檀溪谷2006年宣传推广计划
第一章 檀溪谷市场营销策略

通过对圣泉、三力的开盘销售情况调研，和城郊几个品牌楼盘的市场调研分析出，能够消费均价在2200元/㎡以上楼盘的消费者，在我市应该属于中、高收入群体，，他们一般都是有一定经济实力、社会地位和企业中、高层管理人员。随着我市房地产市场的发展及产品品质的提升，这类型的消费者已进入房地产理性消费者的行列，他们将更多的关心楼盘的品质、生活的环境及氛围等多元化的需求。
一、目标客户群的确定
根据“檀溪谷”的产品定位分析，主力目标客户群为：城市的中上层成功人士，这类人群主要分为五个类型：



在这五种目标客户群中，在重点区分出核心客户和次要客户，深入分析他们对精神、物质方面的要求，从而对症下药，制定有冲击力的推广策略。
1、核心客户
1） 1） 二次置业者：讲求较高质素生活居所的买家，寻求一种高品味的休闲社区。
2） 2） 高素质的首次置业者：有一定资金积蓄，对生活素质有较高的要求，追求一种休闲度假、环境优美的本地区买家，例如新婚夫妇、高级白领、公务员、自由职业者。
3） 3） 为寻求一个放松身心度假之所，恢复长期疲惫的身体，追求健康的成功商家、企业主等。
2、偶得客户
1） 1） 有购房需要，却没有明确购房打算的高收入或者企事业管理人员。
2） 2） 看重项目的地段价值，购买用来增值、保值的投资者。
3） 3） 某些不确定因素而引发的需要购房的消费群。
了解客户群的构成后，根据客户群的购买力、购买偏好等因素来挖掘深层次需求。
二、目标客户消费特点…………

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