营销资料
静安枫景营销策划报告... 2007.12.22
静安枫景营销策划报告 宏观市场：（数据来源：上海市房地产交易中心） 2001年上半年上海房地产市场“涨”声一片，主要表现在以下几个方面：房产投资涨：2001年上半年房地产开发投资额245258万元，而2000年同期为1986468万元 ，增加23.1。房产开发涨：2001年上半年完成土地开发面积6......
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青岛奥博软件公司营销手册... 2007.12.22
想顾客所想 这是一个迅速变迁的世界，一个经济学家们称之为“微利经济”的时代，企业家们比以往陷入更多的迷茫，他们奇怪为什么“物美价廉”的产品鲜有人问津，为什么自己的企业渐渐地成为众多侏儒型企业中的一员，停滞不前……。 中国的企业，要成长、要壮大，需要的不仅仅是自己勇敢的、有时候显得有些盲目的......
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青岛啤酒川渝市场营销战略研究... 2007.12.22
前 言 营销活动是人类的重要活动之一，营销知识是人类文化的重要财富，营销创新是对人类文明的承继、传播和发展。 在短缺经济时代，商品供不应求，市场为卖方市场，企业基本上不需要营销；到了过剩经济时代，商品供大于求，市场变成买方市场，如果企业没有营销活动，就会在激烈的市场竞争中败下阵来。因此，对企业来......
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零障碍营销... 2007.12.22
零障碍营销 作者：盛雨中 每页：24行×25字 126千字 零障碍营销 目 录人是为了克服困难而活着（代序）/3前言/7第一章：给营销策划人士的四个忠告/13 1. 营销策划人士奉行“枪手”准则/13 2. 不要极力改变企业主的“固执”/22 3. 不要极力改变企业主对产品的“自恋情结”/2......
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零售业营销宝典... 2007.12.22
零售业营销宝典消费者要什么－－消费者动机的“5F”准则弗洛伊德很难回答这个问题，“女人要什么？”而很多企业主对于另一个问题感到头痛，“消费者要什么？” 如果你无法理解消费者要什么，那你无法有效的出售你的产品和服务。如果你这么做了，那你就直奔做生意的主题了，就象我住在旧金山时老去的一家越南餐馆，我......
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集团公司销售总部库存商品管理制度1... 2007.12.22
集团公司销售总部库存商品管理制度 1 目的1.1 进一步改善库存管理，提高库存商品的管理水平。1.2 确保公司财产安全、完整。2 适用范围2.1适用于分公司、办事处库存商品入出库管理、仓库现场管理、指令审批管理、库存商品 的盘点与对帐管理及违规处罚等。2.2 二级分库管理制度另行制订。3 ......
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雀巢咖啡的营销之路... 2007.12.22
雀巢咖啡的营销之路 国内大众对雀巢咖啡的认识，也许大都是从它那句家喻户晓的广告语“味道好极了”开始的。其实，很多业内人士也熟悉它的一个经典掌故，那就是雀巢咖啡在诞生之初，曾因过分强调其工艺上的突破带来的便利性(速溶)而一度使销售产生危机。原因在于，许多家庭主妇不愿意接受这种让人觉得自己因为“偷懒”......
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陆家嘴花园营销策划析... 2007.12.22
陆家嘴花园营销策划析 烟丝发表于搜房社区-王续升论坛在世纪之交的当前，平静的楼市不时爆出热门。“下个世纪我的家--陆家嘴花园”即为上海房地产市场关注的一个热点。从1997年5月在上海展览中心举办的大型房产展销会上，陆家嘴花园展台的咨询人数创《解放日报》房展会排行榜之首，到1997年11月30日陆家......
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锦绣金华二零零四年年度营销推广报告... 2007.12.22
『锦绣金华』 二零零四年年度营销推广报告 [pic] 报告提交方：上海功夫堂【锦绣金华】项目组 提交时间： 2003年12月 报告接受方：浙江中兴荣泰置业有限公司 报告签收人：__________ 前言 随着锦绣金华项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本......
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钢铁企业营销渠道的构建与发展... 2007.12.22
钢铁企业营销渠道的构建与发展 营销渠道一般是指产品或服务从制造商流向消费者的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成，为使产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自的职能，通力合作，有效地满足市场需求。在现代市场经济条件下，由于钢铁产品的特点以及市场的特性，钢铁企业的产品想要进......
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钢结构企业的营销策略... 2007.12.22
钢结构企业的营销策略 摘要：钢结构建筑体系在国内的发展历史较短，目前正处于"军阀混战"时期。本文结合钢结构行业的现实状况以及行业的自身特点，具体分析了目前钢结构企业营销理念与方式的误区，并从企业实际、信息搜集与处理、客户群体、人才经营、品牌塑造等方面来讨论钢结构企业的营销策略。 一、轻钢结构的特点......
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钢材市场营销方案制定浅议... 2007.12.22
钢材市场营销方案制定浅议 下游产业需求状况是一项在市场研究中尤为重要的环节，它是钢铁产品效益的体现和使用的归宿，同时也是钢铁生产者的目的所在。对某一产业调研之前，要分三个阶段，分别作好记录，以备市场研究分析。 1.翻阅大量资料 以船板调研为例，首先要明确船板使用行业中谁占据龙头老大，该系统中涵盖多......
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金鼎国际大酒店营销方案... 2007.12.22
金鼎国际大酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元/年。 二、 餐饮目标任务： 万元/年。 三、 起止时间：自 ......
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金仕海岸营销策划案... 2007.12.22
金仕海岸营销策划案 o 金仕海岸营销策略方案 o 金汇名仕苑业主联宜会活动方案 o 金仕海岸开盘活动策划方案 o 金仕海岸定价方案 o 金仕海岸市场推广计划 o 金仕海岸视觉形象设计 金仕海岸整合营销策略方案 目 录 前言 第一部分 市场调研分析 1. 中国房地产行业情况 2. 海盐经济及房地......
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金仕海岸整合营销策划报告... 2007.12.22
金仕海岸营销策划案 o 金仕海岸营销策略方案 o 金汇名仕苑业主联宜会活动方案 o 金仕海岸开盘活动策划方案 o 金仕海岸定价方案 o 金仕海岸市场推广计划 o 金仕海岸视觉形象设计 金仕海岸整合营销策略方案 目 录 前言 第一部分 市场调研分析 1. 中国房地产行业情况 2. 海盐经济及房地......
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邯郸市电信分公司“小灵通”市场营销战略研究... 2007.12.22
邯郸市电信分公司“小灵通”市场营销战略研究 Research On “PAS” Marketing Strategies Of HANDAN TELECOM BRANCH CO. 摘 要 邯郸市“小灵通”无线市话通信局已于2001年11月挂牌成立。最近的几年中，“小灵通”在邯郸市乃至全国都有......
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进贤项目营销策划报告... 2007.12.22
目 录第一部分 项目自身研判及目标客户分析 一、项目SWOT势分析： 二、项目的目标客户分析第二部分 项目营销策划构想与执行思路 一、项目营销策划构想 （一）总体思路 （二）项目主题定位 （三）项目的推广语言 二、项目的营销与执行方案： （一）营销背景； （二）销售策略 （三）营......
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轿车四大车类销售分析... 2007.12.22
产品 1. 产品大类 1. 轿车 a. 普通型桑塔纳 作为一款引进中国１８年、见证中国轿车市场成长历程的“元老级”产品。普通桑塔纳在引进中国时，就根据中国的道路情况和油品条件等作了特殊改进，使之与中国的消费需求极为吻合。其产品“兼容性”强，可涵盖公商务、出租、私人市场。同时，上海大众自引进普通桑塔......
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贺兰山葡萄酒营销咨询报告... 2007.12.22
557公司 贺兰山葡萄酒营销咨询报告 北京深蓝世纪管理咨询有限公司 二二年十一月 目 录 第一章 现实的问题与解决的思路 1 第一节 贺兰山葡萄酒目前存在的问题 1 一、核心能力尚未形成 1 二、缺乏整体性 1 三、环境适应能力亟待提高 1 第二节 解决问题的思路 2 一、 凡事预......
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贵阳雨曦城苹果社区营销执行策略... 2007.12.22
雨曦城（一期）苹果社区小小家 营销执行策略 2005年10月26日 前言 开创阳光新时代，营造健康新生活 阳光给人坚毅，健康给人活力。 意境决定心境，健康才是永恒！ 阳光、健康、开放、灵动 “我健康、我开放、我自信”写在前面 接到大正地产的项目，第一反应就是激动与高兴，其中更多的包含着对项目以及开发......
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贵州省启动市场营销资质认证... 2007.12.22
贵州省启动市场营销资质认证 (2003-12-06 10:36:48) 金黔在线讯 市场营销领域从业人员职业资质认证工程日前在我省启动。 该认证分别针对营销从业者、物流从业者和企业信用管理从业者,每个序列由低到高分为若干等级。 12月6—7日,著名营销企划专家廖立新先生将在贵州师大作相关培训。 ......
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豪宅快速销售的秘笈... 2007.12.22
深圳世联策划经典案例 豪宅快速销售的秘笈 ——波托菲诺·天鹅堡二期 2004-2-10 项目背景 波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？ 世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越......
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论文：论中小企业的营销策略... 2007.12.22
论中小企业的营销策略 序 言 中国加入WTO后，市场开放程度更高，在激烈的市场竞争推动下，中小企业的营销水平会相应地大幅度提高。作为代价，必然淘汰一大批不善营销的中小企业。从这一点上看，认识中国的营销，已不再是谁能说得更好，而是谁能做得更好。谁能把创新的营销理论转化为有效的营销行动，谁就会在下一轮......
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论整合营销传播理论及其演变... 2007.12.22
论整合营销传播理论及其演变 一、整合营销传播的内涵 1、关于整合营销传播 整合营销传播（即Integrated MarketingCommunication，缩写为IMC）的开展，是上个世纪90年代市场营销界最为重要的发展......
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论房地产营销的佣金管理... 2007.12.22
论房地产营销的佣金管理 作者：烟丝 前言 在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去打开市场，就会出现人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的......
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让别人说“好”的营销主义... 2007.12.22
让别人说“好”的营销主义 提起口碑营销，让我不由地去想口碑营销对我的生活有什么影响，我们做营销的人，往往都认为是产品营造或市场策划的高手，但对自己的生活中的营销方式却不多去关注，自己为什么去选择一项产品或服务，连自己都搞不明白。由于口碑营销的特殊的营销方式，我应该从自身的体验入手进行分析。 ......
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脑白金营销策略... 2007.12.22
脑白金营销策略 自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场．在2—3年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑l白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消费品市场的必然性。脑白金现象值得市场人士研讨。从脑黄金到脑白金．其策划方式正好折射出营销时代的大变革，即从“引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。......
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联想渠道销售能力胜任模式... 2007.12.22
渠道销售序列胜任能力模式(V.6) 联想集团 2002年2月 关于本材料 联想集团与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立可以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔、储备、激励和培养等人力资源管理体系。 在联想集团，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具......
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联想手机销售手册... 2007.12.22
Pam168销售手册 一、产品理念和定位 1、产品理念 开放、时尚、个性化 （时尚的外观，目前世界上最轻、最薄的简体中文palm OS掌上电脑，引导PDA的时尚潮流；开放式的操作系统提供成千上万的开放式应用软件；不同的用户，不同的应用和设置，造就更趋个性......
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联想与宏基的营销比较报告1... 2007.12.22
联想与宏基的营销比较报告 （2001年4月） 清华大学经济管理学院 PMBA（0）2 班 市场营销学第10组 战颍、赵东明、王晓峰、李鹏、陈志兵、沙云飞 目 录联想与宏基的企业概况……………………………………3联想与宏基的发展战略比较………………………………5联想与宏基的组织结构……………......
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联合国国际货物销售合同公约... 2007.12.22
联合国国际货物销售合同公约1980年4月11日订于维也纳 本公约各缔约国，铭记联合国大会第六届特别会议通过的关于建立新的国际经济秩 序的各项决议的广泛目标，考虑到在平等互利基础上发展国际贸易是促进各国间友 好关系的一个重要因素，认为采用照顾到不同的社会、经济和法律制度的国际货物 销售合同统一规则，......
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联合利华销售运作手册... 2007.12.22
联合利华中国股份有限公司 销售运作手册 二零零一年八月 简介 该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组，此外还有相关政策的更新，例如：信用条款，退货政策，破损处理等。因此，该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略，诸如将不同类型的分销系统合并为一......
84详情
联合利华中国销售运作手册... 2007.12.22
联合利华中国股份有限公司 销售运作手册 二零零一年八月 简介 该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组，此外还有相关政策的更新，例如：信用条款，退货政策，破损处理等。因此，该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略，诸如将不同类型的分销系统合并为一......
78详情
联合利华-销售操作手册... 2007.12.22
联合利华中国股份有限公司 销售运作手册 二零零一年八月 简介 该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组，此外还有相关政策的更新，例如：信用条款，退货政策，破损处理等。因此，该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略，诸如将不同类型的分销系统合并为一......
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美的销售系统财务管理... 2007.12.22
销售系统的财务管理 一、客户资料建立 1． 客户基本资料建文件: 业务人员应搜集所有经销商基本资料填立“客户基本资料表”，审核后归档。 2． 客户动态资料记录：应注意及时更新。 3. 财务应注意通过各种渠道掌握客户财务状况。 二、客户授信 1. 目的：确保公司债权、货款的安全性，避免......
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美容院服务营销策略研究... 2007.12.22
美容院服务营销策略研究 摘 要 20世纪末的中国，随着经济的发展和生活水平的提高，人们越来越追求美，越来越关注自身外在的形象。且现代社会也要求人要有容光焕发、精神抖擞的状态。但激烈的竞争又令人不堪重负、心力憔瘁。于是，人们不再以逃避现实的态度对待人生，而是考虑如何更能适应社会、善待自......
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绿色产品营销策略... 2007.12.22
绿色产品的整体营销策略 论文概述: 我在论文中尝试从整体营销的角度全面阐述我对绿色产品营销策略的一些想法.文中分为六个部分,分别涉及: 绿色产品的开发; 绿色产品的整体策略; 绿色产品定价策略; 绿色产品分销策略; 绿色产品促销策略; 策略研究所选的参考案例. 全文38页.一.绿色产品开发 绿色......
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红桃K与脑白金营销战略、营销战术等对比剖析... 2007.12.22
红桃K与脑白金营销战略、营销战术等对比剖析 我曾经加盟过两个在中国保健品行业历史上称王的企业——红桃K和脑白金。96年红桃K开始兴起的时候进入红桃K，到99年呈现衰落迹象时退出，在红桃K里从区域经理到企划走过了三个轮回；另外我还在在脑白金的上海健特公司全国营销管理中心里，经历了脑白金单月回款超2亿......
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