营销资料
某某商务大厦广告与营销策略推广方案... 2007.12.22
某某商务大厦广告与营销策略推广方案 一、项目简析 二、项目定位 三、营销策略 四、广告策略 五、媒介策略 前 言 近期来，我们针对湘潭市甲级商务楼，尤其是金湘潭、金桥世纪大厦、中荣时代广场三大板块，三和商务大厦周边同质商务楼市场的现状，展开了进一步调研与分析。初步形成了目前的《三和商务大厦广告与......
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某服饰公司年营销政策... 2007.12.22
一、 工作目标 在集团公司的总体规划下，年服饰有限公司在成立的同时，以“建立合理、完善、高效的组织机构，努力提升品牌在的知名度”为重心，以发展和创新并举，扩大市场份额，盘活闲置资源，提高经济效益为目标，努力把服饰公司建设成为“结构合理、管理规范、反应快速、运行有序”的现代化企业。 二、 公司主要指......
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某地产公司销售管理汇编... 2007.12.22
目 录 1. 销售部门职能 2. 销售部内部结构和管理架构 3. 职务说明书 4. 销售人事管理制度 5. 销售部工作流程 6. 销售人员行为准则和服务标准 7. 销售人员的业绩考评办法 8. 销售人员的薪金、奖励、惩罚 9. 销售工具的领用、使用、管理办法 10. 销售会议制度 11. 销......
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某商贸城营销策划案... 2007.12.22
某商贸城营销策划案 第一部分 市场篇 项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。一、项目营销环境调查分析1、某城区环境 A. 地区简介 全镇占地总面积381平方公里，人口6.......
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某商城营销策划（天地行）... 2007.12.22
新生代商城营销最佳策划范本 “中地行”就“百利广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。 通过多次的沟通，本策划书就“百利广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新......
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某公司销售指导手册... 2007.12.22
销 售 指 导 手 册 目 录 第一章 企业简介 1 第二章 市场现状及趋势 1 第三章 产品功能特点及卖点 3 一、传真机常识 3 二、全球第一台数码传真机 4 三、功能特性及卖点 7 第四章 目标群体 9 一、目标群体的特点 9 二、目标市场 9 第五章 终端销售的要求及注意事......
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某公司营销指导手册... 2007.12.22
销 售 指 导 手 册 目 录 第一章 企业简介 1 第二章 市场现状及趋势 1 第三章 产品功能特点及卖点 3 一、传真机常识 3 二、全球第一台数码传真机 4 三、功能特性及卖点 7 第四章 目标群体 9 一、目标群体的特点 9 二、目标市场 9 第五章 终端销售的要求及注意事......
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某公司终端营销服务手册... 2007.12.22
第一部分 公司简介 奥得奥公司成立于1997年，是一家集空气净化产品研发、生产和销售为一体的高新技术企业，主要产品为中草药空气净化器、氧吧清新机、车用氧吧清新机、电热薰香机、杀菌除臭器、便携式负氧离子清新机、负氧离子加湿器、负氧离子暖气机系列。目前奥得奥公司为世界最大的空气净化器基地之一。产品行......
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某公司全国营销管理信息系统详细设计报告... 2007.12.22
目 录 1 前言 3 1.1 设计目标 3 1.1.1 总体目标 3 1.1.2 本期目标 3 1.2 采取的策略 3 1.3 设计依据 3 2 摘要 4 3 营销管理分系统详细设计 4 3.1 营销管理分系统详细需求分析 4 3.1.1 功能详细需......
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某企业销售部组织机构图与岗位职责描述... 2007.12.22
某企业销售部组织机构图与岗位职责描述 1. 市场部组织机构图 [pic] 二．一句话职务说明1．大区经理与渠道经理的区别渠道经理：主要是负责市场的开发工作（打天下，重点在于渠道建设、招商加盟和市场展业上。大区经理：主要是负责已开发的市场的管理工作（重在守业与客户市场的深度分销）2．销售统计员：建立、......
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构建营销体系... 2007.12.22
构建营销体系（一） [pic] 作者:魏中杰 来源:中国管理传播网 日期:2003-03-24 点击:238[pic] 一、普遍存在的三大困惑 1、您的困惑（企业的困惑）——您的公司是否真的在做营销？ 当前企业营销中普遍存在的问题，是重市场开发，轻市场管理。结果造成很多中小企业根本就没有营销，甚至......
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杭州雷峰塔景区整合营销策划... 2007.12.22
策划人题记○ 五千年前，她开始了磨难， 一千年前，我在佛前默默祈祷…… 佛说：彼岸在前，尘缘未了。 一百年前，出了一位圣人， 圣曰：她解放了！ 千年的守望，佛为之感动， 终使有缘人对面相逢…… 从此，爱情之花， 在美丽的天堂盛开。 雷峰塔，见证千年情缘。 佛说：一切皆有定数。 ○序 篇 根植千年......
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杭州市市场营销状况及发展研究... 2007.12.22
杭州市市场营销状况及发展研究 前 言 开展市场营销是市场经济的必然选择，也是参与国际市场竞争的客观要求。市场经济越发达的国家越重视市场营销，市场营销已成为世界各国开拓市场，提高市场占有率的强有力的措施。 随着改革的深入，我国的经济已从原来的计划经济转向市场经济，国家对企业包产包销的时代已经过......
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来鹤台大酒店营销推广执行方案1... 2007.12.22
来鹤台大酒店 营销推广执行方案 第一章 目标消费群篇 目标客群定位 一、产权式酒店目标客户群体定位 产权式酒店属于投资型物业的一种，只有具备一定经济能力的投资客才会购买。但是由于这一物业类型总价较低，介入门槛也相应较低，尤其是相对于商铺物业投资而言。因此，产权式酒店潜在的客群面比较广，我们将本案的......
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景秀年华家园营销策划报告... 2007.12.22
景秀年华家园营销策划报告 目录 第一部分 市场调研部分 第二部分 项目定位 第三部分 销售策略 第四部分 广告宣传计划 第五部分 展销会具体安排 第六部分 入市策略 附页 工作进度控制表 第一部分 市场调研部分 1. 景田片区概况 景田片区位于深圳市中......
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明珠整合营销战略全案策划报告书... 2007.12.22
第一部分 市场调研报告 调查前序 本部分我们根据地产营销的行业特征，设计了五份调查表格，内容包括永丰县城发展状况、商品房交易政策与开发量、消费者收入水平与消费观念、媒体状况、竞争楼盘状况以及本项目的产品问题与销售状况等五大部部分。 对于不同的调查内容，我们又采取了灵活的调查方式。如对永丰县城的发......
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旅游网络营销策划... 2007.12.22
旅游网络营销策划学习目的：1、2、3、 第一节 旅游网络营销概述 一、旅游网络营销的概念界定 “网络营销”在英文中有多种表达方式，汇总起来有：e-marketing、onlinemarketing、Internet marketing、net marketing、web ma......
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摩登COM销售工作手册... 2007.12.22
摩登COM销售工作手册 1. 销售人员基本要求 1. 礼仪服饰 ● 服饰 ◇ 销售人员的服装应该落落大方。具体而言，不穿无袖服装，不穿奇装异服，不穿拖鞋 （无带之鞋），不穿鞋跟过高之鞋等等。 ◇ 销售人员打扮应该符合自己身份。不涂抹指甲，不浓妆艳抹；经常剪修自己的指甲和 头发。不佩带引人争议的首饰......
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摩托罗拉新营销管理... 2007.12.22
《营销管理》课程报告 摩托罗拉(MOTOROLA)公司 移动电话新世纪创新营销管理 指导教师：胡佐浩（博士） 作者：MBA2000P2班 李韶军（009151） 王 东（009152） 何小平（009153） 白秋富（009155） 宋 （009156） 完成时间：2000．4．28 目录 1......
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感悟销售政策真谛... 2007.12.22
感悟销售政策真谛 对于销售至零售商的绝大多数快速消费品(FMCG)公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门。市场部门负责消费者研究、产品策划、广告、促销活动，即“如何吸引消费者前往零售点购买产品”，亦即所谓的“拉式营销”；销售部门则负责产品从公司仓库到零售终端环节的物流及资金流，即保证资金......
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感悟企业的销售管理... 2007.12.22
感悟企业的销售管理 一、概述 2二、对销售管理的理解和认识 2 何谓管理 2 营销管理与销售管理 3 销售管理的内容 4 做好销售管理的条件 4 四心 5 人品与能力 6 销售管理的能力要求 7 四力 9三、管理的常用概念与工具 11四、感悟销售管理的中国特设与管理......
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恒基伟业销售培训制度... 2007.12.22
恒基伟业销售培训制度第一部分培训内容及时间安排具体的内容，见表１。第二部分 晨 会一、有效沟通：８：３０－１０：００二、自我介绍：２０分种人员分成若干小组有效激励１０分钟问候；早上好！好极了！全体人员朗诵诗歌：我年轻！我快乐！我能干！我能胜！名组人员自我介绍：（每人１分钟）２０分钟以分组形式竞选小......
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快速消费品大店销售管理... 2007.12.22
快速消费品大店销售管理 最近几年，随着国内零售业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，传统百货店为主零售商业格局被渐渐打乱，新的零售业态不断涌现。这些不同类型业态的发展使竞争日趋激烈，新兴的连锁店和平价超市已经成为快速消费品的主要销售场所；而且新兴商业形态的发展，也使市场划分越来越细，商业格局日渐完备......
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快速成就销售经理... 2007.12.22
销售经理应具备哪些技能 商务活动中的基本准则 1．实事求是 销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。要使销售活动获得成功的基本前提是所传播的信息必须真实准确。严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地，而且会导致企业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。......
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康佳集团财务中心销售会计岗位手册表2... 2007.12.22
康佳集团财务中心销售会计岗位手册表格之二：主要工作及其细化|主要活动 |工作 |具体工作 |主要输入（输入岗位） |主要输出 |输出岗位 || |频率 | ......
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康佳集团财务中心销售会计岗位手册表1... 2007.12.22
康佳集团财务中心 销售会计岗位手册 岗位编号：KKJT-05-021Y/022Y|岗位 |负责集团销售会计及相关财务工作 ||目的 | ......
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广西龙头山庄营销定位报告... 2007.12.22
龙头山庄市场营销推广报告 第一章 南宁别墅市场实态分析 第一节 项目所在地房地产市场总体供求现状 一、南宁房地产市场的实态分析 南宁市地处西南出海大通道的枢纽位置，素有“中国绿城”之称。由于一级土地市场控制较好，房地产价格一直稳中有升，所以，房地产业已成为投资的新热点，且吸引了国内外商家纷纷......
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广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册... 2007.12.22
广州TUT本日公司各地工作站销售工作手册 3 销售管理系统 3 一、售楼部规范工作制度 3 二、售楼人员的行为准则 3 三、销售部组织架构及岗位职责 5 销售执行系统 6 一、企业发展战略的把握 6 二、市场调查和分析 6 三、市场定位、企划方向的确认 6 四、与建筑师协调沟通......
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巧用电话营销... 2007.12.22
巧用电话营销 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下8条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一 每天安排一小时......
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工行的客户定位与营销策略... 2007.12.22
工商银行的客户定位和市场营销策略 中国工商银行浙江省台州市分行课题组 市场营销是市场经济条件下企业经营管理的一项重要职能，随着我国经济、金融体制改革的不断深化，市场营销观念已引入到商业银行经营管理之中。这一观念在商业银行日益激烈的竞争中不断传播和渗透，冲击和改变了传统的思维方式和经营理念、给现......
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工业生产、销售总量及主要产品产量... 2007.12.22
工业生产、销售总量及主要产品产量|综合机关名称：宁夏建材行业管理办公室| |2001年3月 | |制表：国家统计局 | ||（行业） | ......
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将引曝2005经营管理类图书市场销售热潮的寓言类管理书籍... 2007.12.22
《鸭子眼中的管理者》 袁枚是个爱面子的人，也不好意思去问，整天抱着奄奄的鸭子坐在书房里发呆。几天过去了，鸭子只剩了最后一口气。而袁枚只是摇头叹息而已！ 引子 清代进士袁枚归隐山林之时，朋友送了他一只鸭子。袁枚深知这位朋友乃世外高人，不会随意送别人一只鸭子的，想其中必有深意。 晚上回......
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客户销售预定及实绩进度表... 2007.12.22
客户销售预定及实绩进度表 地区 月份 年 月 日 制表|销 售 金 | | |销 售 数 量 |备注 ||额 | | | | ......
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