韩金刚老师《专业销售呈现技巧》课纲
韩金刚老师《专业销售呈现技巧》课纲详细内容
韩金刚老师《专业销售呈现技巧》课纲
售前及销售工程师专业呈现及演讲技巧
（2天）
课程背景
针对高科技产品的销售，由于销售的产品很复杂，销售员独自和客户沟通有困难；因
此，在销售的过程中，通常需要技术工程师的支持与合作；为此，很多公司设立了售前
工程师这个特殊的职位。售前工程师是技术工程师，但是，他们的职责不是搞技术，而
是为销售过程提供支持和服务。售前工程师由于在技术方面有更深入的研究，在把握客
户的技术需求、帮助客户设计并理解方案方面起着重大的作用；有他们的参与，会使销
售沟通更顺畅，并且可以提高销售的成功率。因此，他们已经成为销售过程中的一个重
要力量。但是，目前售前工程师在工作中经常存在如下问题：
1. 与销售代表的配合缺乏默契：售前工程师容易从产品和技术、而不是销售的
角度出发去和客户沟通，因此，不能和销售代表形成统一的策略，有时会影响销售进
程。
2. 过渡关注产品和技术，不关注客户，对客户需求的把握不是很准确。
3. 销售演讲缺乏互动、煽动力和说服力。
4．……
上述种种现象，大大降低了售前工程师对销售的支持作用。
学习本课程可以培养工程师的销售意识，并提升其说服性演讲技巧，目的是提升销售工
程师对销售工作的促进作用。
课程收益：
1. 明确销售方案演讲的目的－—推动销售实现；
2. 掌握说服性的演讲内容设计方法；
3. 掌握现场演讲准备、开场、内容演讲、回答提问和交流、收场的技巧；
4. 掌握提高个人演讲感染力的方法；
5. 掌握设计一个专业演讲方案的技能；
6. 突出技术方案的客户利益；
7. 提升客户对销售演讲方案的信任感；
8. 强化技术方案演讲的目标性——推动销售。
课程提纲主要内容
目标与介绍
➢
介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的
具体期望
产品/方案演讲与客户的购买心理
➢ 客户根据什么来决定是否接受我们的产品/方案
➢ 演示的过程与产品/方案介绍在销售中的作用
➢ 做演讲前的准备
演讲的目的与法规
➢ 什么是演讲演讲
➢ 演讲演讲的目的
➢ 演讲演讲成功的重要性
➢ 吸引与保持听众注意力
➢ 如何引发兴趣与激发行动
了解你的听众
➢ 为什么了解听众如此重要
➢ 谁是你的听众
➢ 衡量听众的水平与心态的标准
➢ 根据听众的水平和心态来确定演讲方法
内容的准备
➢ 决定演讲演讲的目的与主题
➢ 如何做演讲演讲的准备
➢ 演讲演讲的结构
➢ 怎样准备开场白
➢ 如何就主题展开并说明（乔布斯的演讲 ）
➢ 怎样准备结束语
➢ 需要避免与注意的地方
产品/方案演讲的有效方法
➢ 了解你的客户，详细分析客户的购买需求分析
➢ 在产品/方案介绍前应该了解客户的哪些方面
➢ 如何根据客户的不同特点来确定产品/方案演讲的内容和方法
➢ 对产品/方案的特性和好处转化的分析
➢ 学习如何通过将特性转化为好处的方法让客户愿意接受介绍
➢ 在这个基础上建立自己介绍产品/方案的方法
➢ 如何加强演示和演讲的影响力和说服力
演讲中个人技巧的运作
➢ 个人沟通风格的优势与弱势分析
➢ 态度与热情的重要性
➢ 肢体语言：配合还是干扰
➢ 语音语调的处理
➢ 衣着与仪表
客户的反馈与回应技巧
➢ 常见的客户问题与处理方式
➢ 问题与反对意见的
➢ 回答提问的目的、基本流程和要求
➢ 常见的三种提问和应对方式
➢ 常见的反对意见和应对方式
视觉器材的应用
➢ 为什么要借助视觉器材
➢ 视觉器材的种类
➢ 如何有效应用视觉器材
➢ 如何为自己的演讲选择视觉器材
➢ 投影仪与白板的应用技巧
➢ 应用视觉器材的好处与坏处
个人行动计划
➢ 请每位学员写出具体行动方案，并保证学以致用
韩金钢老师的其它课程
韩金刚老师《政商关系与政府事务公关》课纲 06.19
政商关系与政府事务公关中国做企业，不与政府打交道，几乎不可能，只是和大政府和小政府接触的区别而已。想把生意做好、做大，一定要修炼这门课。经纬皆术是过程，道法自然是上佳的境界；对于很多企业来说，市场中的2/8成为宿命的标记，企业与政府的结合带来的利润率远远超过总利润的50，“习水性者生”已成为定律。我们很早就知道与不同的政府部门打交道是一项长期的战略，是企业实
讲师：韩金钢详情
韩金刚老师《卓越客户服务》课纲 06.19
《卓越客户服务》主讲：韩金刚老师课程目标：作为一个提供服务者，你每天都在与客户打交道：提供信息、解决问题、还要提高客户满意度和减少投诉。你是否需要一个系统、有效的方法？当今社会，已经演变成了服务性的社会。企业与企业之间，竞争的实质就是服务。如何让客户觉得你是他唯一的选择，唯一的选择就是为他提供的优质服务。正确的服务意识、良好的服务心态、有效的服务程序、专业的
讲师：韩金钢详情
《销售团队管控及N倍业绩提升的秘诀》课程对象：销售总经理、总监、经理课程卖点：•课题新颖、案例教学、沙盘模拟、独一无二•围绕着大客户销售和管理提供实用、实战的管理、分析和教练工具•倡导并协助企业内部实施教练和辅导技术，提供销售工具包和辅导工具•引出有针对性的销售培训和咨询项目，与客户保持深度接触和紧密合作的关系课程目标：销售管理者的困惑：•对管理者的定位、角
讲师：韩金钢详情
韩金刚老师《以结果为导向的过程管控》课纲 06.19
《以结果为导向的销售过程管控》（3天）课程对象：销售总经理、总监、经理及一线经销商管理者课程卖点：•课题新颖、案例教学、沙盘模拟、独一无二•围绕着大客户销售和管理提供实用、实战的管理、控制、分析和教练工具•倡导并协助企业内部实施教练和辅导技术，提供销售工具包和辅导工具•引出有针对性的销售培训和咨询项目，与客户保持深度接触和紧密合作的关系课程目标：经销商销售管
讲师：韩金钢详情
韩金刚老师《双赢谈判策略和技巧》课纲 06.19
《专业谈判策略与技巧》（2天）谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分;2、谈判战略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售培训课程不同的是，谈判技巧培训是一个
讲师：韩金钢详情
韩金刚老师《顾问式销售技巧》课纲 06.19
顾问式销售技巧（3天）今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的挑
讲师：韩金钢详情
韩金刚老师《跨部门团队协作提升》课纲 06.19
跨部门团队协作（2天）课程目标了解团队的目标及真正意义打破自身部门运作概念改变以自我为核心的格局建立和正确理解公司的价值观营造公司团队的合作氛围学习并懂得共赢的理念；团队赢，个人赢；掌握取得共赢的方法和技巧如何与同事建立良好的合作关系,充分使用沟通技巧系统学习领导者在部门之间、同事之间的协作理念和方法真正懂得学会设身处地，掌握团队合作技能；成为团队中引领者，
讲师：韩金钢详情
韩金刚老师《大客户销售策略与心理分析》课纲 06.19
大客户销售策略及心理分析2天（最少） 尊敬的销售总监/经理：您是否了解您的销售人员是否有就一个大单独立与客户沟通、谈判的能力和功底？您是否认为他们应该掌握必要的步骤、方法和策略？您是不是也渴望得到一套现实可行的大客户销售工具？您是否为您的销售人员的年轻和经验不足，不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑？您是否有过这样的经验：曾经为销售人员提供过
讲师：韩金钢详情
韩金刚老师《高效管理沟通》课纲 06.19
《高效管理沟通》2天背景介绍在信息年代的今天，管理者比任何时候都需要在组织内部和外部更好的进行信息交流和管理沟通。如何确保渠道畅通？怎样使各种管理信息和决策在传递过程中不走样？这些都是各层管理者面临的共同问题。正是因为沟通如此普遍和频繁，我们通常将沟通视为理所当然，但看似简单的沟通，却不时在我们不经意的时候给我们的管理工作带来不少的烦恼和教训：•销售业绩下滑
讲师：韩金钢详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20179
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
