销售技巧之“辨微识心术”
销售技巧之“辨微识心术”详细内容
销售技巧之“辨微识心术”
销售技巧之“辨微识心术”
讲师:王惠
课 程 纲 要
【课程名称】销售技巧之“辨微识心术”
【课程背景】
不同的人有不同的性格,适合用不同的方式与之沟通。在销售过程中,我们强调与客户进行有效的沟通,然而,如何对客户的痕迹、微表情进行解读?如果我们了解了客户没有表现出来的细节,我们也就能和客户进行有效沟通。不管什么背景的人,绝大多数人在行为举止中是有其自身规律的。我们只要能很好地把握人性的要点,敏感地发现一个人外显的痕迹,运用恰当的交流技巧,就能对他人进行有效的判断,从而找到捕捉他人真实想法进行销售。《销售技巧之辨微识心术》将从:客户痕迹解读、客户痕迹背后的逻辑、判断客户表述的真假、四种不同行为倾向的客户解读等方面进行讲解。本课程特点:有趣,讲解贴近日常工作,欢乐解析;有料,大量实用落地干货;有用:落脚实际应用,游刃有余的识别他人,帮助成交;有例:大量针对日常生活工作中有代表性的经典案例,活学活用。
【课程收益】
了解客户体验背后的情绪表达
掌握客户痕迹解读以及痕迹背后的逻辑
学会判断客户表述的真假
学会识别四种不同行为倾向的客户
【课程要求】
分组研讨,按5-6人一组,现场学员呈岛状安排座位开展讨论;
准备白板纸(每个小组至少需要2张),彩色便笺纸(每个小组2种颜色);
准备彩色白板笔,每组三种颜色。
【课程对象】企业全体员工
【课程时长】3天,6小时/天
【课程大纲】
第一部分:为什么人心难测?
了解他人在工作中的重要意义
个体的差异化
重识变色龙
男性与女性思维的差异
案例:探究“与众不同的秘密”
个体差异的原因
利益差异与立场差异
非利益差异
两类冲突的解决方案
销售中决定客户忍耐度的因素
识别痕迹在销售中的应用
运用痕迹理论判断客户的明显需求和潜在需求
运用痕迹理论判断支付能力
第二部分:客户痕迹解读——识别客户背后的价值观
个人属性的痕迹
敏听与善说
察言与观色
外在痕迹
真假看“微笑”
贫富看“肩颈”
诚信看“眉毛”
变化看“嘴角”
岁月看“身段”
认同看“举止”
案例分析:一顶帽子背后的价值观
行为举止
言谈及其内在痕迹
第三部分:客户为什么“言不由衷”——判断客户表述的真假
事实看真假
表述真假的识别方法
事实如何被证实
判断客户表述真假的意义
观点看标准
寻找表述中的内心标准呈现
内心标准变化的原因
痕迹体现经历,观点暴露标准
第四部分:四种不同的行为倾向
“气场强大,支配型”客户
与高能量因子型人沟通的痛点?
案例分析:如何与气场强大的客户成交?
识别高能量因子型人的特征
如何得到高能量因子型人的认可?
与高能量因子型人沟通的四个小妙招
“喜欢开玩笑,善交际型”客户
与高社交因子型人沟通的痛点?
案例分析:这样的客户为什么一定要有附和与赞美?
识别高社交因子型人的特征
如何得到高社交因子型人的认可?
与高社交因子型人沟通的四个小方法
“追求平稳,不喜风险型”客户
与高和平因子型人沟通的痛点?
案例分析:为什么他总是缺乏主见,不断犹豫?
识别高和平因子型人的特征
如何得到高和平因子型人的认可?
与高和平因子型人沟通的三个方法
“逻辑性强,擅思考型”客户
与高思考因子型人沟通的痛点?
案例分析:如何让挑剔的客户满意?
识别高思考因子型人的特征
如何得到高思考因子型人的认可?
与高思考因子型人沟通的三个方法
王惠老师的其它课程
《茶文化与品鉴》课程大纲 08.25
茶,一片树叶的故事——茶文化与鉴赏系列课程讲师:王惠【课程背景】茶,作为“四雅”之一,在古代备受文人雅士追捧,成为士人生活的重要组成部分。然而,到了快节奏的当今,这种“慢悠悠”、“不近利”的雅事逐渐被淡忘、遗弃。茶更多作为一种解渴、无聊消遣、商业洽谈桌上的“饮品”。在被现代化潮流冲击的人群中,有越来越多人开始反思自身、反思我们的文化。发现那些优雅而缓慢的茶事
讲师:王惠详情
评审员课程评审能力提升训练 03.01
评审员课程评审能力提升训练讲师:王惠课程纲要【课程名称】《评审员课程评审能力提升训练》【课程背景】企业内训师不仅熟悉本企业文化,还能联系企业实际传授知识和技能,达成有针对性的培训成果。而且,拥有一支优秀的内训师队伍更有利于促进企业内部沟通、推进企业文化建设和知识管理。因此,越来越多的企业将组建内训师队伍作为企业培训体系的重要组成部分。一个优秀的内训师必须高度
讲师:王惠详情
内训师课程设计与呈现技巧 03.01
内训师课程设计与呈现技巧讲师:王惠课程纲要【课程名称】《内训师课程设计与呈现技巧》【课程背景】企业内训师不仅熟悉本企业文化,还能联系企业实际传授知识和技能,达成有针对性的培训成果。而且,拥有一支优秀的内训师队伍更有利于促进企业内部沟通、推进企业文化建设和知识管理。因此,越来越多的企业将组建内训师队伍作为企业培训体系的重要组成部分。一个优秀的内训师必须高度认同
讲师:王惠详情
内训师形象塑造与肢体语言 03.01
内训师肢体语言与形象塑造讲师:王惠课程纲要【课程名称】《内训师课程设计与呈现技巧》【课程背景】企业内训师不仅熟悉本企业文化,还能联系企业实际传授知识和技能,达成有针对性的培训成果。而且,拥有一支优秀的内训师队伍更有利于促进企业内部沟通、推进企业文化建设和知识管理。因此,越来越多的企业将组建内训师队伍作为企业培训体系的重要组成部分。一个优秀的内训师必须高度认同
讲师:王惠详情
转诉为金——有效应对客户投诉与处理 03.14
转诉为金——有效应对客户的抱怨与投诉讲师:王惠课程纲要【课程名称】《有效应对客户抱怨与投诉》【课程背景】为什么怎么培训服务话术总是能招致投诉?为什么服务流程一再的精细化,客户仍然觉得不满?为什么我们在服务感觉自己越来越趋向于弱势群体?为什么明明是真心想帮助客户,而客户却不领情甚至曲解我的意思?为什么已经在服务的细节中投入了那么多的经历却仍然得不到客户的认可,
讲师:王惠详情
中层管理者的领导艺术 03.14
中层管理者的领导艺术讲授:王惠【课程名称】中层管理者的领导艺术【课程背景】什么是领导艺术?是权威、威严、号召力…….?领导力是天生具有,基因里带来的能力?我们沉浸在固有的认知中,固执的相信领导力是一种天生的能力,是一种高不可攀的“那些人”所拥有的能力,是后天难以习得的。然而,事实上并非如此。领导力并非一种神秘的能力,它是一系列工具,是任何一个普通人都可以学会
讲师:王惠详情
中东地区礼仪文化与接待技巧 03.14
课程纲要【课程名称】礼传国门,仪颂情谊——中东地区礼仪文化与接待技巧【课程背景】中东地区国家的礼节非常多样化,并且原居民的仪礼规定有很大不同。 中东地区的人们普遍信奉伊斯兰教,有其独特的宗教文化背景和风俗习惯,在谈吐和举止上要注意不要触犯他们的宗教禁忌。中东地区对男女的穿着打扮要求十分严格,像对待法律一样。中东地区给人的印象是“一个完全不同的世界”。由于伊斯
讲师:王惠详情
重塑企业门店中的“流程化”管理 03.14
重塑企业门店中的“流程化”管理讲师:王惠课程纲要【课程名称】《重塑企业门店中的流程化管理》【课程背景】为何中国很少有像麦当劳,肯德基,惠普,苹果这类国际性公司,这背后是中外两种不同的管理基因。回想一下你的企业,是不是总会有那么几个精英员工,能人员工?这是好事,代表着企业能够吸引人才,培养人才。正如你所看到的,现在很多企业走的都是精英模式,也即靠着一个或者两个
讲师:王惠详情
职场礼仪与情商管理 03.14
职场礼仪与情商管理讲师:王惠课程纲要【课程名称】《职场礼仪与情商管理》【课程背景】在商业竞争日趋激烈的今天,一个人可持续性发展应当具备“五商”:智商、情商、体商、灵商、财商……..而在很多的商务场合,我们的情商就显得尤为重要,礼仪无疑是情商的外在表现,是商务、公务、政务活动中的“通行证”。在很多商务场景中我们经常会左右为难:公务接待中如何体现接待规范?找到符
讲师:王惠详情
职场礼仪与职业形像塑造 03.14
职场礼仪与职业形象塑造讲师:王惠课程纲要【课程名称】《职场礼仪与职业形象塑造》【课程背景】在商业竞争日趋激烈的今天,一个人可持续性发展应当具备“五商”:智商、情商、体商、灵商、财商……..而在很多的商务场合,我们的情商就显得尤为重要,礼仪无疑是情商的外在表现,是商务活动中的“通行证”。在很多商务场景中我们经常会左右为难:在商务交往中,如何找到适合自己的色彩搭
讲师:王惠详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20184
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184