打造狼性营销团队
打造狼性营销团队详细内容
打造狼性营销团队
课程大纲高阶中阶一 、基本观念与团队建立
(一)认识狼与狼性
(二)高绩效营销团队为何要有狼性?
(三)狼性营销团队的特征
二、狼性团队营销人员实战技能
(一)狼性营销人员必须运用的营销管理工具
1. 目标管理之SMART原则
2. 营销SWOT分析法
3. 时间管理法
4. PDCA管理循环管理法
5. 鱼骨图、九宫格等营销管理工具使用方法
(二)以狼群战术专业技能提升策略
1. 狼群战术精准地锁定目标客户
2. 组织有效的拜访与沟通
3. 带动双赢谈判收获成果达成目标
三、带领狼性营销人员及激励的技巧
(一) 领导与管理技巧
(二) 激励与考核技巧
(三) 技巧应用演练一 、基本观念与团队建立
(一)认识狼与狼性
(二)高绩效营销团队为何要有狼性?
(三)狼性营销团队的特征
二、狼性团队营销人员实战技能
(一)狼性营销人员必须运用的营销管理工具
1. 目标管理之SMART原则
2. 营销SWOT分析法
3. 时间管理法
(二)狼性营销人员专业技能提升策略
1. 精准地锁定目标客户
2. 主动有效的拜访与沟通
3. 双赢谈判收获成果达成目标
三、狼性营销人员的素养
(一) 服从领导与忠诚
(二) 互助与合作
四、技巧应用演练
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课程大纲高阶中阶一、沟通认知1、沟通的定义及原理。2、沟通的要素3、沟通的模式与过程4、沟通的种类:(1)上行、(2)平行、(3)下行。5、沟通的障碍:(1)语言的障碍、(2)身份地位的障碍、(3)组织的障碍、(4)价值观的障碍、(5)环境的障碍、(6)情绪的障碍。以及克服障碍的方法。二、沟通应用1、沟通原则2、沟通步骤3、沟通方法:(1)倾听、(2)表达、
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课程大纲高阶中阶一、认识营销与营销管理(一)营销在组织行为中的关键作用(二)市场营销的核心概念(三)营销理念的历史演变(四)营销管理过程二、市场与市场环境(一)市场的分类及特征(二)微观市场环境分析(三)宏观市场环境分析三、消费者心理与购买行为(一)消费者心理及一般购买行为(二)生产者购买行为分析(三)机构与政府购买行为分析四、市场细分的方法与程序五、营销中
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