朱国敬老师的内训课程
一、片区开发的概述1、商业银行为什么要开展外拓活动Oslash;同业竞争加剧Oslash;银行零售业务发展的三个阶段Oslash;零售业务经营理念Oslash;零售业务产能之钻Oslash;产能增量的四个来源2、银行外拓活动基本认知Oslash;外拓活动的目标Oslash;外拓活动的阵地Oslash;何谓“五进六优”Oslash;活动形式选择3、六类优质客户的产品组合方案，及营销重点Oslash;代发薪客户Oslash;优质法人高管客户Oslash;优质私营商户Oslash;优质三方存管客户Oslash;优质建设项目资金补偿户Oslash;优质高档小区居民户二、片区开发的行动流程1、外拓营销的
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一、意识篇——网点阵地全新认识·Oslash;酒香也怕巷子深，没有吆喝不成买卖Oslash;客户不是等进来的，客户是被吸引进来的Oslash;客户的购买行为更多地趋于寻找一种感觉Oslash;生动化陈列给客户一个进网点购买的理由Oslash;视觉刺激很大程度上决定购买行为2、重新审视银行网点Oslash;银行网点功能定位的转变Oslash;银行网点功能分区Oslash;到访客户厅堂动线管理Oslash;引发客户购买欲的八大陈列原则Oslash;厅堂销售触点及黄金宣传阵地Oslash;激发购买行为的递进层次设计规划二、实战篇——厅堂营销氛围营造1、客户分流层营销氛围营造Oslash;橱窗Osla
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一、基础篇——银行零售业务产能提升基本认知1、网点主任岗位定位Oslash;网点主任角色定位Oslash;网点主任岗位职责Oslash;网点主任岗位胜任力模型2、银行网点产能提升Oslash;农行转型之路Oslash;零售业务发展三阶段Oslash;如何打造网点可持续发展模式？Oslash;传统网点经营理念amp;销售型管理理念Oslash;零售业务产能之钻Oslash;创造网点销售增量的五类客户二、实战篇——以产能提升为导向的网点管理实务1、经营环境管理——影响客户购买行为的氛围营造Oslash;客户分流层营销氛围营造Oslash;交易处理层营销氛围营造Oslash;需求激发层营销氛围营造O
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部分银行对公客户营销基本认知一、商业银行公司业务经营环境解析1、客户需求发生变化：投资amp;融资2、金融脱媒对商业银行公司业务的影响3、互联网金融六种模式4、利率市场化加剧同业竞争5、公司业务经营新理念：商行 投行二、商业银行对公业务高新型产品1、投行类产品2、保理类产品3、资产托管类产品4、现金管理类产品5、电子商务类产品6、票据类产品7、公司理财类产品第二部分银行对公客户金融服务方案设计一、医疗机构金融服务方案1、助康融资2、惠康结算3、智康医院4、健康理财二、高校金融服务整体方案1、账户管理和资金结算业务2、代收代付业务3、资金融通业务4、保险代理业务5、理财业务6、职业年金服务7、成
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部分知识篇——银行外拓营销活动新视野一、商业银行为什么要开展营销活动1、同业竞争加剧2、银行零售业务发展的三个阶段3、零售业务经营理念4、零售业务产能之钻5、产能增量的四个来源二、银行营销活动基本认知1、营销活动的目标2、营销活动的阵地3、何谓“五进六优”4、活动形式选择三、不同客户群体营销活动主题的选择1、高净资产男性客户2、高净资产女性客户3、老年客户4、高净资产子女四、六类优质客户的产品组合方案及营销重点1、代发薪客户2、优质法人高管客户3、优质私营商户4、优质三方存管客户5、优质建设项目资金补偿户6、优质高档小区居民户第二部分技能篇——路演活动策划与组织一、路演活动的目的二、路演的准备
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一、商业银行对公存款业务特征篇二、银行存款产品设计创新篇1、银行存款产品设计策略2、银行存款产品创新策略三、对公存款业务营销策略分析篇1、营销策略之一：授信引存2、营销策略之二：1 N供应链存款3、营销策略之三：表外产品运用派生存款4、营销策略之四：财政、无贷户存款5、营销策略之五：理财创新派生存款6、营销策略之六：联动派生存款四、银行存款业务重点模式分析篇1、机构合作模式下存款业务分析2、供应链模式下存款业务分析3、普通货权质押模式下存款业务分析4、专业市场融资模式下存款业务分析5、应收账款质押模式下存款业务分析6、票据业务模式下的存款业务分析五、对公存款营销技巧篇...