《如何成为一名卓越的销售精英》
《如何成为一名卓越的销售精英》详细内容
《如何成为一名卓越的销售精英》
【课程大纲】
**讲 销售前的准备
1.做好态度准备
2.确立销售目标
3.工作环境
4.了解产品知识
5.了解客户
6.准备要传达的信息
第二讲 如何初次建立融洽的客户关系
1.问候与自我介绍
2.建立融洽关系
3.吸引客户兴趣和注意力
4.陈述相关证据
5.确认客户兴趣度
第三讲 如何探寻客户需求
1.客户需求的三个层次
2.为什么要挖掘客户需求
3.探寻需求的优势引导法
4.激发式询问技巧
5.探寻需求的问题类型
6.探寻需求的提问技巧
7.电话沟通中的倾听技巧
第四讲 如何根据需求推荐产品
1.产品介绍的目的
2.产品介绍的时机把握
3.产品介绍的步骤
4.针对不同性格客户的产品介绍
5.激发购买欲望的介绍方法
第五讲 客户异议处理技巧
1.嫌货才是买货人
2.异议产生的原因
3.处理异议的原则
4.处理客户拖延
5.处理客户顾虑
6.处理价格顾虑
7.处理异议的技巧
第六讲 有效成交技巧
1.克服两种阻碍成交的心理倾向
2.如何判断客户购买信号
3.达成协议的步骤
4.有效成交的技巧
5.抱怨投诉客户的处理
6.提高销售
7.交叉销售
第七讲 销售的十三条黄金法则
1.销售不在于知，而在于行
2.**印象决定了成交的一半
3.倾听永远是制胜的法宝
4.人要么不说话，说话必有破绽
5.氛围比技巧更重要
6.用问题回答问题
7.永远要突出价值而不是价格
8.把客户欲说又止的话替客户说出来
9.关注顾客的顾客
10.需求不一定产生订单，痛点却一定可以产生订单
11.可以说我的产品好，但绝对不能说竞争对手的产品差
12.答非所问
13.你的状态决定了你的业绩
王泽仁老师的其它课程
幸福人生系列课堂之国学中的团队智慧 11.28
《幸福人生系列课堂》企业融合模块：幸福人生之快乐团队篇国学中的团队智慧【课程前言】团队构建的方法有很多种，归根结底，高效团队构建的最终目的有两个：一是提高企业业绩、提升团队的工作效率；二是创造快乐幸福的企业氛围。团队是企业文化的实施载体。一个企业团队成员的素质、团队沟通的和谐度、团队的执行力等等，无时无刻不在体现着企业文化的落实成效。人是一个能动体，团队是一
讲师：王泽仁详情
幸福人生系列课堂之员工君子品格与行为修炼 11.28
《幸福人生系列课堂》行动铸造模块：幸福人生之积善厚德篇员工君子品格与行为修炼【课程前言】我们首先得成为一个君子，才有资格成为一个真正的好同事；君子修为是职场人士必须要有的素质。一个人必须知道什么是善，什么是恶；必须明白如何修炼才能获得贵人相助。一个人必须明白自己什么该做、什么不该做、为人处世的标准是什么，我们内心必须十分明确，否则我们就有可能任意妄为，胡作非
讲师：王泽仁详情
幸福人生系列课堂之员工美丽心态修炼 11.28
《幸福人生系列课堂》心性淬炼模块：幸福人生之正心修身篇员工美丽心态修炼【课程前言】一个人能否获得真正的人生幸福，首先取决于这个人的内心是否安宁，一个人只有内心充满正能量，拥有一颗阳光、积极、美丽的心态，那么他/她才具备成就幸福人生的内在基石。我们如果处理不好自己与自己的关系，那么我们一定处理不好与家人的关系，也处理不好与朋友、与同事之间的关系。一个人心态出现
讲师：王泽仁详情
幸福人生系列课堂之员工职业素养提升修炼 11.28
《幸福人生系列课堂》价值雕刻模块：幸福人生之自我管理篇员工职业素养提升修炼【课程前言】职业素养修炼，是每个职场人士的必修课。良好的职业素养，是一个人获得职场辉煌的通行证，也是每个企业对员工的最起码要求。职业素养的提升修炼应该进入到自我管理的水平，员工只有自觉主动的不断提升自己的职业道德，职业技能，职业礼仪等，才能在成就自我的同时，也成就企业。本模块《幸福人生
讲师：王泽仁详情
《中国古典式激励智慧》 11.28
《中国古典式激励智慧》主讲：王泽仁【课程前言】一个人如果士气低落，人生就会走向低谷；一个团队如果士气低落，组织就会走向衰落。大多数人的能力都在正态分布之内，但不同的人面对同样的问题、同样的刺激，所作出的反应却截然不同。同样是一天，不同的人活法却不一样。同样是面对客户，不同的人业绩却不一样。同样是经历艰难困苦，不同的人对挫折的处理方式却不一样。。。但我们都希望
讲师：王泽仁详情
《中庸》的智慧与启迪---儒家思想在现代企业中的应用【课程前言】《中庸》是一篇论述儒家人性修养的散文，原是《礼记》第三十一篇，相传为子思所作，是一部中国古代讨论教育理论的重要论著。经北宋程颢、程颐极力尊崇，南宋朱熹作《中庸集注》，最终和《大学》、《论语》、《孟子》并称为“四书”。宋、元以后，《中庸》成为学校官定的教科书和科举考试的必读书，对古代教育产生了极大
讲师：王泽仁详情
《卓越职场人士的7项修炼》 11.28
《卓越职场人士的7项修炼》主讲：王泽仁【课程前言】本课程以著名管理学大师史蒂芬.柯维所著的《高效能人士的七个习惯》为主要蓝本，为学员们讲授卓越人士所应具备的品德，习惯和素养。卓越的职场人士必须具备七大素养，方可成为企业中的楷模，组织中的标兵。只有做好这七项修炼，方能起到榜样的作用，实现激励的效果。本课程将从：积极主动，以终为始，要事第一，双赢思维，知彼解己，
讲师：王泽仁详情
幸福人生系列课堂(个人、家庭、职场幸福之道） 11.28
《幸福人生系列课堂》——个人、家庭、职场幸福之道【课堂前言】到底什么是幸福人生？究竟怎样的人生称得上是幸福呢？我相信不同的人有不同的答案，而且每个人追寻幸福的方式也有所区别；但最起码如下的一些标准是我们共同的幸福追求：我们每个人都希望自己身体健康、身心快乐，生活富足。都希望自己远离挫折灾难。都希望自己的家庭康宁和乐，老有所养，少有所怀。都希望自己的家庭多一份
讲师：王泽仁详情
幸福人生系列课堂之“后院管理”智慧修炼 11.28
《幸福人生系列课堂》家庭熔冶模块：幸福人生之家庭和谐篇“后院管理”智慧修炼【课程前言】我们一出生就在扮演家庭角色，虽然我们的一生都在变幻不同的角色，但家庭角色永远不会脱离我们：儿女，儿媳，女婿，父母，祖父母，兄弟姐妹等等，这些角色在定位我们的同时，我们也在用我们的品格和行为在塑造这些角色。不同的人扮演同样的角色却有不同的结果；同一个人扮演不同的角色也有可能出
讲师：王泽仁详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
