
1. 政治话题
2. 民俗话题
3. 知名品牌
4. 二维码
三、八级流量池
一级：200-500
二级：3000-5000
三级：1.2w-1.8w
四级：10w-12w
五级：40w-60w
六级：200w-500w
七级：700w-1100w
八级：长期推荐
四、热度加权的蹭、顶、追
1. 强相关——蹭（不管你说什么，解释的都不完整）
2. 无脑杠——顶（不管你说什么，你都不对）
3. 死忠粉——追（不管你说什么，你都特别对）
案例：抖音几次著名战役大揭秘

第四讲：强内核——短视频创作及拍摄
一、初级“人、物、场”
1. 人物——谁
2. 被动物——对谁
3. 场景——在哪发生了什么
二、中级“服、化、道、效、场”
1. 服装——穿什么
2. 化妆——像什么
3. 道具——用什么
4. 音效、光效、特效——到什么程度了
5. 场景——在哪里发生了
三、高级“逻、定、节、音、画、变、引”
1. 逻辑——正序、倒序、3秒原则
2. 定位——差异度、优化度
3. 节奏——内容节奏、音效节奏
4. 音乐——背景音乐、引发主题音乐、烘托主题音乐
5. 画面——推、拉、摇、移拍摄，全、远、中、近、特拍摄
6. 变现——流量变现、粉丝变现、渠道变现
7. 引流——跨平台、跨账号、跨内容
案例：火爆一时的“老汉卖梨”

第五讲：重逻辑——抖音账号运营
一、“五法”-诊断账号健康度
一法：点赞量解读
二法：评论量解读
三法：转发量解读
四法：粉丝增量解读
五法：播放量解读
三、“三步”-提升账号价值度
1. 粉丝粘度——自身粉丝互动频度
2. 话题权重——同行业话题排名
3. 变现能力——流量转化方式与结果
四、引流变现的三大关键
关键一：粉丝视角（我想要什么？）
关键二：产品特征（产品有什么？）
关键三：变现方式（怎么能买到？）
讨论：为什么千万粉丝账号直播间不超过200人？

第六讲：论成果——六大变现渠道
渠道一：直播打赏
1. 价值观输出
2. 技能输出
3. 知识输出
4. Pk战
渠道二：星图带货
1. 促进他人购买
2. 本人直接购买
3. 星图转卖
渠道三：知识付费
1. 单客线下转化
2. 批量线下转化
3. 线上触达解决问题
渠道四：广告推广
1. 小而轻
2. 客单价高
3. 利润高
渠道五：信息流带货/账号扶持
1. 无账号要求信息流广告
2. 精准投放 vs dou+
案例：小账号大能量vs大账号小能量
【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】

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