孔府家品牌复苏推广策划纪实

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孔府家品牌复苏推广策划纪实
一杯孔府家万里
------孔府家品牌复苏推广策划纪实
凌晨6点的亲密接触
孔府家几度与我们约见,总赶上叶茂中这厮忙这忙那的,不得闲。孔府家的孙建成总裁亲自来到北京,要求尽快见面。

2000年国庆节上班的第一天,凌晨6点,叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈……

凌晨6点,对别人来说,也许算不得什么,但对晚归晚起的策划人来说,凌晨6点,接待一个曾经红遍大江南北的企业老总,就显得有些特别。

接孔府家这样的客户我们知道自己肩上的担子会有多重,接不接单本身就是一个问号。是孙建成总裁用自己的行动打动了我们,激发起一家策划公司内心深处的使命感。在"孔府家品牌诊断与规划"的第一页中首先写下了孔府家和我们共同的目标和使命:全力以赴,收复失地,再创辉煌。
孔府家最大的敌人是自己
孔府家品牌曾经一度红遍半边天,因为缺乏维护任凭荒芜,近几年来品牌价值严重缩水。

孔府家1958年建厂。1992-1993年请王姬拍的广告片《孔府家酒,叫人想家》在中央台播出后,凭借一支优秀的广告片和巨额的投入,孔府家一夜成名天下知。有经销商为提货排队等上7天,这时的孔府家进入鼎盛时期。

1996-1999年,白酒市场走向成熟,竞争对手崛起,竞争加剧,孔府家的销售受到影响,整体效益下滑,公众对山东酒的负面印象,市场环境的变化以及广告投入的骤减使得孔府家开始走下坡路,效益一路下滑,市场萎缩至山东、上海、广东等局部区域。
效益下滑的原因是什么?
1、原地踏步,没有进步。

竞争对手觉醒,市场竞争加剧,孔府家却原地踏步,停滞不前。自96年以来,无论产品(科研、开发、质量、概念),还是推广(市场营销策略、网络建设),都没有大创意,没有大动作。市场在不断变化、不断成长,孔府家并没有跟着市场的成长而成长。市场犹如龟兔赛跑,孔府家就是躺在过去的成就上睡觉的兔子,而且是一只吃老本的兔子。

2、成功的因素没有好好坚持。
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孔府家品牌复苏推广策划纪实
 

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