崔伟老师的内训课程
分析区域市场 区域市场的组成 获得和储存区域信息 信息储存的问题 标准数据 拜访日报 区域特性的构成制定销售计划 设定目标市场的方法 评定市场价值的因素 区域市场细分活动 销售计划制定流程 销售计划体系图 不同区域开发战略 确定销售目标的方法 销售分配原则和程序销售活动管理 潜在客户开发和管理方法 主观和客观的区域开发方法 不同区域开发战术 狩猎型与农耕型策略 制定拜访计划的步骤 系统化区域覆盖 建立更系统的拜访日程 成为潜在客户前后的不同计划 拜访活动基本表格管理要点 商谈进度管理方法
讲师：崔伟查看详情
【课程大纲】 《区域市场开发与管理》 一、区域市场概念 1、区域市场中的地理概念 2、区域市场中的产品概念 3、区域市场业务方式转型面面观 4、采用何种区域业务模式的决定因素 5、区域营销策略 二、区域市场开发的目的 三、区域市场的策略步骤 1、市场背景分析 ①消费者状况分析 ②竞争状况分析 ③行业分析 ④企业自身资源分析 2、区域目标规划 ①显性指标 ②潜性指标 ③区域定位 ④攻防定位 3、营销策略规划 ①产品组合策略 ②价格策略 ③渠道策略 ④营销传播策略 ⑤案例：“野狗生存法则”-雅客益牙木糖醇生存浅谈 4、整体部署区域市场 5、有效进入区域市场 ①“造势”进入 ②“攻势”进入 ③“顺势