销售技巧之绕过前台31法
销售技巧之绕过前台31法 1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到 我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些； （装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人 事招聘，销售，市场，广告，采购。） 2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会 有不同的反应，这样成功的几率也比较大。 3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或人 事部，这样就躲过前台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到老总 那里，呵呵！ 4.直接告诉前台建网站有好处，或者做推广的必要性，让她无法拒 绝！ 5.如果你觉得这个客户很有戏，你就不要放弃，可以找另外一个同 事帮你打，顺便考考你的同事，也可以学到新的方法！ 6、事态严重化（使无权处理）例如：（对于房产公司）你好，我有 一栋楼要出租，希望找你们公司老总谈，不知道你们老板贵姓？再如：（对于广告公司 ）你好，我是北京晚报的，您们公司老总是那一位？ 我们跟他谈谈代理的事情！ 7.你好我是www.51job的，贵公司在我们这里登记招聘员工的信息， 我想问一下贵公司的法人是谁？ 因为我们要核对您的相关资信情况！ 8.夸大身份！ 例如：你好，转你们李总（声音要大）！我是××公司 的王总啊！ 9.（我是用了历史上最卑鄙无耻的两种方法 设知道老总姓李 A：你好这是++公司 B：你好李**叔叔在么？我是他的侄子！ 嘟嘟--转过去了 设不知道老总姓什么 A：你好这是**公司 B：你好**公司吧，你们在**大厦上么？我是电力公司的，你们这个 月的电费有点问题，给我转到行政部 嘟嘟---转过去了 对付她们很容易的，只要你有征服他们的欲望，就有办法！） 10. 威胁法！ 1）例如：小姐，这事情很重要，你能否做主？ 我很急，马上帮我 转给你们公司老总（或负责人） 备注：此类方法适用于买域名！ 11.A:喂...李总在吗? B:不在,你哪里 A:我泉州的,我姓章,他电话（手机）是多少? 声音放低点,一般情况前台都会告诉你老板手机的 12.前台：你哪里？ 回答：厦门的，刚来福州，有重要事情找你们老总（知道姓名，那 就直说姓名） 前台：我问你哪里，哪个公司的？！ 回答：小姐，你姓什么？我很不习惯你这样问话知道吗？！（语气 要强，拍着桌子说话）在不在，在就给我转进去，不在就把手机拿过来！ 13.A:小姐，张总可能有急事找我，他打了我的手机，现在还在公司 吗？我回电！谢谢！ 14.大家好，我是厦门商务部的新员工，黄添荣，希望能和你有很好 的交流，对于绕前台，我自认为这种办法有时还是挺管用。 针对外地的，官方式：你好，我是（厦门），受国家有关部门委托 ，找贵司总经理！ 本地的：我：“你好，转总经理” 小姐：“你有什么事？” 我：“有” 小姐：“你是哪个单位的？” 我： “我是黄添荣。” 评论：小姐听到我们的名字一定会以为我们和总经理很熟，这个办 法真的很不错的，试试！ 15. 1)惠州这边很多的土老板,我就会直接说:"老板在吗?他电话多少?" 2）有时在知道老板的姓以后我会讲:"王老板在吗?" 若不在就说:"他过我公司来了没有呀?怎么还没来?手机多少 ?" 16. “我是**路邮局的，请问你们公司的全称是*******，总经理是***， 我现在找他核对一 下......。 一般广州这边这种方法比较有效，还有假装政府机关或银行等 17. 我是厦门分公司的周统彬，针对平常方法绕不过的前台时，索 性坦白相当，尊重她： 王小姐，你早！我是中国企业网的周统彬，我昨天已与李总联系过 了，不知你是否可以替我安排今天上午或者下午，与李总通个电话，只需2分钟，谢谢！ 18. 我通常是用国际采购商的身份找相关负责人或老板。 有时我会留下另一个手机给她们让他们叫老板来找我！ 19. 你好，我是国家互联网信息中心XX处办事处的，叫你们老总接 电话！ 20. 在武汉，很多人好管闲事，非要问清楚，其实问不问结果都一样， 所以她越想知道我越拽，通常说，——*总在不在啊？——你是哪位啊？——我是他一个朋友。 ——找他有什么事？ ——有点私事，他是不是不在啊？这时她就给老总了。或者她会说， ——他不在。——那你告诉我他的手机，我把他号码弄丢了，谢谢，有点急事。 21. 如果是要找老板,我一般会说是外商的翻译员,然后就拿老板的姓名 和手机,这个方法还是挺管用的.各位不防可试试的.例如：你好，有一家德国的××公司， 看到你们公司的英文网页（供求信息）想和你们公司老总通个电话，你们老板的手机是 多少？他在吗？…… 22. “您好！XX公司吗？我们是市政府经济贸易委员会的，我们有一个重 要的经济论坛活动要邀请贵公司负责人，麻烦您把电话转给他，我们要就具体的事宜跟 他确认。” 因为上个月我们广州公司刚好有这样一个大型活动，我通过这种电 话得到不少老总的姓名和电话。 23. 知道该公司老总名字（男性）后，请一男士 拿起电话：我找***（直呼其名）。。。。。。不在？他手机号码是 多少？。。。。。。我是谁？昨天还一起喝酒了的！（很拽的语气） 24. 你们总经理姓什么我忘记了，对了，上次他对我说：过段时间再打 给他。所以我今天就打给他了，你帮我转到总经理办公室好吗？谢谢你！ 25. 请找×总，怎么不在？不是说好今天这个时候让我去个电话吗？你看 他什么时候回来？这事挺重要，他的手机是138还是139？你告诉我，我记一下。 26. 您好！我是沈阳分公司的庞玉。我一般就是告诉前台的小姐说：“我 知道你很为难，每天接到各种各样的电话都很多，很难确定那个电话该去找老板，我也 有过这样的经历，我很理解您。同时我也告诉您，我给你们老板打电话是有一个对贵公 司很重要的事情。必须马上和你们老总取得联系，麻烦你现在帮我找一下。 27. 自称自己是某银行的需要和X总核对资料，或者是存款出了些问 题，要通知X总。 （前台一般不敢过问老总的钱的事情。） 28. 你好, 我是某某记者. (我本身有记者证)想和你们老总商量一 些事情！ 29.“您好！帮我接一下你老总！我昨天有一份传真给他，确认一下 他是否收到了” 30.假如你英语好的话，给前台几句纯正的英语，立马搞定，百试不 爽 31.好好想想吧
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