崔伟老师的内训课程
销售组织优化与管理课程时间：2天课程价值：本课程通过咨询专家独具匠心地破解案例细节，所提炼的规律已经国内外数千经理反复检验和提升，不仅传道而且解惑，将为承担管理重任的领导者，提供有效的解决难题的完美盛宴！最后佐以专家现场激情互动，从解决实际工作问题为起点，帮助您的企业提高销售团队的生产力，创造销售佳绩！课程目标：一、掌握销售组织高效的内在规律；二、学习组织变革的操作方法；三、了解销售组织管理的核心方法；四、分享销售管理问题的解决之道课程内容：一、成功组织的关键要素与改进工具Ø 销售组织是公司资源，合理利用了吗？Ø HPOSM高效成功组织的模型Ø 组织三要素：战略+组织+运营Ø 领导智谋：把握企
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销售管理流程及表格系统课程时间：1－2天课程价值：经验不易复制推广，管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。本课程不仅介绍了将经验科学提炼使之流程化，易于借鉴的方法，而且通过丰富，深入的实战案例，逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素，提供了标杆式的科学销售管理方法。课程目标：一、揭示西方管理运作的成功因素二、学习将经验转化为流程的方法三、了解销售从制定战略到结果达成的管理过程四、学习实用的管理方法和表格工具五、协助您提高销售管理效率，促进目标顺利达成。 三、销售管理流程实施细则与案例Ø 销售管理流程的六个方面Ø 销售预测/计划评估Ø
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一线经理的销售管理课程时间：1－2天课程价值：一线销售经理直接管理销售员，是一项复杂的过程管理工作，最直接影响公司业绩，因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想，着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能，指导日常管理中流程化的具体方法和步骤，以使之容易理解和应用，提高销售队伍的效率。课程目标：一、协助销售经理理解销售管理必备的核心内容二、提供了许多提高业绩的实用方法和工具三、阐明销售管理的成功要点。 三、制定销售计划Ø 营收目标决定方法Ø 具体实施计划Ø 销售计划要点Ø 战略与战术的定义Ø 定量、定性情报和战略Ø 目标营业额的质和量 四、分配销售目标Ø
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营销团队诊断十步法课程时间：2天课程价值：营销团队是支撑企业的生命的血液。 但是营销团队的管理又是极具挑战的复杂过程。建立高绩效的营销团队是否有可行的规则？本课程从“带人”和“管事”两个角度，为您提供框架和流程式的指导方法，为系统诊断营销团队管理难题，提高的生产力，提出了解决方案。课程目标：一、使学员掌握销售经理的6种角色，积极面对市场挑战；二、使学员能够掌握销售十步法，提升业绩；三、使学员充分了解提升和评估销售业绩的方法，制定合理的销售目标并能有效分解，很好的管理销售团队；四、使学员了解如何进行团队资源配给。课程大纲：一、销售经理的角色和职责1、 销售经理的挑战和应变2、 激烈变化的市场对销
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渠道营销管理课程时间：2天课程价值：西方认为，渠道的导向在最终消费者，而不是中间商。本课程阐明了渠道构建原则，使您详尽了解操作渠道规划、选择、组织建立和管理的全过程。课程目标：一、学习渠道营销的基本知识；二、学习选择和构建销售渠道的方法和工具；三、系统掌握处理渠道运作中具体问题和挑战的方法；课程内容：模块一 渠道始于最终客户 如何抓住渠道营销之本？Ø 不断变化的顾客需求和渠道市场细分Ø 如何结合产品市场周期、顾客、时机分析渠道的变化Ø 如何根据渠道的特征、原则和导向构建渠道Ø 如何充分渠道的六项作用和利益？Ø 运作渠道必须要解决的难题案例1：电脑顾客对渠道的要求。案例2：IBM与蓝色快车从顾客
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年度营销计划制定与实施课程时间：2天课程价值：所有策略都是基于不肯定和不充足的智慧。开展年度营销计划面临有效性的挑战，是一项复杂的任务。有人甚至怀疑：“是否真的需要计划”调查显示：大部分中小企业没有完整的营销计划。计划是任何事情成败的关键因素之一，失败的原因无论是资本不足、定位偏差、管理技巧缺乏等都是事先缺乏计划。营销计划的作用决定企业本质特点（决定成功和失败的因素），指导企业怎样满足顾客需求，这不是学术概念，而是一种冷酷的现实经历。计划将公司愿景目标变成行动，准确确定个人职责，具方向感和实现性，而且是公司的决策流程，员工就主要事项达成一致，才能有效适应变化的环境。很多实践都证实有效的计划可以