空调市场的品牌定位组合
D.1. 空调市场的品牌定位组合
中国空调的潜在消费者的绝大部分属于中/低收入阶层
不同分区的典型消费者牲特征
科龙空调对高收入消费者具有更强的吸引力
科龙空调对高收入消费体最主要的吸引力在于物有所值
由于科龙品牌与华宝品牌定位不明确，所以科龙吸引了华宝品牌的消费者而非其它主要竞争对手
D.2. 冰箱市场的品牌定位组合
中国城市的冰箱需求在未来将以替换需求为主导
海尔品牌在各类潜在消费者中都拥有非常明显的领先优势，是冰箱市场中最大的竞争对手
品牌形象，售后服务和对消费者提供的附加值是容声品牌与海尔品牌最主要的三大差距
尽管容声品牌在质量、外观设计和技术上明显优于新飞，但由于在品牌和服务两方面存在一定的差距，使得产品的优势大大地弱化
引入科龙冰箱将有效地吸收容声流向海尔的客户，同时能降低海尔客户的忠诚度

E. 科龙电器应从技术、质量、价格、服务、渠道、宣传、组织各个方面 区分两个主导品牌，加大其目标市场的针对性
技术/产品差异化
科龙品牌技术创新的方向
与强调技术的竞争对手相比，科龙还存在着明显的差距，但这同时这也意味着科龙品牌还拥有很大的改进提高潜力
科龙电器可以利用科龙与容声品牌在中高档市场有所重叠来满足不同类型消费者的需求
除了海尔通过强调服务吸引消费者以外，空调行业的主要竞争对手侧重于通过质量和技术两种因素来实现吸引销售者的目的
质量差异化
价格差异化应根据主要竞争对手而定
服务差异化
渠道选择差异化
营销投入和宣传差异化
组织差异化
F. 从现有模式到“2+X”的过渡应该快捷、平稳
“品牌转换、一步到位”的过渡方式有一定的风险
尽管有一定难度，罗兰贝格还是建议采用平行过渡方案以减小销售风险
G. 品牌发展必须有相应组织机构、流程和投入作保障
如果科龙电器决定将容声品牌引入空调市场并作为多品牌战略的重要支柱之一，科龙电器必须设法解决与容声电器之间的品牌协调与管理问题
科龙电器可以考虑成立品牌管理委员会来协调控制容声电器厂的广告营销活动
为成功地管理未来的品牌组合，科龙应该注意以下准则(1)：
为成功地管理未来的品牌组合，科龙应该注意以下准则(2)：
为了实现多品牌战略科龙电器还需增加产品和技术方面的投入
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