迎宾花园5-6月份营销计划
迎宾花园5-6月份营销计划
一、 产品现状：目前样板区基本装修完毕，但是还有大量细节工作有待完成。如样板区与工地的隔离问题，样板区内景观的细节等。整个小区，目前仍然没有别墅区的感觉，主要原因在于1、区内道路未通。2、管网仍在施工。3、各楼外粉仍然未作。4、绿化没有起色。总的来讲，小区变化不大。
针对这种情况， 要重塑迎宾花园形象，需要做以下几个方面的工作：
1、 广告，广告在以销售为基础的前提下，适当向形象方面转移，如英式管家服务，迎宾卫队等与众不同的特点（需要物业部门支持）。同时在报纸广告的进行下，电视广告也要开始展开。（刘小栋负责）信函，通过经常性的信函，告知消费者我们的发展情况，并恳请他们将我们的情况告知他所认识的人士。
2、 网络，建议筹建迎宾花园网页（刘辉），并发布于国际互联网上。将网址公布于我们的广告之上。
3、 活动，活动分为两部分，一、对老业主的安抚会。同意其提前进场装修，开展装修及庭院管理课堂，免费的游园活动，办理承诺过的各种会员卡等等。（详见附件）二、对意向客户的促销酒会。（方案见附件）
4、 促销提价，对已售客户进行提价，将花园面积加入总房款中。
5、 由于在许多客户的接待过程中，业主对外立面的抗性很大。所以建议：在目前大部分别墅的外立面还没有施工的情况下，让客户挑选自己喜欢的颜色进行外粉刷。

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