互联网时代”供应商开发、选择、评估与关系管理策略_王彬_企业内训课程

互联网时代”供应商开发、选择、评估与关系管理策略

培训讲师：王彬

讲师背景：
王彬老师(kritwang)现任中国多家知名培训机构首席培训师、咨询师行业资质澳大利亚悉尼大学（TheUniversityofSydney）经济和商业学院国际经济学博士；资深采购与供应链管理专家；CPM特聘专家级培训讲师；CIPS注册采购与详细>>

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互联网时代”供应商开发、选择、评估与关系管理策略详细内容

互联网时代”供应商开发、选择、评估与关系管理策略

课题大纲：

一、互联网时代实现供应商价值**大化

1、如何有效进行供应商评价？

2、现代企业供应定位模型有哪几类？

3、供应定位模型典型象限特征有哪些？

二、合作共赢，建立适合采购双方合作的关系模式

1、如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系？

2、不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？

3、如何确定与供应商的合伙关系？

4、新型企业内部供应如何进行？

5、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型

三、互联网时代如何进行供应商的有效评估

1、供应商评估的基本模型：绩效方程式

2、潜在供应商的绩效如何设定？

3、供应商能力评估标准的如何建立？

4、供应商能力评价标准与哪些要素有关？

5、供应商积极性评价的测评模型是什么？

6、供应商如何看待潜在客户？

7、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户

四、积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查

1、三种供应商识别的方法有哪些？

2、筛选供应商的标准是什么？

3、供应商筛选－如何发现潜在的新供应商？

4、从这些信息源中你能获得什么信息？

5、从哪里获得供应商评价的信息？

6、如何设计供应商调查问卷？

7、对供应商拜访/调查如何进行？

五、如何进行供应商现场考察

1、供应商现场考察如何进行？

2、供应商的现场评估－ “跨职能团队”的优缺点

3、供应商现场考察的核心内容

4、如何进行供应商财务状况的现场评估？

5、供应商财务评估的指标该如何分析？

六、新时代下，该如何设计供应商测评工具的设定权重与评定等级

1、案例分析：企业进行的供应商测评工具的有效提升

2、如何评定潜在供应商能力的等级？

3、案例分析：企业评价分类及分值的例子

4、如何有效的给供应商能力打分？

5、案例分析：企业在众多供应商管理中的优化组合

6、对供应商评定等级的有哪些改进方式？

7、工具分享：项目列举法与成本比率法评定供应商等级分析

8、供应商绩效评定方式有哪些？

9、导致供应厂商评等結果被扭曲的可能原因？

七、 SWOT分析回顾及确定新的供应商发展策略

1、对供应市场的供应商SWOT 分析该如何进行？

2、如何设置供应商评估结果反馈系统？

3、如何进一步提高供应商的能力并激发供应商的积极性？

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