创业营销版权课程
创业营销版权课程详细内容
创业营销版权课程
创业学院情景沙盘课程【创业营销】
[课程背景]
所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获
取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对
于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是
创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、
勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。
营销是一项充满变数与未知的事业。过往的数据与调查并不能预测我们明天将会遇到多
少客户？他们是什么样的？我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清
单，我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。
于金鹏老师创业营销课程主要采用的教学方法是围绕实际创业营销项目通过实践教学。
在课程进行过程中，创业团队之间互动，创业团队与教师和企业家之间互动，通过不断
的提出问题，讨论问题和解决问题的方式推进课程的教学目的。
[课程特点]
1．讲授与讨论相结合的互动式教学； 2．大量的互动游戏带动启发式教学；
3．引导学员进行深层次的思想交峰； 4．达到一种全身心交融的整体感悟；
5．课程注重实战方法而非概念教学。
授课形式：沙盘游戏、角色扮演、互动体验、小组讨论、案例剖析
[课程纲要]
第一章、营销思维修炼沙盘演练项目（一）观察分析
1、沙盘总结分享：共同的问题——在没有确定问题出在哪里之前，就已经开始行动
2、沙盘总结分享：市场调查的层次——行业趋势，潜在需求，竞争局面，直接客户需求
3、沙盘总结分享：关键词：直接、无防范、无提示
4、沙盘总结分享：客户需求分析工具——移情法
第二章、营销思维修炼沙盘演练项目（二）品牌塑造
1、沙盘总结分享：品牌塑造情感价值，产品塑造功能价值
2、沙盘总结分享：抓住客户核心关注的内容；注意塑造企业品牌；营销很“烧钱”，花钱
要慎重；
3、沙盘总结分享：客户相信感觉胜过相信真相；使用“战斗产品”
第三章、营销思维修炼沙盘演练项目（三）影响延伸
1、沙盘总结分享：手段为目的服务，首先确定目标：客户到达、客户认可、客户经常性
购买？
2、沙盘总结分享：区域性宣传注意成本效率；网络推广以搜索为核心；快试快错快调整
；
3、沙盘总结分享：事件营销可以激发公众对于品牌的关注，策划巧妙的事件营销对公众
的影响持久有效；
第四章、营销思维修炼沙盘演练项目（四）呈现利益
1、沙盘总结分享：营销之本在于思考解决两件事情：一个是“相信”的问题，一个是“结
果价值”的问题
2、沙盘总结分享：聚焦购买影响者：资金型购买影响者，用户型购买影响者，技术型购
买影响者，顾问型购买影响者
3、沙盘总结分享：销售话术工具——清晰介绍，贩卖结果：FABE标准话术结构
第五章、营销思维修炼沙盘演练项目（五）关注需求
1、沙盘总结分享：区分客户类型：内在价值型、外在价值型、主动型、被动型；对策因
人而异
2、沙盘总结分享：客户的举手投足都是信息，要善积累、多分析；.感觉是由“比较”产
生的；
第六章、营销思维修炼沙盘演练项目（六）数据积累
1、沙盘总结分享：保持记录（观察）客户行为的习惯；从众找出规律或关联性
2、沙盘总结分享：发动促销活动或针对性的服务，提升竞争力
于金鹏老师课程中涉及创业营销实操技术包括：【销售沟通技术】【销售谈判技术】【
创业营销实操步骤】【电话销售要素与步骤】【创业营销思维逻辑】【销售团队建设理
念】等[pic]
-----------------------
此课程为全国创业学院创业营销沙盘课程。课程形式为情景模拟创业营销的各环节进行
实践操作授课，过程中学员通过讨论，竞赛，头脑风暴，等方式参与课程，最大化的使
受众在提升创业营销知识的同时，提升彼此间交流的机会，从而促进彼此凝聚力的提升
。
于金鹏老师的其它课程
《赢在起点-新员工职业化训练课程》 10.08
赢在起点—新晋员工职业化训练一、课程简介1、课程设置背景：“一片茫然，到底要做什么”、“进入公司，工作要如何下手”、“我的工作到底是什么，怎么做”、“我要这样才能与企业共发展”、“企业对我们会有什么要求”、“我要如何做，才能算得上是一位好员工”、“我一个什么都不懂的人，如何走向职业化”，这也许是大部分新晋员工的想法；“毛手毛脚，一问三不知”、“老是犯同样的错
讲师：于金鹏详情
《有效沟通》 10.08
『通力合作』系列（3）：合作能力训练课程【有效沟通】[课程背景]企业人每天工作的70时间都在与人沟通，企业中85的问题都是由于沟通不善带来的。解决沟通中存在的问题，一定可以带来企业绩效的提升和人员关系的融洽。让我们用特色鲜明的沟通课程帮助您的员工分析沟通的障碍产生，分享沟通问题的解决方法。我们相信沟通的润滑剂，一定可以成为企业发展的助推器！[课程特点]1．讲
讲师：于金鹏详情
《执行力》 10.08
『通力合作』系列（4）：合作能力训练课程【执行力】【课程设置背景】大浪淘沙，唯强者生存．一百多年前纽约证交所选取了11家公司作为道琼斯指数股，一百年后的今天唯独GE还位列其中．麦肯锡的报告指出，1917年lt;福布斯gt;100强，到1987年时仅有17家尚位列百强之中．让我看看眼前的情况吧，2000年财富500前200强的企业有40家的CEO被迫离开--不
讲师：于金鹏详情
《卓越领导力》 10.08
管理者能力情景式训练课程【卓越领导力】（详细课纲）企业的发展壮大，需要管理干部的快速成长；面对越来越激烈的市场竞争，需要管理干部的管理水平快上台阶。许多企业的中层管理干部，尤其是新任的主管经理，从专业岗位转换为主管经理后，对管理工作及管理角色的认识不到位，管理工作片面而被动，没有真正把管理的责任担当起来。有些中层管理干部虽然具有管理意识，但缺思路，缺方法，缺
讲师：于金鹏详情
《做一个卓越的职业人》 10.08
『通力合作』系列（5）：职业化态度训练课程【做一个卓越的职业人】【授课形式】采用目前国际上最盛行的心灵对话、案例模拟等情境式培训方法，使学员在学习的过程中从不同的层面和角度去检视自己的心态，认知企业的核心价值观，并提升自我洞察的能力，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，是一个打造无障碍沟通、责任、互信、高效、协作、付出、积极、感恩的学习型
讲师：于金鹏详情
课程段位课程主题内容与课程简介课程模式【教你玩转讲堂】必修课程【课程设计与开发】-课程开发工具情景训练（开场，结尾，逻辑工具）讲授+训练【授课与演讲技术训练】-课程中有效表达的七个核心技能情景训练讲授+情景【PPT制作与呈现技术】-PPT设计与制作基础技能训练讲授+实训『教你如何玩转讲堂必修课程』之（1）:【培训课程设计与开发】[课程纲要]第一章：认知篇1、
讲师：于金鹏详情
班组长基础管理能力训练 10.08
班组团队管理训练课程：【团队建设与团队管理】企业的基层管理干部是企业发展的基石，企业基层管理干部具备高效、规范、完善的管理技能是生产高效率、产品高质量的基本保障。车间日常管理是企业生产管理最为重要的组成部分。加强企业现场管理是提升企业核心竞争力的必由之路。1.建立对班组管理的整体和系统思维，理解从问题，思路，系统，方法到动作的管理线索2.理解班组管理者在企业
讲师：于金鹏详情
《沙漠掘金1天版情景式沙盘课程附流程2020》 10.08
“与企业共命运”情景式沙盘课程之【打造卓越团队】课时：1天（6课时）【授课形式】采用目前国际上最盛行的心灵对话、案例模拟等情境式培训方法，使学员在学习的过程中从不同的层面和角度去检视自己的心态，认知企业的核心价值观，并提升自我洞察的能力，发现自身的盲点与不足，增强对公司的归属感、事业的忠诚度，是一个打造无障碍沟通、责任、互信、高效、协作、付出、积极、感恩的学
讲师：于金鹏详情
《通力合作（详情版）》 10.08
于金鹏老师品牌课程（2）：“打造卓越团队”情景式系列课程【通力合作】（详细课纲）团队合作是一种为达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。【授课形式】采用目前国际
讲师：于金鹏详情
《玩转讲堂延展课程《管理者的工作汇报与演讲训练》 10.08
『教你如何玩转讲堂延展课程』之（3）：【管理者的工作汇报与演讲训练】【学员收益】学员学习本课程之后，应能--1.强化演示者上台工作汇报的流程与自信2.提高工作汇报架构内容与撰写方式3.强化台上肢体语言与口语表达，以提升工作汇报效果4.强化现场气氛掌控，以达到互动、生动化的效果5.强化汇报中视觉辅助器材运用，以增进汇报活泼性与有效性6.有效异议问题处理，增进临
讲师：于金鹏详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21155
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20226
- 3行政专员岗位职责 19041
- 4品管部岗位职责与任职要求 16215
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15111
- 8工资发放明细表 14546
- 9文件签收单 14192
