张战伟老师的内训课程
《网络营销+电话营销实战》【课程目标】1、了解掌握电销网销实战本质内涵2、能运用电销网销结合的方式开发客户3、更加灵活的运用网销电销方式的互做先锋4、传授最可实操的话术与技巧【课程对象】企业销售人员、销售经理【课程时间】2天(6小时/天)【培训方式】实战技巧讲解+案例分析+视频观赏+情景模拟+分组讨论+全面演练【课程大纲】第一章节：网络营销网络营销概念网络营销步骤网络营销特点网络营销的方法网络营销的技巧网络营销优缺点第二章节：电话营销电话销售的概念电话销售的特点电话销售的流程(一)电话销售的六步法(二)电话销售话术电话销售的六脉神剑电话销售
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《网络营销下的产品定位》【课程大纲】电子商务的产品定位法则：一、市场领先法则二、产品创新法则三、观念竞争法则四、深入人心法则五、概念集中法则六、概念专有法则七、阶梯定位法则八、两强相争法则九、针对第一法则十、品种细分法则十一、远期效果法则十二、商标扩展法则十三、有所牺牲的法则十四、对立特征法则十五、坦诚相见的法则十六、唯一策略法则十七、不可预见法则十八、骄兵必败法则十九、正视失败法则二十、适度的宣传法则二十一、驾驶趋势法则二十二、财务支持法则网络营销下的产品定位策略：把握顾客需求变化的节奏创新要与消费者心智认知相匹配产品定位与营销策略网络营
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《微营销实战大纲》【课程大纲】互联网与社会化媒体的发展历程互联网思维的核心与精髓微营销与粉丝经济时代：创新为本，内容为王解读互联网大趋势：打车软件大战烧了十几个亿的背后秘密社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频移动互联网时代的自媒体运营之道C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析移动互联网风口解读：O2O模式、大数据、物联网、新技术与新媒体营销85后、90后人群的典型特征定义关于微信官方的最新政策解读微信营销与社群经济一、朋友圈营销：传统网络营销与微信营销的核心区别微信售卖产品的七大执行策略微营销的
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《传统行业的互联网营销转型实战技巧》【课程目标】1、了解互联网思维在传统营销中的作用2、了解掌握互联网思维的本质3、了解互联网在传统营销中的趋势4、掌握互联网营销技巧与传统行业的结合技巧【课程对象】企业销售人员、销售经理【课程时间】2天(6小时/天)【培训方式】实战技巧讲解+案例分析+视频观赏+情景模拟+分组讨论+全面演练【课程大纲】第一篇：互联网思维篇互联网思维的核心与本质解读互联九大网思维互联网营销成功与失败案例深度剖析如何用互联网思维去构建传统行业互联网思维实物演示极致产品与口碑营销85后、90后人群的典型互联网特征定义打造崭新粉丝经济圈第二篇：
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《大数据库下的电话营销实战技巧》【课程目标】1、了解掌握互联网大数据的本质2、掌握互联网大数据客户细分技巧3、熟练互联网大数据客户分类基本方法4、掌握互联网大数据营销在电话营销中的重要作用【课程对象】企业销售人员、销售经理【课程时间】2天(6小时/天)【培训方式】实战技巧讲解+案例分析+视频观赏+情景模拟+分组讨论+全面演练【课程大纲】大数据时代剖析什么是ID时代大数据时代的结构，特点与意义大数据用途，弊端与应用大数据时代的商业价值大数据营销的模式大数据营销的核心大数据下的客户深度剖析客户是“上帝”，客户是什么样子客户的基本特征(如：不同产品的年龄