顾樾老师的内训课程
开场白：好企业为什么会变坏？1.走下坡路的原因2.行为惯性四特点3.战略构架和过程4.优秀公司与失败a.趣味思考、戊戌变法与企业转型变革期的类同b.‘十一届三中全会’到‘和谐社会’发展规律单元、改变陈旧的变革模式1.改造企业并不是尽善之法2.重建企业发展战略的模型3.现实可以改变与怎样改变4.面向未来式竞争三个阶段要点：转型期5特征/产业吸引力/企业战略困局/优化再造价值链案例：李宁集团和宝洁发展战略讨论：企业成长的七大陷阱第二单元、在变化中的变革内涵1.怎样培养预见力2.预见力的三要素3.怎样培养预见力4.变革动力和阻力要点：战略金字塔/预见和预测/长尾理论分析/企业成功基础案例讨论：goo
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一、谈判的利益与立场1.商业宏观转折1.利益点与关系2.主谈判和配合3.底线和博弈二、销售谈判八大要素1.目标与风险2.信任和关系3.双赢与实力4.预习及授权三、谈判的流程与准备1.流程三步骤2.目标与手段四、谈判的策略1.寻找共同点2.外部因素影响3.信息与对称4.‘城下之盟’？五、如何预防与突破僵局1.原则和哲学2..四项法则3.面对拒绝压力4.突破谈判僵局七、谈判过程中的睿智1.说服技巧与肢体2.谈判的权力分析3.谈判有利与被动4.推挡功夫与解题八、谈判与契约1.授权与法律2.设定与续行3.契约与缔结4.重要条款拟订九、练习与测试...
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课程介绍：一单元：为什么要变革？ 什么是变革目睹―感受―改变公司的战略目标与方向集团目标、公司目标、部门目标和自己的目标为什么要变革大环境；财务、法律、机制、资源变化适应变化对个人和企业带来的益处不去适应变化可能会出现的状况二单元：变革中会遇哪些问题 改变是痛苦的--需要有强烈意愿，更需实际参与用事实和感受调动变革意愿，改变行为“痛苦”在变革与创新中扮演的角色认识到不改变更痛苦--变革心理反应：反对、顺应和领导变革变革管理八步骤，有效解决变革难题变革的组织与管理步骤1：增强员工紧迫感―展示吸引人并能实际看到、摸到并感受到的事物步骤2：建立良好变革团队―热情、责任、协作、信任、接受、推动步骤3：
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开场白：（真实经历）你担任某大型企业领导，上班天准备做什么？问题：1.提出问题2.解答问题案例：问题解决与潜意识单元、正确树立问题意识1.问题定义和核心2.问题的两个层次3.问题发生六表象4.发现问题五角度5.什么是问题意识6.问题意识和行为课程内容描述：社会得以进步,来源于问题意识，于是有疑问就分析试验，有了发明、改进和完善，同时也就有了经验，包括解决与分析问题的能力/何谓问题/如何发现问题/.问题是对具有问题意识的人，才成为问题/.问题是用来扩大我的能力范围的/思考：为什么有时候发现问题比解决问题更重要？/问题四象限/问题结构和三阶段/问题分析：为何停机/案例：员工与工作问题/北大总裁班调
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学员将能够掌握以下知识与技能： 1. 了解颠峰营销理论方法与流程 2.分析市场营销差异与解决办法 3. 掌握营销技巧与技能提升方法 4. 理解现代营销领导与成功要素 四、课程大纲： 括弧内的问题，是培训模块 开场白：○工作状态自我测试检查 ○案例 ：南朝鲜“现代”“雪克33” ⑴ 按部门并根据课程各培训单元列出你理解与方法 ⑵ 营销与服务核心要素是什么？ 一单元、 运筹帷幄 ------- 4C理念指导4P的战略 1. 营销计划与制定 2. 战略4 P和6 P 3. 产品设计与开发 4. CRM和4C理念 5. 后勤保障与核算 6. 营销体系和呈现 工作内容： 1. 以客户需要满意标准
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一、分销渠道的选择1.开拓新市场模式2.销售期望值战略3.经销商四种矛盾4.销售核心竞争力二寻找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以点带面法4．其它四方法三、控制权强弱模式1.“化敌为友”法2.“自建网络”法3“门当户对”法4.连锁与直销四、价格战和窜货治理1.经销权处理2.“5-3-2原则”：五、销售战略计划1．三级流通2．成本和费用3．通路与终端4．如何降费用六、战略与控制1．控制权强弱模式2．“5-3-2原则”3．审核和评估4.波士顿矩阵训练：寻找与筛选七．鉴别与防范1．诈骗2.诈货3.窜货4.铺底5．退换5.资金回笼案例：巨额诈货案件八．促销与配合1．投入产出比2．扣率分摊3.预测和