销售管理调查表（一）
销售管理调查表（一）


区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事
销

售

政

策 1. 産品种类及
商品化计划 産品种类的选定方针
现行産品销售方针与市场的合适性
産品的增加或减少
商标的注册
2 销 售 方 针 销售计划方法
与生産计划的关系
应付需要量变化的方法
是否确立销售预算
3 应 收 帐 款 应收帐款的收回情况
应收帐款的收回对策
顾客信用程度调查
销
售
组
织 1 编 制 销售部门组织的确定
各人分担责任范围的确定
2 能 力 推销员的能力是否适当
推销员的教育与训练
3 控 制 如何控制推销员
各人的负担量是否适当
销
售
计
划 1 销售量变动 每月销量量变动的原因何在
季节与经济变动情形如何
应付变动的方法是否适当
2 与生産的关系 生産能力及销售量的配合情形
交货期及数量的考虑
3 销 售 配 额 推销员与代理商的配额
与积效的比较分析



销售管理调查表（一）