移动互联网新营销大纲

移动互联网新营销
一、课程背景
随着互联网的迅速普及，电商在消费、金融、农业、跨境贸易等各个领域强势崛起，
从鲶鱼式搅局的“逆袭者”到无孔不入的“颠覆者”。传统商业利益格局正在被打破，传统
企业正在被颠覆，传统的商业规则正在被改写。
在仍有许多传统企业还在对互联网观望之际，互联网已快速地从传统互联网时代转型
到移动互联网的时代。移动互联，特别是微信为代表的社交媒体凶猛来袭，国内微信用
户已突破6亿用户，国外已经突破7000万用户。
在所有人的行为和生活方式改变的年代，必然是一个改写营销模式的时代！
二、课程目标
1.了解互联网的特征和发展趋势，使员工能再思维和意识上能跟上时代的脚步，敢于突
破传统，培养持续创新热情与激情。
2.
结合互联网的发展趋势，大胆创新，改变传统经营理念，寻找新的营销思路，大力开拓
。
3.
了解并掌握互联网的营销模式和方法，了解移动互联社会化营销的特点，学会可以用很
低的成本进行产品推广和企业的品牌宣传。
4.了解微信营销为代表的新媒体整合营销的特点、方法，懂得利用移动新媒体进行推广
及营销。
5.
掌握微信营销的方法和技巧，把控客户接触关键点，掌握移动互联创新的服务手段与方
法。
6.熟练应用微信技巧提高客户成交率，改善客户感知度与忠诚度，提升客户价值与满意
度。
7.了解O2O营销模式，充分利用线下的资源，实现线上线下的互动式营销。
三、课程大纲
第一章：互联网发展趋势和商业机会
一、洞悉互联网趋势和商业机会
课程重点：网络营销改变所有传统行业
➢ 互联网的前世今生
➢ 互联网的三种商业模式
➢ 网络营销对传统行业的影响的深度解析
➢ 深度解读电商发展
➢ 社会化电商时代的来临
二、互联网营销思维与传统思维的差异
课程重点：只有互联网思维才能创造互联网财富
➢ 数据化（大数据精营销准）
基于大数据及工具的应用，达到传播，推广，销售及运营高度精准化
➢ 免费模式
以免费争取用户，以服务和特权创造收入
➢ 长尾经济，小而美
是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致
➢ 众包模式
激发用户创造，客户生产内容（UGC），客户定制产品（C2B）
➢ 娱乐化，平等化，粉丝经济，病毒式营销
三、传统企业向互联网转型的关键点
课程重点： 了解特点、把握趋势、成功转型
➢ 互联网的特性
通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择多，需要精准定制）、
推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合（高效、低成本）
➢ 互联网发展的七大趋势
1. 网络消费者的需求多样化；
2. 服务行业借团购之力加速迈入电商大门；
3. 规模化+平台化+品牌化；
4. 社区化+区域化+移动化；
5. 从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；
6. 社会化网络+电子商务=社会化电子商务；
7. Solomo=社交的+本地的+移动的
第二章：移动互联新营销
1. 互联网之免费推广模式
课程重点：PC互联网时代如何不化钱或少花钱进行推广
➢ 搜索引擎优化SEO
搜索引擎优化原理、站内优化、站外优化（优质外链）
➢ 常见社会化媒体：
博客，问答，论坛，QQ空间等
➢ 移动新媒体营销
二、移动时代的营销大变局
课程重点： 移动互联时代新媒体整合营销
➢ 微营销（信息X关系链X流动）
信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播
关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网
流动：让信息变轻、愿意分享
➢ APP
移动垂直服务运营平台
➢ 微博
微博营销的特点与定位、营销注意事项
➢ 微信
三大工具：朋友圈、微信群、公众平台
四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度
➢ 打造传播铁三角
企业网站，官方微博，微信公众账号，如何打造传播铁三角
三、微信营销落地实操
课程重点：微信运营实操，建立深度客户关系及高效成交
➢ 微信基础运营六步法
➢ 朋友圈内容策略
➢ 发布技巧
➢ 如何和客户互动
➢ 微信群的正确运营理念
➢ 建群的九个步骤
➢ 微群建群九问
➢ 公众平台运营十五心法
四、微信实战营销总结
课程重点： 微信营销实战四步曲
➢ 定位
品牌定位的方法
品类定位战略
➢ 策划
标题为王/内容为王
体验为王/价值为王
➢ 推广
LBS定位/关系链/微搜索/二维码
微活动/内容病毒/微视频
➢ 成交
建立销售漏斗
客户的终身价值
可以用什么作为超级鱼饵产生高成交

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