黄金租赁大纲-1.5天   04.24

黄金租赁与营销技巧【课程背景CourseBackground】对于黄金行业供给侧结构性改革来说，发挥黄金金融渠道，推动国内众多中小型黄金珠宝企业等走出融资难融资贵困境可谓意义深远，至关重要。而黄金租赁是当前产金、用金企业和黄金加工、贸易企业的重要融资渠道。正是在这样的背景下，我们专门开发了这一系列课程，针对营销团队和内勤人员，课程不仅仅讲解黄金租赁，也有相关

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“纸黄金”精准营销-1天   04.24

“账户金”营销技巧【课程背景】黄金是居民的一个重要的资产配置工具，也是银行的一个重要的理财产品。投资者往往对于实物黄金熟悉，却对“账户金”比较陌生，其实和股票相比该产品的投资优势更明显。随着各家银行对“账户金”业务的加大重视，需要我们的工作人员熟练的掌握它的基本原理，能从资产配置的角度为客户配置该产品，这也是本课程的教学目的。【课程收益】1.掌握黄金的基本知

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银行基金定投营销实战-1天   04.24

银行基金定投营销实战【课程背景】1．对于大多数普通投资者来说，存钱收益太低，炒股风险太高。有没有折中的投资产品呢？答案是有，基金定投就是兼顾收益与安全的一个不错产品。只要我们保持良好的心态，遵守投资纪律，会获得一个令人满意的投资成果。2．现在很多客户主动要求配置权益类资产，如果我们银行销售人员不能与时俱进的进行基金定投营销，将很难给客户带来满意的服务。3.基

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懂方法，银行理财产品才好卖-1天   04.24

“懂方法，银行理财产品才好卖”【课程背景】银行不缺客户，缺的是营销的意识和正确的思维。本课将银行理财产品销售时二十多个常见的销售情景一一呈现，从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解，运用理论和实例相结合的方式，帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。【课程收益】学会构建客户的金字塔结构，提高销售业绩的可预测性及沟通过程的可控性

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懂资产配置，销售更容易-2天   04.24

懂资产配置，签大单更容易【课程背景】1.当前的现状是：大部分投资者买到的产品其实并不是他们真正需要的。首先，理财顾问有指定的产品销售任务；第二，普遍只熟悉自己的产品，不了解金融系统工具，不能替客户做科学的资产配置，就像只会卖药而不会看病，难以满足客户的财务需求。2.都想签大单，面对高净值客户时却不知道如何激发他们的投资欲望。【课程收益】1.使理财顾问掌握资产

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基金销售与维护-1天   04.24

基金销售与维护【课程背景】“得基金者得零售业务、得零售业务者得银行业务。”不管从哪个角度来看，基金业务是银行业务中的一个重要板块，是增强客户黏度的一个有力工具；同时基金也是零售业务中最为复杂，销售最艰难的一个板块。而基金销售中，基金定投又是难中之难。可以说，把基金定投拿下，就没有难卖的基金了。在这个背景下，我们的课程将从基金的基础开始，到基金的销售、客户的维

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基金与贵金属销售-0.5天   04.24

基金与贵金属（黄金）精准营销【课程背景】基金与贵金属是银行两个重要的渠道业务，尤其是在发达国家，逐步成为商业银行利润中心的主要组成部分。但在我国由于经济结构仍处于完善调整阶段，银行过度依赖传统借贷业务，对中间业务相对重视程度不够，发展速度迟缓，层次落后、利润偏低。如今随着我国银行转型的加剧，金融市场逐步开放，互联网技术日新月异，商业银行面临同行强势竞争，如何

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团险营销全流程（主管版）-3天   04.24

团险营销全流程（主管版）【课程背景】中国的寿险始于团险，最高曾经占到业务量的9成。随着时代的发展，寿险产品不断地增加以及政策的调整，团险比重下降至不足10，与发达国家的团险占比相距甚远。有危机的同时也有发展契机，保险的保障价值回归，多层次社会保障体系建构都是团险发展的好机遇。如何抓住这次打翻身仗的机会也给中邮各分公司团险负责人带来新的考验，我们希望借此课程帮

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为什么要买保险？——沙龙-2小时   04.24

“为什么要买保险？”沙龙讲座【课程背景】大多数人寿保险公司在进行产品会议营销时都会先做保险理念的铺垫，然后再讲产品，事实证明这是个简单、高效的组合。本课程也可以作为寿险新员培训必修课“寿险功用”的课件。【课程收益】对寿险的意义有一个简单，明了的认识为产品销售做铺垫，从而顺利销售产品【课程对象】保险、银行、保险经纪公司等销售人员、准客户【课程时间】30—60分

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销售人员压力情绪管理-1天   04.24

“销售人员压力情绪管理”【课程背景】从事销售工作人，因为销售业绩、饮食没有规律、客户拒绝等等原因压力巨大，有的带来情绪的严重失衡。销售人员的压力与情绪管理技能对于销售人员的业绩提升好保证销售人员的身心健康显得尤为重要。【课程收益】学习放松自我,焕发工作激情、提升生活情趣,找到生活与工作的平衡;消除压力来源,激发主动性与创造性,培养积极心态面对人生;掌握行之有

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