刘百功老师的内训课程
一、 营销是一门动手的学问 案例：任正非的批示 1、 做销售，执行甚至比策略更重要 案例：九州集团的营销变革案 2、 营销在于行而不仅在于知 案例：郭凡生的营销人员素质模型 3、 营销执行必作于细，细节见真功 案例：冠军王正舟的行动日志 4、 销售高手是用双腿跑出来的 案例：老李的“1、39、10” 二、 精准营销的六大执行理念 互动训练：过电网 1、 理念1：坚决执行、马上行动 案例：犹豫之害 2、 理念2：客户价值、自我退后 案例：李一的故事 3、 理念3: 狼性精神、勇往直前 案例：华为狼团队 4、 理念4：日事日毕、日清日高 工具：营销人员日清
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一、QBQ导论：一套让我们负起责任的高效工具！1、什么是QBQ？2、QBQ的精髓3、QBQ的实践原则4、QBQ的通用流程二、QBQ基础：提出更好的问题，做出更好的选择！1、不要问“为什么”？——产生抱怨2、不要问“什么时候”？——拖延时间3、不要问“是谁”？——推卸责任4、要问“我能做什么改善现状”——个人责任三、提高个人责任：个人责任才是共赢的基础！1、关注“影响圈”而非“关注圈”2、我只能改变我自己3、个人责任自我实践原则：说到做到、知行合一4、“个人”的力量：不要用对“我们”的职责来掩盖个人责任四、实践个人责任：只要用领导的角色去思考，您就是领导！1、实践个人责任的方法2、QBQ的终极目
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课程大纲： 模块一、情境判断：帮您从大角度、多层次的分析中发现关键的问题。 1.你关注的关键问题是什么？ 2.关注焦点可以区分、细化吗？ 3.在情境判断中排列解决问题的优先顺序是什么？ 4.您怎样选择适当的思维技巧并确定佳的解决办法？ 5.案例分析 模块二、原因分析：帮您运用科学、优选的对比法找出可能的原因与机会。 1.您所关注的问题与观察到的事实是什么？ 2.比较的事实是什么？ 3.如何辨别独特的差异与变化？ 4.如何确定佳的比较方法？ 5.如何辨识及检测可能的原因？ 6.如何观察比较事实的每一个可靠原因？ 7.选择可能原因 8.案
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课程大纲： 模块一、情境判断：帮您从大角度、多层次的分析中发现关键的问题。 1.你关注的关键问题是什么？ 2.关注焦点可以区分、细化吗？ 3.在情境判断中排列解决问题的优先顺序是什么？ 4.您怎样选择适当的思维技巧并确定佳的解决办法？ 5.案例分析 模块二、原因分析：帮您运用科学、优选的对比法找出可能的原因与机会。 1.您所关注的问题与观察到的事实是什么？ 2.比较的事实是什么？ 3.如何辨别独特的差异与变化？ 4.如何确定佳的比较方法？ 5.如何辨识及检测可能的原因？ 6.如何观察比较事实的每一个可靠原因？ 7.选择可能原因 8.案
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课程大纲： 一、现代企业课程开发导论 1、培训与企业竞争优势 2、企业课程体系开发与设计：“3C原则” A、企业公民(CorporateCitizenship) B、环境框架（ContextualFramework） C、核心竞争力（CoreWorkplaceCompetencies） 3、在职人员学习 二、培训开发流程及方法 1、培训开发能力的自我评估 2、系统化培训开发的十大流程 A、培训需求分析 B、学员特点分析 C、工作环境分析 D、实施工作分析 E、撰写培训目标 F、制定衡量标准 G、培训目标分析 H、制定培训策