啤酒公司渠道拓展部各岗位说明书4个文件(doc)
渠道拓展部部门经理岗岗位说明书
岗位名称 渠道拓展部部门经理 岗位编号
所在部门 渠道拓展部 岗位定员 1
直接上级 营销副总经理 岗位工资
直接下级 渠道规划岗、分销商拓展岗、
终端拓展岗 分析人
所辖人员 3 分析日期
本职： 负责公司扩张类市场与新经销渠道开拓工作
职责与工作任务：
职
责
一 职责表述： 负责销售的多渠道规划工作 工作时间百分比：10%
工作
任务 流通行业环境、现状、发展趋势的研究；调研项目控制； 频次：次/ 用时：
快速消费品零售终端、即饮终端竞争格局、发展趋势研究 频次：次/ 用时：
销售渠道对比分析 频次：次/ 用时：
企业未来渠道策略方向的提出 频次：次/ 用时：
职
责
二 职责表述： 主持研究和探索扩张类市场的通路运作模式 工作时间百分比：20%
工作
任务 扩张类市场目标市场选择 频次：次/ 用时：
竞争品牌、替代品目标市场通路运作模式 频次：次/ 用时：
扩张类市场多样化通路运作模式的提出 频次：次/ 用时：
职
责
三 职责表述： 督导所属扩张类市场的销售终端的选择与洽谈 工作时间百分比：10%
工作
任务 扩张类市场目标终端对比分析 频次：次/ 用时：
指导、确认目标终端标准 频次：次/ 用时：
指导、确认目标终端的商务洽谈目标、程序、结果 频次：次/ 用时：
职
责
四 职责表述：督导所属扩张类市场的分销商的选择与商务洽谈 工作时间百分比：20%
工作
任务 扩张类市场不同类型分销商对比分析 频次：次/ 用时：
指导、确认分销商标准 频次：次/ 用时：
指导、确认分销商的商务洽谈目标、程序、结果 频次：次/ 用时：
职
责
五 职责表述： 协调相关部门工作以完成本部门职责 工作时间百分比：5%
工作
任务 协调市场部完成新产品开发和价格政策制定 频次：次/ 用时：
协调销售部完成分销商和销售终端的移交 频次：次/ 用时：
协调服务部确定扩张类市场的物流管理 频次：次/ 用时：

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