张谦老师的内训课程
一、促销在终端管理中的意义1、促销的本质2、促销的基本方式3、促销的作用和原则二、精典促销案例分析1、成功案例分析sup2; 佳创意促销案例sup2; 整合推广促销案例sup2; 集中引爆促销案例2、失败案例分析sup2; 推广不利案例sup2; 无进度控制的案例sup2; 无预测的案例3、营销4P、4C理论对促销管理的价值产品product——需求consumer need价格price——成本cost渠道place——便利convenience促销promotion——沟通communication三、促销管理的重点1、目标与计划管理sup2; 专注、细节、sup2; 量化、尊时、sup2
讲师：张谦查看详情
一、产品战略与区域选择战略1、什么是战略？2、战略如何分解？3、如何执行战略？4、产品策略的依据5、如何根据市场信息制定公司的营销战略二、企业财务体系健康管理1、学会理解各项公司运营的财务指标2、学会读懂《损益表》、《资产负债表》3、现金流对企业重要性4、财务体系与营销体系、运营体系的关系三、竞争对手分析与自我战略调整1、企业运营本身是一个与对手博弈的过程2、如何做到知己知彼3、如何调整战略，如何实现从战略到计划四、店务管理与裂变能力1、连锁经营企业的店务管理2、连锁经营核心能力管理3、连锁经营企业的“裂变”原理五、企业经营核心指标管理1、销售额2、毛利率3、存货周转率4、费用六、市场格局与长