传统企业转型与商业模式创新
传统企业转型与商业模式创新详细内容
传统企业转型与商业模式创新
主题 | 互联网发展趋势和商业机会 |
洞悉互联网趋势和商业机会 | 课程重点:网络营销改变所有传统行业 |
Ø 互联网的前世今生 Ø 互联网的三种商业模式 Ø 网络营销对传统行业的影响的深度解析 Ø 深度解读电商发展 Ø 社会化电商时代的来临 | |
传统企业向互联网转型的关键点 | 课程重点: 了解特点、把握趋势、成功转型 |
Ø 互联网的特性 **搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化(选择多,需要精准定制)、推广/购买无地域限制、购买通路和推广通路重合(高效、低成本) Ø 互联网发展的七大趋势 1、网络消费者的需求多样化;2、服务行业借团购之力加速迈入电商大门;3、规模化 平台化 品牌化;4、社区化 区域化 移动化;5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱;6、社会化网络 电子商务=社会化电子商务;7、Solomo=社交的 本地的 移动的 | |
主题 | 商业模式变革的互联网驱动因素 |
商业模式 | 课程重点:商业模式的演变及创新 |
Ø 企业生命周期的墨菲定律 Ø 好的商业模式应该具体的条件 Ø 商业模式是企业竞争的高形态 Ø 商业模式创新要素模型 Ø 商业模式创新理论及应用 Ø 互联网时代的商业模式演变 | |
互联网思维 | 课程重点:赢在互联网思维 |
Ø 用户思维 得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上 Ø 极致思维 打造让用户尖叫的产品 /专注,少即是多/只做** Ø 微创新思维 小处着眼,微创新/精益创业,快速迭代 Ø 流量思维 免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点 Ø 社会化思维 社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作 Ø 大数据思维 小企业也要有大数据/你的用户不是一类人,而是每个人 Ø 平台思维 打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平台 Ø 跨界思维 携“用户”以令诸侯/用互联网思维,大胆颠覆式创新 | |
品类定位思维 | 课程重点:低成本快速打造**品牌: |
Ø 互联网时代品牌定位的特性 Ø 品牌定位的方法 老大定位、老二定位、创新品类定位 Ø 品类定位战略 1、认知就是事实,品类在心智里 2、客户买的是品类,不是品牌 3、品牌价值决定于品类价值 4、让品牌成为品类的代表 Ø 低成本快速打造**品牌 关键词定位——**关键词定位目标客户、客户需求 | |
社会化思维 | 课程重点: 社会化思维及应用 |
Ø 社交媒体及应用 社交红利(信息X关系链X流动) 信息:承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播 关系链:每个账号都有它背后的关系网、如何结网 流动:让信息变轻、愿意分享 微博 微博营销的特点与定位、营销注意事项 微信 三大工具:朋友圈、微信群、公众平台 四大作用:增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度 打造传播铁三角 企业网站,官方微博,微信公众账号,如何打造传播铁三角 Ø 社会化客户管理SCRM SCRM的核心价值 想在开展SCRM之前 品牌社会化营销如何细分 社交网络传播:创意与体系谁更重要 社交电商的发展方向 Ø 免费与众包 以免费争取用户,以服务和特权创造收入 激发用户创造,客户生产内容(UGC) Ø KOL传播模式 Ø C-B客户定制产品 | |
主题 | 互联网时代传统企业商业模式的变革 |
用互联网思维改造企业 | 课程重点:传统企业的互联网转型 |
Ø 用互联网思维改造企业 组织变革:组织结构、考核方式、激励措施 产品研发:快速找到并集结你的客户 产品个性:人格化 用户体验:使用情景与动作分解 让客户尖叫:海底捞如何做到 归属感:用户高度参与 粉丝经济:从用户到粉丝的转变 Ø 传统企业转型互联网化的四重境界 渠道层面:电子商务 传播层面:社会化营销 供应链层面:C2B 价值链层面:互联网思维重构 | |
构建企业互联网商业模式 | 课程重点:商业模式变革和契机 |
Ø 互联网时代的商业模式的重构: 传统模式和互联网的新商业模式的对比 无障碍信息:在线、实时、全貌 社会化个体:个性化,社群化 全局性跨界:行业链融合,多产业融合 新定位:小而美 重塑客户关系:户用体验,满足客户需求 新渠道模式:扁平化 Ø 互联网时代企业发展的三大新契机: 1. 所有的企业都将互联网化,未来将是“传统互联网企业”和“新型互联网企业”的区别。 2. 物联网的革命:互联网必然会走向物联网。 3. 未来十年,SoLoMo将主导互联网,O2O模式及C2B模式的快速成长。 |
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