何炜东老师的内训课程
一、新销售经理上任后的改变 从业务员被提升为销售经理，各方面都有了很大的改变。工作职责、工作重点、角色定位等都随之改变了。你是否非常清楚这些改变？准备好了应对这些改变吗？ 1.新销售经理工作职责有何改变？ --销售经理职务说明书 --管理的特点 --销售经理该做什么？ 2.销售经理工作有何特点？ 3.销售经理的角色改变与定位 --上下左右全方位角色分析二、新官上任的三把火怎么烧？ 通常都说新官上任三把火，你也打算这样但你知道为什么要这样？要不要烧三把火？或者如何烧？ 1.为什么要新官上任三把火？ --新官上任
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天 赢在起点 - 卓越销售主管的自我修炼与管理部分、销售主管的定位一、销售主管的工作定位1. 销售主管应该做什么？-- 案例：负责任的销售主管2. 销售主管应该忙吗？-- 讨论：忙碌的销售主管还是清闲的销售主管好？-- 正确看待忙与不忙3. 销售主管的主要工作-- 销售主管的四项主要工作-- 案例：如何设立助手-- 案例：困惑的销售主管二、销售主管与公司的定位1. 销售主管代表谁的利益？2. 利益发生冲突时，怎么办？-- 讨论：钦差大臣还是民意代表？-- 案例：到底要不要跟老板说？三、销售主管与上司的定位1. 从组织结构看与上司的定位2. 上司不对怎么办？-- 案例四、销售主管与同事的定位1.