讲解员能力全提升训练(3日版加考核)
讲解员能力全提升训练(3日版加考核)详细内容
讲解员能力全提升训练(3日版加考核)
我是最棒讲解员
讲解员能力全提升训练
第一天:09:00——16:00
导入:培训公约(0.5H)
团队建设(融冰活动) 小试锋芒:1 分钟讲解培训公约
一、对标优秀---讲解员的基础呈现能力(1.5H)
1、讲解员的一体化原则(对标丰田)
接待与讲解不是独立的模块
讲解表述方式:记录速度
讲述容易:张开嘴、迈开腿
讲好不容易:逻辑清、内容精、听的清、记得住、做得到、有效
果。
2、讲解员的吸引原则(对标美的)
结论先行:枝繁叶茂非好事,开花(概念、观点)结果(可用)才关键
概念先行
观点先行
数据先行
3、讲解员的立场准则(对标华为)
客观:只认事实、只认真理
公正:不带私情、不带个人情绪,
专业:以专业行事
4、不仅仅是讲解:讲解员成长路程—态度、行为、能力、效果
二、规范体系讲解员接待流程与服务礼仪(4H)
1、引导礼仪:永远处于最恰当的位置
行走引导:非工厂型参观人员
走廊引导:安排好参观队伍前中后段
电梯引导:进出电梯的细节
上下楼梯引导:不仅仅是安全
2、接待中的次序礼仪
会晤座次礼仪
乘车座次礼仪
3、接待流程
讲解对象的分类
讲解路线制定与确定
时间、地点可行性及 VIP 听众
讲解材料与辅助设备
与接待对象匹配的着装与妆容
规范告知事项
4、接待过程礼仪训练
迎接礼仪:距离在迎接中的要求
握手礼仪:3-5 秒传递热情与可信赖度
姿态礼仪: 讲解员需要的走姿、站姿、鞠躬、指引手势
访客细节:握手、介绍、名片使用
访客交谈礼仪:用语规范、微笑、表情、距离
送客流程
视频:领导客户视察接待流程规范训练
确定参观路线、讲解及拍照摄像人员
F. 掌握基本的接待礼仪,打造形象好、管理好、服务好的讲解员队
伍;
演练:供应商、普通参观人接待流程规范
H.讲解突发事件应对
5、如何实施“一眼、一条线、三个点”的接待讲解体系
第二天:09:00——16:00
三、间接营销---有效讲解抓住访者的心(3H)
1、讲解词的掌握技巧
确立总体基调及各部分的表达方式
因人而异选择讲解技巧
2、有效讲解原则
口语化用自己熟悉的话
问题化把重点转换成问题
细节化多用动词,描绘细节
用直白的语言并避免专业术语
用眼光接触保持关注
3、讲解员提问技巧
学会向参访者提问:简洁、精确,时机
提问的思维呈现
4、讲解员回答提问的技巧
如何回答不同类型参观者的提问
模拟演练:你问我答
假定已知与假定未知
是否有可能面临突发状况?
5、讲解流程场景化思维在实践中的运用
什么是讲解流程场景化?
“一眼、一条路、三个点”原则
讲解流程场景节点设计与体验
案例研讨:某讲解流程场景节点设计案例分析
6、讲解现场问题与应对
问题场景 1:说话声音小
问题场景 2:说话语速过快
问题场景 3:改变你的声音气场
案例分析:为什么我的讲解你没听懂?
四、我是最棒的讲解员---知识点考核与最佳实践(3H)
考一:如何组织你的讲解稿? 考二:如何有效的讲授。
考三:讲解与接待礼仪
考四:突发问题的回答与应对
第三天:09:00——16:00
五、展现风貌---接待细节传播企业文化(2H)
1、唯有文化无法复制
A、讲解员的最高境界
B、客户体验的最高层次
C、关注客户体验的呈现
案例:我一个日货抵制者为什么参观丰田后改变了观念
2、提升讲解员的精、气、神
仪容仪表检查操
为自己的工装自豪
讲解员的眼神训练
讲解员的空间与姿态训练
实做:服务微笑操
接待时第一眼,与告别时回头一瞬
实做:服务礼仪操
F、讲解员手势训练:指示方向、介绍、递物G:讲解员的表情训练
3、讲解员引领参访客人的技巧
当客人不认路时
走楼梯时,出入门时
车间物流通道时
反思:我以为他们都知道
4、讲解成功的六个须知
尊重对方文化,不妄加评论
理解对方观点
灵活而有耐心
培养良好倾听能力
准备好应付不寻常的经历
六、现场演练与考核(4H)
考一:理论考试(后附考试题目)
考二:现场抽签考核(后附考核标准)
考三:终极PK(后附讲解答疑工具)
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