崔伟老师的内训课程
电话销售技巧课程时间：2天课程目标：一、了解电话销售的特点二、熟悉电话销售的步骤和有效成交的方法三、掌握电话销售的基本技巧 三、电话销售必备的基本技巧1、处理客户可能的异议Ø 应对没兴趣的客户Ø 应对怀疑的客户Ø 应对有误解客户Ø 应对没需求的客户Ø “粗暴、无知、清高和饶舌”客户的应对演练：克服拒绝2．增长销售额的销售策略Ø 细分跟踪目标客户和重点产品服务选择Ø 同一客户的扩大策略Ø 不同客户的扩大策略Ø 高值产品和服务销售策略Ø 产品和服务的关联销售策略Ø 与公司促销政策结合Ø 与其他销售方式结合的策略：直邮、网站…3．电话沟通技巧Ø 促
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销售培训体系建立和管理课程时间：1天课程价值销售人员，包括销售经理，对企业业绩有直接贡献，培训和培养工作重要，然而培训需求和目标也复杂而难于控制。因此，培训实施出现很多问题和误区是企业的普遍现象，既会浪费资源又会影响工作成效。本研讨会由阔维资深销售培训和咨询顾问主持，结合跨国公司专业培训管理方法和理论，分享多年与各类企业培训合作的经验，开放交流成功开展销售培训的方法。课程目标：一、理解销售培训对实现企业目标的重要意义二、分析企业销售培训的普遍问题和影响三、说明开展销售培训的正确方法和步骤四、分享成功企业培训方法案例课程内容：一、发展是动力Ø 激励销售员的方法Ø 销售职业生涯与公司发展Ø 职业发
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销售绩效考核方案设计与实施课程时间：2天课程价值设计销售绩效考核方案，是涉及销售管理与人力资源管理的跨界课题，既需理论又需实践经验，既宏观，又注重细节。要求方案设计人员，具有颇深的实践背景和理论基础。因此，有相当的难度。设计不当的考核方案，可能造成“奖勤罚懒”，不仅有损业绩，还使人心涣散，大大降低生产力。课程通过系统地分析销售考核对公司业绩达成的意义、误区，为销售考核的合理设计提出了根本、全面的解决方法。案例生动、鲜活，极受那些探索销售管理的企业各级人士钟爱和推崇。有效、全面地解决了销售考核的诸多难题。课程目标一、理解销售考核的特点和必须面对的问题二、了解设计合理销售目标的方法三、学习分解与执
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销售团队的演进管理课程时间：2天课程价值：一、初中高，阶梯式适合不同能力水平，切身感受职业共鸣。二、兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性。三、将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、引人入胜课程目标：一、了解销售团队的演进规律和特点二、认识销售管理技能的不同层次和要求三、分享处理销售管理难题的应对方法四、掌握提高管理效率的方法和工具课程内容：模块一：团队组建的步骤和问题1、 怎样善用销售团队资源？2、 怎样分析客户采购的过程？3、 销售流程有必要吗又是怎么制定的？4、 如何定出可行的销售目标？5、 什么是销售管道管理？与漏斗管理的关系如何？为什么它的作用强大？6、
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区域市场开发与管理课程时间：2天课程价值：区域是营销人员的一座“金矿”，如何最大限度地开发出区域市场的潜力，是对每个营销管理者的挑战。由于区域运作既涉及策略问题，也紧扣实际操作，同时需要与公司总策略保持一致，使得制定出一套合适的区域开发策略和区域市场管理流程成为一件困难的事。很多企业区域信息无法收集，更难于分析，无法形成合适的策略，日程管理也就失去方向，团队灰色空间难以遏制，最终造成区域市场越来越虚弱，丧失地位和时机。课程价值一、明确区域市场分析的方法，形成适当营销策略；二、制定合理计划，有效配置资源，合理制定和分配营销目标；三、建立科学的日常管理体系，强化执行过程的管理要素和细节；四、学习评